Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2352872

Work experience

Руководитель отдела продаж

from 06.2021 to now (2 years 11 months)
Гарант Груп Секьюрити, Днепр (Охрана, безопасность, оборона)

Основные обязанности:

Организация и контроль работы отдела продаж
Составление планов и KPI для отдела.

Стратегическое планирование отдела согласно поставленых задач (развитие активной клиентской базы, рост показателей, доходности)

Совместная работа с менеджерами, переговоры с клиентами, провидение встречь с ключевыми лицами компаний.

Подбор обучение и мотивация персонала.

Разработка стратегии продвижения продукта;

Проект вывода нового продукта на рынок;

Мониторинг рынка и оценка конкурентной среды.

Составление и заключение договоров, контроль взаиморасчётов ;

- оценка экономической эффективности проектов;

Работа с бозой CRM

- командировки;

Подчинение: 7 менеджеров

Региональный руководитель отдела продаж

from 11.2019 to 11.2020 (1 year)
Техник Машинес Интернешенал (ТМИ), Днепр (Продажа сельхозтехники марки Claas и запчастей к ней)

Реализация запчастей на сельхоз технику импортного производства марки Claas.
Работа с электронными каталогами и подбор по ним.
Обеспечение максимальной эффективности торгового процесса и коммерческого результата.
Контроль отгрузок и поставок товара.
Видение документооборота.
Провидение переговоров на всех уровнях (от менеджеров до собственников компаний)
Руководство 2 филиалами.
Поиск новых клиентов и восстановление отношений с бывшими контрагентами
Анализ рынка и конкурентной среды.
Поддержание и развитие клиентской базы.

Руководитель отдела

from 03.2016 to 10.2019 (3 years 7 months)
Атис Агро, Днепр (Поставка запчастей на сельхозтехнику импортного производства)

Реализация запчастей на сельхоз технику импортного производства марок Claas, Case,New holland и т.д
Работа с электронными каталогами и подбор по ним.
Обеспечение максимальной эффективности торгового процесса и коммерческого результата.
Контроль отгрузок и поставок товара.
Видение документооборота.
Провидение переговоров на всех уровнях (от менеджеров до собственников компаний)
Развитие новых регионов для продвижения товара.
Обучение торговых менеджеров.
Поиск новых поставщиков и заключение с ними договоров.
Анализ рынка и конкурентной среды.
Поддержание и развитие клиентской базы.

Региональный представитель

from 06.2014 to 10.2015 (1 year 4 months)
ДТ ИРБИС, Днепропетровск (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Реализация РТИ,цепей, подшипников, фильтров для агро сектора.
Развитие региона и увеличение плановых показателей.

Руководитель отдела продаж и развития

from 10.2013 to 05.2014 (7 months)
Техносервис (Ремонт сельхоз и спец техники а также продажа запчастей)

Обязанности-развитие нового направления в компании,создание новых подразделений и управление ними.

Достижения на занимаемой должности-организация отдела продаж,отдела закупок,сервисной службы компании

Knowledge and skills

Additional information

Пилипенко Алексей Леонидович

Дата рождения: 18.05.1985 г.
Семейное положение: женат
Место проживания: г. Днепропетровск, ул. Паникахи, дом 97,кв.10
Контактный телефон: моб. [open contact info](look above in the "contact info" section),
Образование: Украинский заочный экономический институт. Экономический факультет.
Квалификация-бухгалтер.
Национальная юридическая академия Украины им.Я.Мудрого.
Хозяйственно - правовой факультет. Квалификация-юрист (неоконченное).

Опыт работы:

с 11.2019 по наст. время (9 месяцев)
Техник Машинес Интернешенал (ТМИ), Днепр (Продажа сельхозтехники марки Claas и запчастей к ней)

Реализация запчастей на сельхозтехнику импортного производства марки Claas.
Работа с электронными каталогами и подбор по ним.
Обеспечение максимальной эффективности торгового процесса и коммерческого результата.
Контроль отгрузки и поставок товара.
Видение документооборота.
Провидение переговоров на всех уровнях (от менеджеров до собственников компаний)
Руководство 2 филиалами.
Поиск новых клиентов и восстановление отношений с бывшими контрагентами
Анализ рынка и конкурентной среды.
Поддержание и развитие клиентской базы.

Март 2016- Октябрь 2019 руководитель компании Атис Агро

Сфера деятельности: продажа запчастей к импортной сельхозтехнике.

Основные обязанности:
Реализация запчастей на сельхозтехнику импортного производства марок Claas, Case,New holland и т.д
Работа с электронными каталогами и подбор по ним.
Обеспечение максимальной эффективности торгового процесса и коммерческого результата.
Контроль отгрузки и поставок товара.
Видение документооборота.
Провидение переговоров на всех уровнях (от менеджеров до собственников компаний)
Развитие новых регионов для продвижения товара.
Обучение торговых менеджеров.
Поиск новых поставщиков и заключение с ними договоров.
Анализ рынка и конкурентной среды.
Поддержание и развитие клиентской базы.


Июнь 2014- 2015 г. региональный представитель по продажам в Днепропетровской области в ТД ИРБИС

Сфера деятельности: продажа запчастей.

Основные обязанности:

Реализация РТИ, цепей, подшипников, фильтров для агро сектора.
Повышение уровня продаж в регионе.
Ведение первичной документации, формирование счетов,договоров и т.д
Проведение переговоров, встречи с клиентами, поддержка деловых отношений
Постоянный мониторинг и анализ рынка
Построение отношений с крупными клиентами и корпорациями.

Ноябрь 2013- Май 2014- руководитель отдела продаж и развития Днепропетровского и Запорожского регионов в ЧПНПФ «ТЕХНОСЕРВИС»

Сфера деятельности:Ремонт и обслуживание сельхоз и спецтехники а также продажа запчастей.

Основные обязанности:

• Развитие нового направления в компании
• Построение системы продаж услуг и запчастей
• Поиск новых клиентов, взаимодействие с существующими клиентами
• Создание базы данных
• Контроль и координация сотрудников
• Планирование работы отдела
• Ведение первичной документации, формирование счетов,договоров и т.д
• Проведение переговоров, встречи с клиентами, поддержка деловых отношений
• Постоянный мониторинг и анализ рынка
• Отчетность о проведенной работе

Декабрь 2012г.-Октябрь 2013 – региональный менеджер в ООО ТК «Альбион».

Сфера деятельности: Торговля сельхозтехникой

Основные обязанности:

• Построение системы продаж техники в регионе
• Поиск клиентов, взаимодействие с существующими клиентами, расширение рынка сбыта
• Проведение презентаций, информирование потенциальных клиентов о наличии в продаже линейки техники, особенности и технические характеристики
• Консультация сельскохозяйственных и коммерческих предприятий о возможностях и вариантах приобретения техники
• Проведение переговоров с клиентами, заключение договоров, поддержка и развитие деловых отношений, выполнение плана продаж
• Изучение тенденций рынка, участие в разработках рыночной стратегии
• Отчётность

Июнь 2007 г.-2012 г. Частный предприниматель.

Сфера деятельности: Транспорт и торговля продуктами питания.

Приобретённые навыки:
• Организация деятельности предприятия с ноля.
• Оформление разрешающей документации.
• Взаимодействие с государственными органами.
• Ведение всей необходимой документации и отчётности.
• Мониторинг рынка.
• Управление коллективом.
• Поиск поставщиков, заключение договоров и ведение документации.
• Прием персонала на работу.

Дополнительная информация:

Наличие собственного автомобиля.
Водительское удостоверение категории В
Уверенный пользователь программ ПК (Word, Excel, 1C 8.3 Предприятие(Логистика).
Личные качества: Настойчивость, целеустремленность, коммуникабельность, исполнительность, ответственность, внимательность, легко обучаемость, работоспособность, способность работать в команде, нацеленность на результат, стресса устойчивость.