Катерина
Керівник відділу продажів, 70 000 UAH
- Employment:
- Full-time.
- Age:
- 41 years
- City of residence:
- Vyshneve (Kyiv Region)
- Ready to work:
- Kyiv
Contact information
The job seeker has entered a phone number , email and address.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2498775
Work experience
Менеджер з розвитку бізнесу і ЗЕД (team lead)
from 10.2019 to now
(4 years 7 months)
ТОВ Видавництво «Букшеф», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
- Аналіз ринку України та зарубіжжя (Польща, Молдова, Угорщина, Німеччина, Литва, Латвія, США, Великобританія)
- Розвиток клієнтської бази в Україні та за її межами
- Проведення перемовин з потенційними ключовими клієнтами та мережами FMCG по непродуктовій групі товарів (база з 80 регіональних маркетів)
- Підписання Договорів співпраці на наших стандартних комерційних умовах (особисто заключено біля 500 Договорів з гуртовими клієнтами)
- Внесення правок у Договора партнерів через Протоколи розбіжностей
- Підготовка КП, презентацій
- Робота з ключовими клієнтами, безпосередній продаж
- Узгодження асортименту, знижок, умов поставки, підписання міжнародних контрактів
- Підготовка інвойсів
- Підготовка документів для брокерів
- Контроль оплат і співпраця з перевізниками
Категорійний менеджер
from 04.2018 to 07.2019
(1 year 3 months)
ТОВ "Вікно у водяний всесвіт", Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)
- Робота з мережами «Епіцентр К» та «Нова Лінія»
- Формування асортименту в рамках товарної категорії (non food, обладнання, хімія для басейнів)
- Оптимізація асортименту на полицях
- Ценоутворення
- Контроль документообігу
- Робота з асортиментом, ротація товару, введення нових позицій, виведення неходових
- Створення планограм
- Проведення акцій
- Моніторинг і аналітика цін
- Навчання персоналу маркетів виділеного регіону по поставляємій групі товарів
- Робота з рекламаціями
Керівник відділу продажів (В2В)
from 10.2014 to 10.2017
(3 years)
ТОВ "Ювента Груп Україна", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Ювента Груп Україна (Поставка обладнання з Європи – фільтри, насоси, теплообмінники, електронагрівачі, фітінги)
- Загальне керування відділом продажу (5 менеджерів)
- Планування і організація роботи відділу
- Навчання менеджерів
- Контроль виконання поставлених задач
- Ведення, підтримка та розширення клієнтскої бази
- Аналіз ринка і конкурентів
- АВС аналіз по клієнтам та товарам
- Организація семінарів для клієнтов
- Представлення інтересів компанії на конференціях, тематичних семінарах та профільных презентаціях
- Особисті продажі ключовим клієнтам, складання КП
- Участь у перемовинах
- Активний пошук клієнтів (холодні дзвінки, проведення переговорів, презентацій)
Директор
from 04.2011 to 09.2014
(3 years 5 months)
ТОВ "Вілла Нова", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
• Розвиток нового бізнесу (імпорт меблів із штучного ротангу класу Lux)- відкриття офісу "з нуля".
• Керівництво відділом продажу і маркетингу
• Складання стратегії залучення нових клієнтів
• Розвиток каналів продаж В2В та В2С
• Організація і участь у профільних виставках
• Формуровання бюджету
Помічник директора
from 04.2010 to 04.2011
(1 year)
ОАО "ВНИПИТРАНСГАЗ", Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)
Класичні обов'язки секретаря і помічника керівника
Помічник керівника
from 10.2006 to 04.2010
(3 years 6 months)
ТОВ «РБП «Розбудова», Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)
Виконання доручень керівника (як секретаря та менеджера з продажу)
Education
Інститут підготовки кадрів промисловості
Перепідготовки, спеціаліст з обліку і аудиту, Киев
Higher, from 2006 to 2008 (2 years)
Національний університет харчових технологій
Механічний, Київ
Higher, from 2000 to 2005 (5 years)
Закінчила з червоним дипломом.
Additional education and certificates
Школа ринкової економіки, курси з 1С
2008, 4 недели
Школа кермування
2008, 2,5 месяца
ЄШКО, менеджер з логістики
2010, 2 года
"Керування відділом продажу", Ukrainian Project Management Association
ноябрь 2018 - декабрь 2018
Продажі у переписках
2020, 1 месяц
УЦ Анастасія, Директор з продажів
2021, 5 месяцев
Директор з продажу
2023-2024
Certificate
Knowledge and skills
Language proficiencies
- Ukrainian — fluent
- English — average
Additional information
-Складання стратегії розвитку бізнесу
- Знання технік продажу
- Адаптація і навчання менеджерів з продажу
- Мотивація та KPI менеджерів
- Розробка скриптів
- Робота в CRM
- Досвід роботи на ринке В2В
- Складання стратегії виходу на закордонні ринки
Similar candidates
Керівник відділу продажів, директор з продажів, комерційний директор
Kyiv
Директор, руководитель отдела продаж, sales manager, региональный менеджер (B2B)
20000 UAH, Kyiv
Директор юридичного департаменту, відділу, керівник, начальник
Kyiv, Kharkiv
Директор по продажам, руководитель отдела продаж
Kyiv
Директор, заступник директора, начальник відділу, регіональний керівник
Kyiv
Комерційний директор, керівник бізнес-напрямку, начальник відділу продажу
Kyiv