Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2543851/

Work experience

Менеджер з продажу

from 09.2022 to 12.2024 (2 years 3 months)
Нова Імперія, ТОВ, Київ (Харчова промисловість)

Обов'язки:

1. Пошук та залучення нових клієнтів до співпраці.
2. Презентація асортименту для нових клієнтів.
3. Пропрацювання і введення нового асортименту.
4. Контроль відвантаження продукції.
5. Контроль дебіторської заборгованості.
6. Кількісна та якісна дистрибуція.
7. Виконання місячних планів продажу.


Досягнення:

1. Напрацював близько 150 нових клієнтів.
2. Зменшив дебіторську заборгованість.
3. Зміг суттєво вплинути на конкурентне становище на ринку.
4. Вийшов на 1 місце по відділу за показниками прибутковості.

Менеджер з продажу ХоРеКа

from 06.2020 to 02.2022 (1 year 8 months)
ТОВ Луксор Україна, Київ (Готельно-ресторанний бізнес)

Обов'язки:

1. Пошук та залучення нових клієнтів до співпраці.
2. Розширення асортименту закупівлі.
3. Контроль дебіторської заборгованості.
4. Підписання договорів.
5. Виконання місячних планів продажу.
6. Взаємодія із відділом логістики, виробництвом, бухгалтерією, керівництвом для вирішення нагальних питань.


Досягнення:

1. Було напрацьовано більше 200 клієнтів.
2. Вийшов на 1 місце по філіалу за показниками прибутковості.
3. На той час домінування на ринку серед конкурентів.

Керівник відділу продажу ХоРеКа

from 06.2018 to 05.2020 (1 year 11 months)
ПП Здоровий Продукт, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:

1. Побудова відділу продажу ХоРеКа з 0.
2. Управління торговою командою, постанова задач и контроль їх виконання.
3. Розробка і впровадження системи мотивації торгових агентів.
4. Моніторинг ринку ціноутворення, конкурентів і впровадження нових позицій в асортимент.
5. Контроль дебіторської заборгованості.
6. Виїзд на зустрічі до ключових клієнтів, підписання договорів і прийняття участі в тендерах.
7. Розширення асортименту товару в прайсі, пошук нових постачальників за кордоном та на внутрішньому ринку, контроль за збільшенням торгової націнки.
8. Підбір та адаптація персоналу.

Досягнення:

1. Створив відділ продажу з 4 менеджерів.
2. Було залучено до співробітництва близько 300 контрагентів, як мережеві клієнти, так і звичайні ресторани, кафе, фудкорти , B&B та B&C клієнти.
3. Відділ ХоРеКа вийшов на 2 місце в компанії за показниками прибутковості.

Супервайзер

from 09.2017 to 03.2018 (6 months)
ТОВ "Сафарі Трейд", Київ (Готельно-ресторанний бізнес)

Обов'язки:

- управління торговою командою.
- контроль дебіторської заборгованості.
- постановка задач і контроль їх виконання.
- ведення звітності ( таблиці, сторчеки, польовий коучінг).
- підбір та навчання менеджерів.
- розширення асортименту продукції та збільшення об'ємів продажу.

Досягнення:

- підключення нових клієнтів.
- розширення асортименту продукції.
- збільшення об'ємів продажу у 2 рази.
- розширення відділу продажу з 3 до 5 менеджерів.
- своєчасний збір коштів і зменшення дебіторської заборгованості по фірмі.

Менеджер об'єктних продажів

from 06.2017 to 09.2017 (3 months)
ЦК Єверест, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Обов'язки:

1. Пошук клієнтів( монтажники, прораби, забудовники , b2c)
2. Презентація послуг компанії, складання смет, підбір систем опалення та водопостачання по кожному замовленню.
3. Виїзд до клієнтів, консультування та презентація рішень систем опалення і водопостачання для кожного клієнта, складання комерційних пропозицій , супровід угоди від А до Я.

Досягнення:

1. За час стажування , знайшов об'єкт і зміг завершити першу угоду.
2. Знайшов та зміг долучити на прорахунок 16 потенційних клієнтів ( з прорахунком близько 3 млн грн)
3. За 3 місяці закрив 2 угоди.

Причина звільнення:

Компанія не готова фінансова, не має залишків товару, неможливо долучити монтажників до співробітництва, неконкурентне ціноутворення.

Територіальний менеджер

from 03.2015 to 05.2017 (2 years 2 months)
ТОВ "БВС-Торг", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:

1. Пошук та залучення нових клієнтів на закріпленній території.
2. Пошук ЛПР в ТРТ, розвиток територій з 0
3. Збільшення об'ємів продажів, збільшення асортименту продукції в ТРТ.
4. Збір грошових коштів та контроль дебіторської заборгованості .
5. Домінування даного асортименту продукції в ТРТ.

Досягнення:

1. Напрацював близько 250 торгових точок, які давали об'єм продажів близько 10 тонн на місяць.
2. Якісне та кількісне покриття на закріпленій території.
3. Супроводжував та підключив 4 міста до співробітництва.
4. Контроль відвантаження продукції та дебіторської заборгованості.

Директор підприємства

from 01.2012 to 08.2014 (2 years 7 months)
Пащенко ФОП, Біла Церква (Роздрібна торгівля)

Обов'язки:

- підбір та навчання менеджерів (польові коучінги).
- контроль первинної бухгалтерії.
- контроль дебіторської заборгованості.
- постановка та контроль виконання плану продажу (сторчеки)
- вивід та просування на ринок нових Торгових марок.
- збільшення об'ємів продажу
- розробка мотивації для торгової команди.
- перемовини з постачальниками, формування заявок, контроль складських запасів товару.

Досягнення:

- домінування даного портфелю Торгових Марок на закріпленій території.
- щомісячний приріст об'ємів продажу.
- сформована ефективна торгова команда.
- збільшення клієнтської бази.
- середньомісячні об'єми продажу склали 2,5-2,8 млн грн

Керівник відділу продажу

from 09.2006 to 12.2011 (5 years 3 months)
ФОП Удовенко, Біла Церква (Роздрібна торгівля)

Обов'язки:

- підбір та навчання торгової команди.
- виїздні коучінги та сторчеки.
- контроль виконання планів продажу.
- контроль дебіторськойї заборгованості.
- розробка мотивації для торгової команди.
- збільшення клієнтської бази.
- контроль за поверненням товару.
- збільшення об'ємів продажу.

Досягнення:

- якісне та кількісне покриття на закріпленій території.
- чисельне збільшення клієнтської бази.
- у підпорядкуванні було 6 менеджерів.
- збільшення об'ємів продажу з 2 до 4 млн грн на місяць.

Education

Київський Гуманітарний Інститут

Менеджмент ЗЄД, Київ
Higher, from 2001 to 2006 (5 years)

Отримав освіту та основи менеджера зовнішньоекономічної діяльності

Additional education and certificates

Тренінг по 10 крокам торгового представника

2003

Knowledge and skills

• MS Office
• 1С
• Windows
• 1С:Бухгалтерія
• Користувач Internet
• Активний продаж
• Уважність
• Здатність до навчання
• Комунікабельність
• Робота із запереченнями
• Ведення CRM
• FMCG-продаж
• Навчання персоналу

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

Disability

3rd degree.

Additional information

Наявність водійських прав категорії В і авто, водійський стаж 18 років. Впевнений користувач ПК , Windows, MS Office, Internet, 1c бухгалтерія, CRM системи.
Особисті навички:
- лідерські якості
- комунікабельність
- ініціативність
- відповідальність
- вміння швидко приймати рішення