Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2551935

Work experience

Менеджер по региональному развитию

from 06.2015 to now (9 years)
ООО "Новый Стиль", Белгород (Строительная промышленность и деревообработка)

Построение работы филиала с "0" на территории Российской Федерации.
Продажи в сегменте В2В ( межкомнатные двери и погонажные изделия).
Построение дилерской сети.
Управление продажами.
Ввод новых дистрибьюторов их развитие.
Развитие направления СТМ (собственных торговых марок).
Расширение ассортиментной матрицы дистрибьюторов.
Контроль дебиторской задолженности.
Сопровождение отгрузок.
Контроль остатков на складах дистрибьюторов.
Презентация новинок и ввод их на рынок.
Разработка и внедрение мотивации для дилеров.
Разработка и внедрение маркетинговой активности.
Формирование команды ТМ из 3-х чел.:
- подбор,
- обучение,
- постановка задач,
- контроль выполнения.

В зону ответственности входят Центральный Федеральный Округ ( Белгородская, Воронежская, Владимирская, Ивановская, Калужская, Московская, Орловская, Рязанская, Смоленская,Тамбовская, Тульская, Тверская, Ярославская обл.), Ставропольский край, Красноярский край, Мурманская и Калининградская области.

Региональный менеджер по ключевым клиентам

from 06.2014 to 06.2015 (1 year)
ООО "МВК Лидер", Киев (FMCG ( молочные продукты питания))

Работа с национальными и региональными сетями Украины (Велика Кишеня, Группа Ритейла Украины,Экспасия, Амстор, Там Там)
- Управление процессом продаж компании в сетях по всей
территории Украины.
- Проведение годовых переговоров и презентаций
- Реализации принципов коммерческой и мотивационной политики компании.
- Планирование продаж и контроль выполнения плана продаж по сетям.
- Организация, обеспечение и анализ информации о реализации продукции в сетях.
- Контроль дебиторской задолженности сетей.
- Развитие и укрепление партнерских отношений
- Контроль соблюдения стандартов размещения продукции в
торговых точках.
- Обучение подчиненных функциональным обязанностям, согласно политики компании в сфере продаж.

Национальный менеджер СТМ по ключевым клиентам + менеджер ВЭД

from 02.2012 to 05.2014 (2 years 3 months)
ООО «ТД «Цун-Дон», Донецк (Донецкий комбинат замороженных продуктов) (FMCG (замороженные полуфабрикаты,мороженое))

- Работа с национальными и региональными сетями Украины (Фоззи-Фуд, АТБ, Метро, Ашан, Украинский Ритеил, Амстор.)
- Управление процессом продаж компании в сетях по всей
территории Украины
- Проведение годовых переговоров и презентаций
- Реализации принципов коммерческой и мотивационной политики компании.
- Планирование продаж и контроль выполнения плана продаж по сетям.
- Организация, обеспечение и анализ информации о реализации продукции в сетях.
- Контроль дебиторской задолженности сетей и дистрибьюторов.
- Развитие и укрепление партнерских отношений
- Контроль соблюдения стандартов размещения продукции в
торговых точках.
- Развитие направления СТМ в сетях.
- Обучение подчиненных функциональным обязанностям, согласно политики компании в сфере продаж.
- Участие в тендерах.
- Успешный опыт привлечения зарубежных партнеров.
- Подключение эксклюзивного дистрибьютора в Израиле.
- Заключение договоров на Русском и Английском языках.
- Получение КВЭДов.
- Формирование и подготовка документов по экспортным сделкам.
- Работа с таможней, таможенным брокером.

Менеджер по ключевым клиентам

from 10.2011 to 01.2012 (3 months)
ООО «Аляска Трейдинг», Донецк (Гостинично-ресторанный бизнес)

- Работа с существующей клиентской базой.
- Заключение договоров с новыми клиентами, сети и розница.
- Перезаключение договоров с работающими клиентами.
- Проведение переговоров с сетями по вводу нового ассортимента.
- Работа с дебиторской задолженность
- Переоценка продукции.
- Проведение промо – мероприятий (акций, дегустаций, размещение рекламных материалов.)
- Обработка заказов от сетей.
- Формирование заявок на Донецкий филиал по пяти группам товаров с учетом переходящего остатка.
- Участие в торгах.
- Введение стимулирования сетей.
- Контроль мерчендайзеров

Менеджер по региональному развитию

from 08.2011 to 10.2011 (2 months)
ООО «ЕПК» (Енакиевский Продуктовый Комбинат) (FMCG (молочная продукция))

- Организация продаж продукции компании в г.Донецке и Донецкой обл.
- Формирование торговых команд в городе и области.
- Заключение договоров с сетями и тендерными предприятиями.
- Анализ рынка и разработка предложений по его развитию.
- Обучение торговых представителей.
- Организация и контроль по проведению рекламных акций

Супервайзер по ключевым клиентам

from 10.2008 to 07.2011 (2 years 9 months)
ДФ ООО «Трейд» (Молочная фабрика Рейнфорд (FMCG молочная продукция))

- Подбор персонала.
- Управление командой из 6-ти человек.
- Обучение команды торговых представителей.
- Проведение тренингов для команды торг. предст.
- Работа с договорами.
- Проведение переоценок.
- Анализ продаж.
- Проведение маркетингих мероприятий.
- Введение стимулирования сетей

Education

Донецкий Национальный Технический Университет (ДонНТУ)

Автомобильного Транспорта, Инженер Автомобильного Транспорта, Донецк
Higher, from 2006 to 2010 (3 years 9 months)

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• German — average

References

• Бурьян Ирина Юрьевна

  Бурьян Ирина Юрьевна

  Директор по продажам

  Contact details are hidden

• Гринцак Николай Васильевич

  Гринцак Николай Васильевич

  Национальный менеджер по ключевым клиентам, ООО "МВК Лидер"

  Contact details are hidden

Additional information

Водительские права, категория «В»
Загранпаспорт, готов к командировкам.

Личностные качества:
- ответственный;
- коммуникабельный;
- организаторские способности;
- стрессоустойчивый;
- быстро и легко обучаемый;
- самоорганизованный;
- целеустремленный;
- пунктуальный;
- внимательный.