Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3284771

Work experience

Менеджер по региональному развитию

from 06.2015 to now (9 years)
ООО "Новый Стиль", Белгород (Строительная промышленность и деревообработка)

Построение работы филиала с "0" на территории Российской Федерации.
Продажи в сегменте В2В ( межкомнатные двери и погонажные изделия).
Построение дилерской сети.
Управление продажами.
Ввод новых дистрибьюторов их развитие.
Развитие направления СТМ (собственных торговых марок).
Расширение ассортиментной матрицы дистрибьюторов.
Контроль дебиторской задолженности.
Сопровождение отгрузок.
Контроль остатков на складах дистрибьюторов.
Презентация новинок и ввод их на рынок.
Разработка и внедрение мотивации для дилеров.
Разработка и внедрение маркетинговой активности.
Формирование команды ТМ из 3-х чел.:
- подбор,
- обучение,
- постановка задач,
- контроль выполнения.

В зону ответственности входят Центральный Федеральный Округ ( Белгородская, Воронежская, Владимирская, Ивановская, Калужская, Московская, Орловская, Рязанская, Смоленская,Тамбовская, Тульская, Тверская, Ярославская обл.), Ставропольский край, Красноярский край, Мурманская и Калининградская области.

Национальный менеджер по ключевым клиентам

from 06.2014 to 06.2015 (1 year)
ООО "Лидер", Киев (FMCG ( молочные продукты питания))

Работа с национальными и региональными сетями Украины (АТБ, Велика Кишеня, Там Там, Амстор, Варус, Украинский Ритеил.)
- Управление процессом продаж компании в сетях по всей
территории Украины
- Проведение годовых переговоров и презентаций
- Реализации принципов коммерческой и мотивационной политики компании.
- Планирование продаж и контроль выполнения плана продаж по сетям.
- Организация, обеспечение и анализ информации о реализации продукции в сетях.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Развитие и укрепление партнерских отношений.
- Контроль соблюдения стандартов размещения продукции в
торговых точках.
- Развитие направления СТМ в сетях.
- Обучение подчиненных функциональным обязанностям, согласно политики компании в сфере продаж.
- Участие в тендерах.

Национальный менеджер СТМ по ключевым клиентам + менеджер ВЭД

from 02.2012 to 05.2014 (2 years 3 months)
ООО «ТД «Цун-Дон», Донецк (FMCG (замороженные полуфабрикаты,мороженое))

- Работа с национальными и региональными сетями Украины (Фоззи-Фуд, АТБ, Метро, Ашан, Украинский Ритеил, Амстор.)
- Управление процессом продаж компании в сетях по всей
территории Украины
- Проведение годовых переговоров и презентаций
- Реализации принципов коммерческой и мотивационной политики компании.
- Планирование продаж и контроль выполнения плана продаж по сетям.
- Организация, обеспечение и анализ информации о реализации продукции в сетях.
- Контроль дебиторской задолженности сетей и дистрибьюторов.
- Развитие и укрепление партнерских отношений
- Контроль соблюдения стандартов размещения продукции в
торговых точках.
- Развитие направления СТМ в сетях.
- Обучение подчиненных функциональным обязанностям, согласно политики компании в сфере продаж.
- Участие в тендерах.
- Успешный опыт привлечения зарубежных партнеров.
- Подключение эксклюзивного дистрибутора в Израиле.
- Заключение договоров на Русском и Английском договорах.
- Получение КВЭДов.
- Формирование и подготовка документов по экспортным сделкам.
- Работа с таможней, таможенным брокером.

Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

from 10.2011 to 02.2012 (4 months)
ООО "Аляска Трейдинг", Донецк (Гостинично-ресторанный бизнес)

- Работа с существующей клиентской базой.
- Заключение договоров с новыми клиентами, сети и розница.
- Перезаключение договоров с работающими клиентами.
- Проведение переговоров с сетями по вводу нового ассортимента.
- Работа с дебиторской задолженность
- Переоценка продукции.
- Проведение промо – мероприятий (акций, дегустаций, размещение рекламных материалов.)
- Обработка заказов от сетей.
- Формирование заявок на Донецкий филиал по пяти группам товаров с учетом переходящего остатка.
- Участие в торгах.
- Введение стимулирования сетей.
- Контроль мерчендайзеров

Менеджер по региональному развитию

from 08.2011 to 10.2011 (2 months)
ООО "Енакиевский Продуктовый Комбинат", Донецк ((FMCG молочная продукция)))

- Организация продаж продукции компании в г.Донецке и Донецкой обл.
- Формирование торговых команд в городе и области.
- Заключение договоров с сетями и тендерными предприятиями.
- Анализ рынка и разработка предложений по его развитию.
- Обучение торговых представителей.
- Организация и контроль маркетинговых мероприятий.

Супервайзер по работе с ключевыми клиентами

from 10.2008 to 07.2011 (2 years 9 months)
ДФ ООО "Трейд", Донецк ((FMCG молочная продукция)))

- Подбор персонала.
- Управление командой из 6-ти человек.
- Обучение команды торговых представителей.
- Проведение тренингов для команды торг. предст.
- Работа с договорами.
- Проведение переоценок.
- Анализ продаж.
- Проведение маркетингих мероприятий.
- Введение стимулирования сетей

Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами

from 04.2008 to 10.2008 (6 months)
ДФ ООО "Трейд", Донецк ((FMCG молочная продукция)))

- Изучение специфики работы с супермаркетами. (договорные обязательства сторон, различные нюансы).
- Формирование оптимальных заказов, ведение остатков и анализ возвратов.
- Контроль выкладки и ротации товара, наличия и соответствия ценников.
- Ведение документации по клиентам

Торговый представитель по рознице

from 07.2007 to 04.2008 (9 months)
ДФ ООО "Трейд", Донецк (Торговый представитель по рознице)

- Развитие закреплённой территории.
- Поиск новых клиентов и заключение договоров.
- Формирование заказов для клиентов.
- Работа с дебиторской задолженностью

Education

Донецкий Национальный Технический Университет (ДонНТУ)

Автомобильного Транспорта, Инженер Автомобильного Транспорта, Донецк
Higher, from 2006 to 2010 (3 years 9 months)

Knowledge and skills

Language proficiencies

• German — average
• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

References

• Бурьян Ирина Юрьевна

  Бурьян Ирина Юрьевна

  Директор по продажам, ООО «ТД «Цун-Дон»

  Contact details are hidden

• Гринцак Николай Васильевич

  Гринцак Николай Васильевич

  Национальный менеджер по ключевым клиентам, ООО "МВК Лидер"

  Contact details are hidden

Additional information

Водительские права, категория «В»
Загранпаспорт, готов к командировкам.

Личностные качества:
- ответственный;
- коммуникабельный;
- организаторские способности;
- стрессоустойчивый;
- быстро и легко обучаемый;
- самоорганизованный;
- целеустремленный;
- пунктуальный;
- внимательный.