Дмитрий

Шевченко Дмитро Сергійович
        Вік 48 р,
      [open contact info](look above in the "contact info" section)
        м. Київ.
        [open contact info](look above in the "contact info" section)

Посада
Менеджер по роботі з ключоими клієнтами (KAM)

Орієнтований на результат командний лідер.
Професіонал управління та продажу з більш ніж 20-річним досвідом у кращих системних компаніях на ринках FMCG, B2C, B2B.

Досвід —20 років

З лютого 2018 –

02.2012 —
12.2017
5 р 11 м

   

Власний проект на фондовому ринку

- Аналітика фондових ринків
- Управління інвестиційним портфелем (акції, облігації, індексні фонди)
- Аналіз фінансових ризиків

Газпромнафта Лубрикантс Україна (B2B, B2C мастильні матеріали)

Керівник відділу продажів, голова представництва
- відповідав за створення та розвиток системи дистрибуції в Україні та Молдові (продаж, ціноутворення, маркетинг, бюджетування), обсяг реалізації до 20 млн $ на рік
- Розробив стратегію продажів каналами для ринку України та Молдови в сегментах B2B та B2C, яка призвела до зростання продажів на 34%
- Оптимізував мережу Дистриб'юторів та Ключових партнерів (Найбільші Металургійні та Хімічні холдинги), що призвело до збільшення продажів на 3 млн $
- Створив та розвивав ефективну команду продажів (у сегментах В2В та В2С)
- Розвивав структуру продажу дистриб'юторських компаній за допомогою тренінгових та мотиваційних програм
- проводив регулярні дослідження ринку, аналізи конкурентів та партнерів
02.2011- 01.2012
1 р.

BIC Украина

Національний менеджер по роботі з ключовими клієнтами
- Встановлював та підтримував партнерські взаємини з ключовими клієнтами в Україні (METRO, Fozzy group, ATB) у всіх сегментах брендів BIC: бритви, запальнички, канц. товари
- впровадив довгострокову стратегію продажів у каналі, що призвела до зростання у 17 %
- Відповідав за бюджетування, маркетинг та оплати з боку клієнтів
- відслідковував активність конкурентів, партнерів з метою адекватної відповіді з боку компанії
12 2008 — 02. 2011
2 р. 3 м.

KABS

Співвласник, Директор
- Операційне управління
- Розробка бізнес-плану компанії
- Пошук нових клієнтів
- Пошук та наймання персоналу
Стабілізував роботу компанії, клієнтська база зросла на 25% у 2009 році
04.2003 — 11.2008
5р. 8 м

Эксон Мобил Петролеум представництво

Національний Менеджер з розвитку дистриб'юторської мережі
- Розвиток продажів на Українському ринку через мережу партнерів.
- розвиток каналу дистриб'юції, розвиток дистриб'юторів та їх філіальних структур з метою збільшення продажів та прибутковості (реорганізація мережі, управлінський консалтинг)
- Проведення маркетингових досліджень з ринку мастил та активності конкурентів
- Проведення тренінгів з мастил та продажу для клієнтів та персоналу дистриб'юторів.
Успішна реструктуризація бізнесу дистриб'ютора у Дніпропетровську – збільшення продажів на 140% у наступному кварталі, зростання прибутковості 80%.
Середнє зростання продажів у дистриб'юторському каналі до 20% щорічно (середнє зростання по ринку 6,5%), зростання продажів преміальної групи олії до 35% щорічно
Впровадження системи управління продажами із FMCG бізнесу.
01.2001 — 03.2003
2 р. 3 мю

Хенкель Україна

Регіональний менеджер по роботі з ключовими клієнтами
- Відповідальний за розвиток продажів у сегменті дистриб'юторів та ключового роздрібу.
- Розвиток дистриб'юторів та прямих клієнтів (програми мерчендайзингу, категорійного менеджменту)
- Управління командою менеджерів (6 територіальних менеджерів)
- Проведення різних промоацій
Зростання продажів у каналі до 14% щорічно (середній рівень по Україні до 9%)
Освіта
Вища
1998
Донецький національний технічний університет, Донецьк (Україна)
Економіка та менеджмент, Менеджмент у машинобудівних підприємствах
Підвищення кваліфікаціі, курси
2018
ВШУ МАУП м.Киев
Вища Школа Управління, Маркетинг Директор
2006
Развиток каналів дистрибьюціі
Harvard Business School, Certificate