Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Начальник управління розвитку бізнесу з ключовими клієнтами

from 08.2016 to now (7 years 10 months)
Фінанси, банки, страхування

Управління бізнес процесами залучення, реалізації та обслуговування зарплатних проєктів та соціальних виплат
Оптимізація процесів, розробка і впровадження нових проєктів, спрямованих на розвиток напрямку зарплатних і соціальних клієнтів
Підготовка презентаційних матеріалів для клієнтів та співробітників мережі
Організація навчання для співробітників за напрямком зарплатних проєктів
Погодження індивідуальних умов та договорів щодо зарплатних і соціальних виплат
Підтримка відносин із ключовими клієнтами з обслуговування зарплатних проєктів
Проведення переговорів та зустрічей з клієнтами та партнерами Банку
Аналіз поточних продажів, прогнозування та бюджетування
Моніторинг та контроль виконання запланованих показників (KPI)

ДОСЯГНЕННЯ
Реалізація великих зарплатних проєктів у всіх регіонах України для провідних компаній у сфері енергетики, телекомунікацій, агробізнесу
Динамічне зростання клієнтської бази зарплатних та соціальних клієнтів

Директор Центру управління грошовими потоками Департамент Корпоративного бізнесу

from 04.2011 to 06.2014 (3 years 2 months)
УкрСиббанк BNP Paribas Group, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Визначення стратегії продажу депозитів та продуктів розрахунково-касового обслуговування: безготівкові розрахунки, управління ліквідністю, Інтернет банкінг, корпоративні картки та зарплатні проєкти, торговельний еквайринг, прийом платежів від 3-х осіб, інкасація
Залучення корпоративних клієнтів- міжнародні та великі локальні компанії
Проведення маркетингових досліджень - аналіз ринку, конкурентоспроможності продуктів, нових тенденцій, тарифів та ставок
Розробка та впровадження банківських продуктів - підготовка всієї документації та договірної бази, підготовка бізнес вимог для автоматизації рішень, тестування та запуск
Активні продажі зарплатно-карткових проєктів та крос-продаж роздрібних продуктів - презентація для клієнта, погодження умов та договорів, реалізація проєкту
Бюджетування, моніторинг та контроль виконання запланованих показників (KPI)
Аналіз фінансових результатів - структура доходів, динаміка змін
Звітність перед місцевим керівництвом, а також, в штаб-квартиру групи BNPP

ДОСЯГНЕННЯ
Залучення на комплексне банківське обслуговування великих міжнародних та локальних клієнтів, зокрема, міжнародні тютюнові компанії, торгові роздрібні мережі, фармацевтичні компанії
Досвід успішних переговорів з ТОП-менеджментом провідних компаній
Реалізація зарплатних проєктів для корпоративних клієнтів, залучення пасивів на поточні та депозитні рахунки, управління ліквідністю
Розробка та впровадження індивідуальних рішень щодо інтеграції системи Інтернет-банкінг із ERP системами клієнтів (1C, SAP)

Начальник відділу розвитку банківських продуктів для корпоративних клієнтів

from 02.2008 to 04.2011 (3 years 2 months)
ОТП Банк, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Розробка банківських продуктів - узгодження та затвердження Стандартів продуктів, процедур, стандартних договорів: депозитні та поточні рахунки, система Клієнт-Банк, безготівкові платежі, операції з готівкою, інкасація, оптимізація нарахування процентної винагороди на залишки, cash pooling, купівля/продаж валюти, покриті документарні інструменти, прості кредитні продукти, корпоративні картки та зарплатні проєкти
Підготовка та узгодження бізнес вимог до ІТ з метою автоматизації продуктів та процесів
Визначення цінової/тарифної політики для продуктів та послуг, узгодження спеціальних тарифів
Супровід продажу банківських продуктів у регіональній мережі банку
Організація маркетингових кампаній з просування продуктів, підготовка презентацій
Член Технічного Комітету, учасник Тарифного Комітету

Начальник відділу банківських продуктів по управлінню грошовими потоками

from 02.2005 to 02.2008 (3 years)
Райффайзенбанк Украина (с 2006 ОТР банк), Київ (Фінанси, банки, страхування)

Управління продуктами та продажами - розробка, погодження, затвердження регулятивних документів, презентацій, матеріалів для продажу, тощо
Визначення цінової політики продуктів cash management. Аналіз прибутковості продуктів, визначення собівартості, бюджетування, прогноз (пасиви, комісійний, процентний дохід)
Координація мережі з питань продажу та супроводу продуктів cash management
Управління діяльністю з карткових продуктів: корпоративні картки та зарплатні проєкти - починаючи з підготовки комерційної пропозиції, реалізації та супроводження проєкту

Заступник Начальника Відділу клієнтських рахунків

from 11.2000 to 02.2005 (4 years 3 months)
Райффайзенбанк Украина, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Обслуговування корпоративних клієнтів

Начальник відділу обслуговування клієнтів

from 01.1999 to 09.2000 (1 year 8 months)
Креди Лионе Банк Украина, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Обслуговування корпоративних клієнтів

Education

Приватне акціонерне товариство "Вищий навчальний заклад "Міжрегіональна Академія управління персоналом"

Фінансовий аналітик, Київ
Higher, from 2015 to 2015 (меньше 1 года)

Підвищення кваліфікації

Державний вищий навчальний заклад "Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана"

Банківський менеджмент, Київ
Higher, from 1997 to 1999 (2 years)

Магістр

Національний технічний університет України «Київський політехнічний інститут імені Ігоря Сікорського»

Прикладна математика, Київ
Higher, from 1986 to 1992 (6 years)

Спеціальність - інженер-математик

Additional education and certificates

EY Academy of Business, Mini MBA

2019

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent
• English — advanced
• French — average

Additional information

ТРЕНІНГИ
Школа менеджменту, Golden staff, Марина Таран, 2016-2019
Public speaking, Школа красномовства, 2016
Стратегичне планування, Baltic Training Group, 2013
Cash Management workshops (2005-2012)– BNP Paribas Group, Raiffeisen Group International

КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ
Управлінські навички - досвід роботи на керівних позиціях у великих банківських установах
Проєктний менеджмент - успішний досвід реалізації банківських проєктів
Управління продажами та бізнес процесами - експертиза у розвитку зарплатних проєктів
Менеджмент розвитку продуктів - значний досвід роботи у сфері розвитку банківських продуктів для корпоративних клієнтів
Професійний досвід в управлінні грошовими потоками корпоративних клієнтів
Експерт у сфері підтримки продажів Корпоративного бізнесу та якості обслуговування клієнтів