Contact information

The job seeker has entered a phone number, email, address and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2587295

Work experience

Менеджер з продажу

from 05.2021 to 10.2021 (5 months)
Варм-он Україна ТОВ, Київ (Дистрибуція електротехніки)

Обов'язки:

- Формування бази потенційних клієнтів;

- Проведення ділових переговорів по залученню до співпраці потенційних клієнтів, формування індивідуальних комерційних пропозицій, презентація товарів компанії;

- Супровід підписання договорів, контроль розміщення товарів в точках продажу та на сайтах компаній партнерів;

- Приймання замовлень від клієнтів, технічна консультація по застосуванню того чи іншого обладнання, необхідного для виконання задач, які стоять перед клієнтом або його замовником;

- Узгодження термінів поставки та оплати товару, контроль за їх виконанням;

- Участь у формуванні замовлень компанії на завод постачальник.

Основні категорії клієнтів, з якими працював: дилери, інтернет-магазини, монтажні організації та монтажники, приватні покупці.

Продукти компанії: електрофурнітура (розетки та вимикачі), електрична тепла підлога, саморегулюючий кабель, гофрована труба з нержавіючої сталі.

Менеджер зі збуту

from 12.2019 to 10.2020 (10 months)
Галант Пол електра ТОВ, www.galantpol.com.ua, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- Розвиток клієнтів з існуючої клієнтської бази, відновлення втрачених і залучення нових клієнтів;
- Організація і контроль поставок товару клієнтам;
- Проведення переговорів, укладання договорів, організація презентацій та заходів, спрямованих на зростання продажів;
- Контроль дебіторської заборгованості, платежів, документообігу;
- Підготовка звітності.
Основні категорії клієнтів, з якими працював: електромонтажні та будівельні компанії, проектні організації, виконроби.
Продукти компанії: установче обладнання, силове і захисно-комутаційне обладнання, системи кабельних трас, системи електрообігріву та ін.

Менеджер по роботі з дилерами

from 05.2018 to 11.2019 (1 year 6 months)
ОТС-Україна ТОВ, www.ots-ukraine.com.ua, Київ (Виробництво і дистрибуція професіональних клейких стрічок)

Обов'язки:
- Збільшення обсягів продажів в існуючих дилерів шляхом доповнення товарних концепцій новими продуктами, навчання торгового персоналу клієнтів і підтримки комунікацій з ним;
- Залучення до співпраці нових партнерів: вихід на ОПРа, проведення переговорів з вищим менеджментом і засновниками потенційних клієнтів;
- Презентація компанії та продуктів компанії, розробка товарних концепцій які найбільше відповідають сфері діяльності партнерів та здатні розвивати їх бізнес, формування першого рекомендованого замовлення;
- Узгодження умов і укладання договорів, контроль за дотриманням договірних зобов'язань, в т.ч. в частині термінів і обсягів поставок і своєчасних розрахунків за них;
- Проведення пост продажного навчання персоналу дилерів, надання технічних консультацій протягом усього періоду співпраці;
- Підготовка документації та участь у тендерних торгах в Системі державних закупівель Prozorro;
- Проведення програми лояльності для менеджерів дилерів компанії.
Досягнення: за період роботи в компанії збільшив обсяги продажів в зоні відповідальності в 2,5 рази.

Менеджер з питань регіонального розвитку

from 03.2017 to 12.2017 (9 months)
НВН-Плюс ТОВ, www.nvn.ua, Київ (Дистрибуція покрівельних матеріалів)

Обов'язки:
- Розвиток клієнтів з існуючої клієнтської бази, відновлення втрачених і залучення нових клієнтів;
- Організація і контроль поставок товару клієнтам;
- Проведення переговорів, укладання договорів, організація презентацій та заходів, спрямованих на зростання продажів;
- Навчання персоналу компаній партнерів;
- Розрахунок необхідної кількості матеріалів, технічна консультація;
- Контроль дебіторської заборгованості, платежів, документообігу;
- Підготовка звітності;
- Збір і аналіз інформації про конкурентів та ринок в регіоні;
Основні категорії клієнтів, з якими працював: дилери, будівельні компанії, прораби, приватні особи.
Продукти компанії: бітумна та композитна черепиці, металочерепиця і профнастил, водосточні системи.

Менеджер зі збуту

from 07.2016 to 03.2017 (8 months)
Будеко ТОВ, www.budeko.com.ua, Київ (Дистрибуція будівельних матеріалів)

Обов'язки:
- Пошук потенційних клієнтів, визначення ОПРа та потреб клієнта, презентація компанії і товарів;
- Узгодження з клієнтом умов співпраці, оформлення та підписання договорів;
- Приймання та обробка замовлень клієнтів у відповідності з технологією роботи відділу;
- Ділові зустрічі з клієнтами, налагодження взаємовигідної співпраці;
- Інформування клієнтів про нові продукти компанії, їх технічні характеристики та конкурентні переваги;
- Аналіз статистичних даних продажів клієнтам компанії, пошук шляхів їх збільшення;
- Взаємодія з підрозділами компанії (бухгалтерія, логістика) з метою виконання поставлених задач;
- Внесення та оновлення даних про клієнта в базі CRM;
- Ведення робочої та звітної документації, контроль документообігу;
- Контроль виконання договірних зобов'язань та умов співпраці з клієнтами;
- Контроль графіків оплат та відвантажень.
Основні категорії клієнтів, з якими працював: замовники та підрядники об'єктів будівництва, архітектурні бюро, спеціалісти по кладці печей та барбекю, приватні особи.
Продукти компанії: рядова та облицювальна цегла, керамоблоки, газоблоки, вогнетривкі матеріали, цемент, щебінь, пісок та ін.

Менеджер з питань регіонального розвитку

from 10.2015 to 07.2016 (9 months)
Делішес Фуд ТОВ, www.dominanta-food.com.ua, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- Збір інформації про регіональний ринок;
- Аналіз інформації про ринок та розробка стратегії просування товарів на регіональному ринку;
- Розробка планів збуту та програми по збільшенню обсягів продажу в регіоні, координація їх виконання;
- Організація та розвиток системи дистрибуції в регіоні:
а) пошук та залучення до співпраці оптових покупців;
б) розбудова партнерських стосунків з дистриб'юторами для спільної експансії на регіональний ринок;
в) введення асортименту в локальні мережі, контроль виконання договірних зобов'язань;
- Організація і контроль роботи територіальних представників в регіоні.

Представник торговельний

from 10.2014 to 10.2015 (1 year)
Савсервіс-Мова ТОВ, www.asnova.com, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Менеджер зі збуту

from 02.2009 to 10.2014 (5 years 8 months)
Їжа ТОВ, www.freshfood.com.ua, (FMCG), Київ (Виробництво та дистрибуція продуктів харчування)

Обов'язки:
- Пошук потенційних клієнтів;
- Проведення ділових переговорів з клієнтами в інтересах компанії;
- Узгодження умов співпраці з клієнтами, оформлення та підписання договорів;
- Приймання та обробка замовлень клієнтів;
- Відстеження строків та сум надходжень оплат від клієнтів;
- Регулярні зустрічі з клієнтами для налагодження тісних та сприятливих для співпраці стосунків;
- Підтримка та розширення асортиментного ряду в клієнтів;
- Аналіз статистичних даних продажів клієнтам компанії, пошук шляхів їх збільшення;
- Взаємодія з підрозділами компанії (виробництво, бухгалтерія, логістика) з метою виконання поставлених задач;
- Ведення робочої та звітної документації, контроль документообігу;
- Контроль виконання договірних зобов'язань та умов співпраці з клієнтами.
Досягнення:
- за період роботи в компанії збільшив обсяги продажів в 4 рази;
- неодноразово ставав кращим співробітником відділу за кількістю залучених до співпраці клієнтів та динаміці приросту продажів за аналітичний період.

Менеджер відділу продажів (супервайзер)

from 05.2007 to 02.2009 (1 year 9 months)
Фешн Фуд Європа ЛЛС - Україна ТОВ, (FMCG), Київ (Виробництво і дистрибуція продуктів харчування)

Представник торговельний

from 01.2006 to 05.2007 (1 year 4 months)
Фешн Фуд Європа ЛЛС - Україна ТОВ, (FMCG), Київ (Виробництво і дистрибуція продуктів харчування)

Education

Хмельницький національний університет

Факультет менеджменту, Менеджер-економіст, Хмельницький
Higher, from 2001 to 2006 (4 years 9 months)

Additional education and certificates

Тренінг "Техніка ефективних продажів"

2008

Курси англійської мови в SpeakUp (Intermediate)

2012

Бізнес-тренінг "Продажі і переговори"

2018

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

References

Хоц Олексій

Хоц Олексій

Комерційний директор, ОТС-Україна ТОВ

Additional information

Ключові компетенції

- пошук і залучення до співпраці нових клієнтів методами здійснення холодних дзвінків і відпрацювання території;
- розвиток існуючих клієнтів шляхом розширення асортименту, навчання персоналу, розробки та впровадження мотиваційних програм для персоналу та покупців, спрямованих на підвищення лояльності до продуктів компанії;
- успішний досвід ведення переговорів із засновниками, директорами, комерційними директорами, працівниками відділу постачання та іншими ОПР;
- досвід управління колективом до чотирьох людей (торгові представники);
- навчання територіальних представників і менеджерів дилерських компаній;
- досвід роботи (відрядження) з регіональними ринками таких областей як Харківська, Запорізька, Сумська, Чернігівська, Черкаська, Житомирська, Рівненська, Кіровоградська, Львівська, Дніпропетровська, Київська;
- досвід співпраці з будівельними організаціями м.Києва та Київської області (Укрбуд, АК Інжиніринг, КДД Інжиніринг, Житлоінвестбуд-УКБ і багатьма іншими) за напрямками загальнобудівельні та покрівельні матеріали;
- розуміння специфіки роботи з товарами із короткими термінами реалізації (FMCG);
- позитивний досвід роботи з мережевими клієнтами (billa, auchan, Екомаркет, Велика Кишеня, ТНК, KLO, ANP та ін.);
- участь у тестуванні продуктів компанії на промислових підприємствах;
- підготовка документації та участь у тендерних торгах в Системі державних закупівель Prozorro.