Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7468703

Work experience

Регіональний менеджер

from 09.2022 to now (1 year 8 months)
ТОВ "ТАЙРС", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціонал за посадою:

- активний пошук клієнтів та розвиток довгострокових партнерських відносин;
- ведення клієнтської бази;
- аналіз ринку;
- моніторинг конкурентного середовища;
- підготовка комерційних пропозицій, проведення переговорів, укладання договорів;
- контроль оплати за договорами;
- консультування клієнтів щодо продукції компанії.

Регіональний менеджер

from 12.2021 to 04.2022 (4 months)
DroneUA, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ключові завдання:

- Розширення кола клієнтів та підтримка партнерських відносин з ними.
- Проведення переговорів.
- Проведення презентацій та демонстрацій обладнання.
- Консультація клієнтів, робота з питаннями, що виникають.
- Виконання планових показників.
- Ведення внутрішньої документації, робота в CRM Bitrix 24 та 1С.
- Участь у виставках, форумах та інших активностях компанії.

У зв'язку з військовим становищем в країні, компанія закрила філії.

Менеджер з продажу шин та дисків

from 08.2019 to 10.2021 (2 years 2 months)
СДК-Автобан, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
Збільшення продажів, пошук та підключення нових клієнтів.

Досвід роботи з маркетплейсами України:
Підключення та розвиток продаж на маркетплейсах, Rozetka.com.ua, Prom.UA, Bigl.ua, Allo.ua, F.ua, epicentrk.ua, Ria.com, OLX.ua, PrivatMarket.pb.ua, Hotline.ua , e-Katalog.ua, участь у тендерних закупівлях, Salesbook.com.ua, zakupka.com, особистий сайт компанії. (інтернет магазин)

Аналіз конкурентів, парсинг цін, виведення своїх товарів у топ на маркетплейсах.
Робота у 1С, адміністрування, контроль відвантажень, дебіторської заборгованості.

Консультант з працевлаштування за кордоном, менеджер по роботі з клієнтами

from 11.2016 to 06.2019 (2 years 7 months)
Top Jobs Sp. z o.o., Вроцлав (Wrocław) Місто у Польщі (Пошук персоналу, HR)

Рекрутингова агенція Top Jobs Sp. z o. o., Вроцлав (Пошук, оцінка та підбір персоналу на певні вакансії)
Пошук, оцінка та підбір персоналу на певні вакансії.

Створення та розвиток імені компанії в соц.мережах, сайт, instagram, facebook, що надалі принесло понад 65% приросту нових лідів, з яких 45% конвертував у контакти. (Клієнтів) 37% постійні клієнти. (звертаються вдруге)

Допомога в оформленні повного пакета документів для робочої польської візи.

Консультації з легалізації у Польщі.

Причина звільнення:
Бажання жити та працювати в Україні.

Територіальний менеджер

from 11.2014 to 09.2016 (1 year 10 months)
Укрпродснэкгрупп, ООО, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
Просування брендів компанії на цій території (снік, бакалія).
Пошук дистриб'юторів, управління, мотивація, постановка та контроль виконання планових показників, організація та проведення трейд-маркетингових заходів з метою розвитку та збільшення лояльності брендів на території.

Досягнення:
Розвиток АКБ на даній території з нуля до:
1244тт. тм "Смачники від Сашки"
886тт. "Ласун"
680тт. "Народна марка"
619тт. "Народна марка" "Дари Диканьки"

Виконання річного плану на 112%

Прострочена дебіторська заборгованість трохи більше 5%

Причина звільнення:
Переїзд на ВМП до іншої країни.

Супервайзер

from 09.2013 to 10.2014 (1 year 1 month)
ЧП Коллега, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- Підбір та навчання персоналу.
- Виконання планових показників. Пріоритетних ТМ.
- Планувати та проводити збори з торговими агентами, вирішувати проблеми, що виникли на маршрутах.
- взаємодіяти з начальником відділу продажу дистриб'ютора.
- Контролювати якість обслуговування клієнтів торговими агентами та мерчендайзерами.
- Контролювати регулярність відвідування клієнтів торговими агентами та мерчендайзерами згідно з маршрутними листами.
- Контролювати та стримувати дебіторську заборгованість на рівні не вище 20%
- Аналізувати та оцінювати роботу торгових агентів та мерчендайзерів.
- Визначати шляхи збільшення продажів та реалізовувати їх.
- брати участь у розробці стратегії продажів дистриб'ютора; надавати дистриб'ютору допомогу з продажу продукції.
- Збирати інформацію про всіх потенційних клієнтів, визначати методи їх активації, визначати їх мотиви для подальшої співпраці, аналізувати візити та розробляти подальші стратегії.
- Контролювати доставку товару клієнту.
- вести переговори з особами, які приймають рішення.
- вести переговори з ключовими клієнтами.
- Аналізувати динаміку продажу та можливостей їх зростання.
- Спільно із дистриб'юторами формувати замовлення на період.
- Пропонувати спеціальні ціни для спеціальних клієнтів (з подальшим їх затвердженням).
- формування звітності.

Досягнення:
- Збільшення обсягу продажу на довіреній мені території на 29%.
- Розвиток та збільшення АКБ з 279т.т. до 1029т.т.
- зменшення дебіторської заборгованості за командою до необхідних компанією менше 15%
- збільшення націнки за командою до необхідних компанією не менше 20%

Причина звільнення:
Пропозиція на посаду Територіального менеджера в компанії "Укрпродснекгруп" ТОВ

Торговий представник з авто

from 09.2011 to 08.2013 (1 year 11 months)
Ідеал НП, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- обслуговування існуючих клієнтів (згідно з чітким маршрутом відвідування)
- Пошук нових т.т.
- відстеження та контроль дебіторської заборгованості
- мерчандайзинг
- ведення звітної документації
- виконання планів з продажу, пріоритетів та поставлених цілей
- ведення переговорів із ЛПР

Досягнення:
- Збільшення продажів на 50%
- розвиток та збільшення АКБ.
- Збільшення прибутку дистриб'ютора
- Збільшення частки полиці по відношенню до конкурентів

Причина звільнення:
Пропозиція на посаду супервайзера в компанії ПП "Колега"

Торговий представник з авто

from 03.2010 to 08.2011 (1 year 5 months)
Кошман ПП, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
Розробка маршруту у новій фокусній команді з УМВ

Досягнення:
Збільшення АКБ із нуля до 220тт.

Причина звільнення:
Не виконання обумовленої мотивації з боку дистриб'ютора (роботодавця) під час виконання плану з АКБ, низька заробітна плата.

Торговий представник з авто

from 02.2009 to 03.2010 (1 year 1 month)
Петрус-Алко (Гладкий А.Г.), Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- обслуговування існуючих клієнтів (згідно з чітким маршрутом відвідування)
- Пошук нових т.т.
- відстеження та контроль дебіторської заборгованості
- мерчандайзинг
- ведення звітної документації
- виконання планів з продажу, пріоритетів та поставлених цілей
- ведення переговорів із ЛПР

Досягнення:
- Збільшення продажів на 300%
- розвиток та збільшення АКБ.
- Збільшення прибутку дистриб'ютора
- Збільшення частки полиці по відношенню до конкурентів

Причина звільнення:
Звільнення керівництва, зміна керівництва, різке зниження ЗП через OOS продукції складі.

Торговий представник з авто

from 06.2008 to 02.2009 (8 months)
СП "Вітмарк-Україна" (філія), Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
Розвиток та збільшення продажів за стільниковою системою.

Причина звільнення:
Розпад та закриття філії.

Торговий представник з авто

from 02.2008 to 06.2008 (4 months)
СП "Вітмарк-Україна" (Скарлет), Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
Розвиток маршруту з нуля, роздріб + HoReCa

Досягнення:
Збільшення продажів більш ніж на 300%

Причина звільнення:
Перехід на філію СП "Вітмарк-Україна"

Торговий представник з авто

from 08.2007 to 01.2008 (5 months)
Wrigley Ukraine (Скарлет), Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
Розвиток пілотного проекту NON-GAM

Досягнення:
Виконання плану продажу більш ніж на 100%
Виконання плану з АКБ

Причина звільнення:
Закриття пілотного проекту.

Education

Кіровоградський національний технічний університет (КНТУ)

Обліку та фінансів, Маркетинг, Кропивницький
Higher, from 2009 to 2013 (4 years)

Additional education and certificates

Оператор комп'ютерного набору

2006

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — above average
• Russian — advanced
• Polish — beginner

References

• Бронза Олександр

  Бронза Олександр

  Директор філії, ПП Колега

  Contact details are hidden

• Багаченко Олександр

  Багаченко Олександр

  Директор філії, ПП Колега

  Contact details are hidden

• Юрцевич Олексій

  Юрцевич Олексій

  Директор філії, ПП Ідеал

  Contact details are hidden

• Діхтяр Геннадій

  Діхтяр Геннадій

  Директор, Укрпродснекгруп, ТОВ

  Contact details are hidden

• Притула Денис Анатолійович

  Притула Денис Анатолійович

  Директор, СДК-Автобан

  Contact details are hidden

Additional information

Без наличия личного автомобиля.
Водительские права, категории "B", стаж с 2006г.

Важен карьерный рост.