Євген
Регіональний, територіальний менеджер, спеціаліст з розвитку продажів, 40 000 грн
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 35 лет
- Город:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/7468703
Опыт работы
Регіональний менеджер
с 09.2022 по наст. время
(1 год 8 месяцев)
ТОВ "ТАЙРС", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Функціонал за посадою:
- активний пошук клієнтів та розвиток довгострокових партнерських відносин;
- ведення клієнтської бази;
- аналіз ринку;
- моніторинг конкурентного середовища;
- підготовка комерційних пропозицій, проведення переговорів, укладання договорів;
- контроль оплати за договорами;
- консультування клієнтів щодо продукції компанії.
Регіональний менеджер
с 12.2021 по 04.2022
(4 месяца)
DroneUA, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Ключові завдання:
- Розширення кола клієнтів та підтримка партнерських відносин з ними.
- Проведення переговорів.
- Проведення презентацій та демонстрацій обладнання.
- Консультація клієнтів, робота з питаннями, що виникають.
- Виконання планових показників.
- Ведення внутрішньої документації, робота в CRM Bitrix 24 та 1С.
- Участь у виставках, форумах та інших активностях компанії.
У зв'язку з військовим становищем в країні, компанія закрила філії.
Менеджер з продажу шин та дисків
с 08.2019 по 10.2021
(2 года 2 месяца)
СДК-Автобан, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Обов'язки:
Збільшення продажів, пошук та підключення нових клієнтів.
Досвід роботи з маркетплейсами України:
Підключення та розвиток продаж на маркетплейсах, Rozetka.com.ua, Prom.UA, Bigl.ua, Allo.ua, F.ua, epicentrk.ua, Ria.com, OLX.ua, PrivatMarket.pb.ua, Hotline.ua , e-Katalog.ua, участь у тендерних закупівлях, Salesbook.com.ua, zakupka.com, особистий сайт компанії. (інтернет магазин)
Аналіз конкурентів, парсинг цін, виведення своїх товарів у топ на маркетплейсах.
Робота у 1С, адміністрування, контроль відвантажень, дебіторської заборгованості.
Консультант з працевлаштування за кордоном, менеджер по роботі з клієнтами
с 11.2016 по 06.2019
(2 года 7 месяцев)
Top Jobs Sp. z o.o., Вроцлав (Wrocław) Місто у Польщі (Пошук персоналу, HR)
Рекрутингова агенція Top Jobs Sp. z o. o., Вроцлав (Пошук, оцінка та підбір персоналу на певні вакансії)
Пошук, оцінка та підбір персоналу на певні вакансії.
Створення та розвиток імені компанії в соц.мережах, сайт, instagram, facebook, що надалі принесло понад 65% приросту нових лідів, з яких 45% конвертував у контакти. (Клієнтів) 37% постійні клієнти. (звертаються вдруге)
Допомога в оформленні повного пакета документів для робочої польської візи.
Консультації з легалізації у Польщі.
Причина звільнення:
Бажання жити та працювати в Україні.
Територіальний менеджер
с 11.2014 по 09.2016
(1 год 10 месяцев)
Укрпродснэкгрупп, ООО, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Обов'язки:
Просування брендів компанії на цій території (снік, бакалія).
Пошук дистриб'юторів, управління, мотивація, постановка та контроль виконання планових показників, організація та проведення трейд-маркетингових заходів з метою розвитку та збільшення лояльності брендів на території.
Досягнення:
Розвиток АКБ на даній території з нуля до:
1244тт. тм "Смачники від Сашки"
886тт. "Ласун"
680тт. "Народна марка"
619тт. "Народна марка" "Дари Диканьки"
Виконання річного плану на 112%
Прострочена дебіторська заборгованість трохи більше 5%
Причина звільнення:
Переїзд на ВМП до іншої країни.
Супервайзер
с 09.2013 по 10.2014
(1 год 1 месяц)
ЧП Коллега, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Обов'язки:
- Підбір та навчання персоналу.
- Виконання планових показників. Пріоритетних ТМ.
- Планувати та проводити збори з торговими агентами, вирішувати проблеми, що виникли на маршрутах.
- взаємодіяти з начальником відділу продажу дистриб'ютора.
- Контролювати якість обслуговування клієнтів торговими агентами та мерчендайзерами.
- Контролювати регулярність відвідування клієнтів торговими агентами та мерчендайзерами згідно з маршрутними листами.
- Контролювати та стримувати дебіторську заборгованість на рівні не вище 20%
- Аналізувати та оцінювати роботу торгових агентів та мерчендайзерів.
- Визначати шляхи збільшення продажів та реалізовувати їх.
- брати участь у розробці стратегії продажів дистриб'ютора; надавати дистриб'ютору допомогу з продажу продукції.
- Збирати інформацію про всіх потенційних клієнтів, визначати методи їх активації, визначати їх мотиви для подальшої співпраці, аналізувати візити та розробляти подальші стратегії.
- Контролювати доставку товару клієнту.
- вести переговори з особами, які приймають рішення.
- вести переговори з ключовими клієнтами.
- Аналізувати динаміку продажу та можливостей їх зростання.
- Спільно із дистриб'юторами формувати замовлення на період.
- Пропонувати спеціальні ціни для спеціальних клієнтів (з подальшим їх затвердженням).
- формування звітності.
Досягнення:
- Збільшення обсягу продажу на довіреній мені території на 29%.
- Розвиток та збільшення АКБ з 279т.т. до 1029т.т.
- зменшення дебіторської заборгованості за командою до необхідних компанією менше 15%
- збільшення націнки за командою до необхідних компанією не менше 20%
Причина звільнення:
Пропозиція на посаду Територіального менеджера в компанії "Укрпродснекгруп" ТОВ
Торговий представник з авто
с 09.2011 по 08.2013
(1 год 11 месяцев)
Ідеал НП, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Обов'язки:
- обслуговування існуючих клієнтів (згідно з чітким маршрутом відвідування)
- Пошук нових т.т.
- відстеження та контроль дебіторської заборгованості
- мерчандайзинг
- ведення звітної документації
- виконання планів з продажу, пріоритетів та поставлених цілей
- ведення переговорів із ЛПР
Досягнення:
- Збільшення продажів на 50%
- розвиток та збільшення АКБ.
- Збільшення прибутку дистриб'ютора
- Збільшення частки полиці по відношенню до конкурентів
Причина звільнення:
Пропозиція на посаду супервайзера в компанії ПП "Колега"
Торговий представник з авто
с 03.2010 по 08.2011
(1 год 5 месяцев)
Кошман ПП, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Обов'язки:
Розробка маршруту у новій фокусній команді з УМВ
Досягнення:
Збільшення АКБ із нуля до 220тт.
Причина звільнення:
Не виконання обумовленої мотивації з боку дистриб'ютора (роботодавця) під час виконання плану з АКБ, низька заробітна плата.
Торговий представник з авто
с 02.2009 по 03.2010
(1 год 1 месяц)
Петрус-Алко (Гладкий А.Г.), Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Обов'язки:
- обслуговування існуючих клієнтів (згідно з чітким маршрутом відвідування)
- Пошук нових т.т.
- відстеження та контроль дебіторської заборгованості
- мерчандайзинг
- ведення звітної документації
- виконання планів з продажу, пріоритетів та поставлених цілей
- ведення переговорів із ЛПР
Досягнення:
- Збільшення продажів на 300%
- розвиток та збільшення АКБ.
- Збільшення прибутку дистриб'ютора
- Збільшення частки полиці по відношенню до конкурентів
Причина звільнення:
Звільнення керівництва, зміна керівництва, різке зниження ЗП через OOS продукції складі.
Торговий представник з авто
с 06.2008 по 02.2009
(8 месяцев)
СП "Вітмарк-Україна" (філія), Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Обов'язки:
Розвиток та збільшення продажів за стільниковою системою.
Причина звільнення:
Розпад та закриття філії.
Торговий представник з авто
с 02.2008 по 06.2008
(4 месяца)
СП "Вітмарк-Україна" (Скарлет), Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Обов'язки:
Розвиток маршруту з нуля, роздріб + HoReCa
Досягнення:
Збільшення продажів більш ніж на 300%
Причина звільнення:
Перехід на філію СП "Вітмарк-Україна"
Торговий представник з авто
с 08.2007 по 01.2008
(5 месяцев)
Wrigley Ukraine (Скарлет), Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Обов'язки:
Розвиток пілотного проекту NON-GAM
Досягнення:
Виконання плану продажу більш ніж на 100%
Виконання плану з АКБ
Причина звільнення:
Закриття пілотного проекту.
Образование
Кіровоградський національний технічний університет (КНТУ)
Обліку та фінансів, Маркетинг, Кропивницький
Высшее, с 2009 по 2013 (4 года)
Дополнительное образование и сертификаты
Оператор комп'ютерного набору
2006
Знания и навыки
Знание языков
- Украинский — выше среднего
- Русский — продвинутый
- Польский — начинающий
Рекомендации
-
Бронза Олександр
Директор філії, ПП Колега
Контактные данные скрыты -
Багаченко Олександр
Директор філії, ПП Колега
Контактные данные скрыты -
Юрцевич Олексій
Директор філії, ПП Ідеал
Контактные данные скрыты -
Діхтяр Геннадій
Директор, Укрпродснекгруп, ТОВ
Контактные данные скрыты -
Притула Денис Анатолійович
Директор, СДК-Автобан
Контактные данные скрыты
Дополнительная информация
Без наличия личного автомобиля.
Водительские права, категории "B", стаж с 2006г.
Важен карьерный рост.
Похожие кандидаты
Керівник філії, регіональний, територіальний менеджер з розвитку продажів
30000 грн, Киев
Директор, руководитель отдела продаж, sales manager, региональный менеджер (B2B)
20000 грн, Киев
Business Development Manager, менеджер з продажів та розвитку бізнесу
Киев
Менеджер з продажів, регіональний менеджер, торгівельний представник
30000 грн, Киев
Менеджер по продажам нефтепродуктов, помощник менеджера отдела сбыта
Киев