Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/26153/

Work experience

Директор по продажам

from 08.2006 to 01.2007 (5 months)
ООО с ИИ "Бриджтаун Фудс Дистрибьюшн Украина", Днепропетровск (производство и продажа продуктов FMCG)

Обязанности:
-Реформа структуры отдела дивизиональных продаж; управление продажами; планирование первичных и вторичных продаж; разработка проекта отдела продаж по альтернативным каналам сбыта; поиск, развитие и ротация дистрибьюторов в регионе; контроль территориального покрытия и соблюдения ценовой политики дистрибьюторами и ключевыми партнерами; подбор, формирование и обучение команд (RSM, DSM, СВ, ТП, МРЧ), проведение аудиторных и полевых тренингов; организация работы команд на новых территориях; разработка маршрутизации по территориальным и сегментарным признакам; подготовка и проведение презентаций; подготовка, презентация и внедрение стандартов контроля; подготовка, презентация и внедрение стандартов KPI `s; подготовка, презентация и внедрение полевых стандартов; разработка и внедрение нефинансовой мотивации; расчет з/пл персонала; участие в конференциях и тренингах национального уровня; анализ активности работы конкурентов на вверенной территории; проведение переговоров с дистрибьюторами и ключевыми партнерами; иницирование, организация и проведение плановых маркетинговых проектов; регулярное проведение аудитов территории; финансовое планирование и бюджетирование, выполнение плана бюджета.
Количество подчиненных: 147 чел.

Достижения:
- Сформировал новую структуру отдела продаж;
- Сформировал команды RSM, СВ, ТП и МРЧ; подбор и ротация команд на 40%;
- Провел ротацию и обновление дистрибьюторов на вверенной территории;
- Ввел новые стандарты отчетности для всех подразделений ОП;
- Увеличил матрицу sku в сети «АТБ» с 6 до 10 sku;
- Улучшил показатели дебиторской задолженности;
- Увеличил средний показатель эффективности визитов ТП с 39 до 54 %;
- Увеличил средний показатель нумерической дистрибуции на 7%;
- Разработал и провел акции регионального значения для всех каналов сбыта (рост объема продаж – 12%).

Генеральный директор филиала

from 12.2005 to 08.2006 (8 months)
ЗАО "Торовый Дом "Бриджтаун Фудс"", Самара (производство и продажа продуктов FMCG)

Обязанности:
-Стабилизация бизнеса в регионе; планирование первичных и вторичных продаж; поиск, развитие и ротация дистрибьюторов в регионе; контроль соблюдения финансовой дисциплины дистрибьюторами и сотрудниками региона; анализ активности работы конкурентов на вверенной территории; контроль ценовой политики; подбор, формирование и обучение команд, проведение аудиторных и полевых тренингов; организация работы команд на новых территориях; разработка должностных инструкций; разработка и внедрение стандартов бизнес-процессов; проведение сенсуса территории; проведение переговоров с дистрибьюторами и ключевыми партнерами;; разработка и воплощение рентабельных инвестиционных проектов по «сетевым» и «хоречным» клиентам; инициирование, организация и проведение промо-мероприятий; постановка задач командам; контроль выполнения поставленных задач; администрирование; бюджетирование; финансовое планирование; подготовка и проведение презентаций.
Количество подчиненных: 118 чел.
Достижения:
- Увеличил объем продаж в 3,1 раза;
- Добился наилучших показателей выполнения планов продаж филиала за всю историю работы компании в регионе (с 2002 г.);
- Занял первое место среди филиалов по приросту продаж во всем дивизионе Россия (апрель, май 2006);
- Провел сенсус территорий;
- Сформировал новую структуру отдела продаж;
- Сформировал команды RSM, СВ, ТП и МРЧ; подбор и ротация команд на 90%;
- Улучшил показатели дебиторской задолженности;
- Провел ротацию и обновление дистрибьюторов на вверенной территории;
- Регулярно выполнял планы продаж на уровне 100-120%;
- Увеличил средний показатель эффективности визитов ТП с 21 до 48 %;
- Ввел новые стандарты отчетности для всех подразделений ОП;
- Активизировал все сети на вверенной территории;
- Разработал должностные инструкции для всего персонала филиала;
- Добился доминирования над конкурентами на ключевых территориях: автовокзалы, аэропорты, ж/д вокзалы, метрополитен, места массовых гуляний, набережные, парки и т.д.
- Увеличил показатели нумерической дистрибуции - с 30 до 65% по каждому из брендов.

Руководитель отдела продаж Северо-Западного филиала

from 08.2005 to 12.2005 (4 months)
ЗАО "Торовый Дом "Бриджтаун Фудс"", Санкт-Петербург (производство и продажа продуктов FMCG)

Обязанности:
- реформа sales-структуры региона; разработка форм документооборота, администрирования, отчетности для sales-персонала; планирование продаж; поиск, развитие и ротация дистрибьюторов в регионе; контроль территориального покрытия и соблюдения ценовой политики дистрибьюторами и ключевыми партнерами; контроль кредитно-финансовых отношений филиала с дистрибьюторами и сотрудниками; анализ активности работы конкурентов на вверенной территории; формирование и обучение команд; организация работы команд на новых территориях; маршрутирование; реформа схемы оплаты труда sales-персонала; планирование и доведение финансовой мотивации sales-персоналу; расчет з/пл; проведение переговоров с дистрибьюторами и ключевыми партнерами; проведение плановых маркетинговых проектов; аудиты и сторчеки территории; бюджетирование;
Количество подчиненных: 92 чел.
Достижения:
- Разработал и внедрил новые стандарты мотивации sales-персонала;
- Сформировал команды RSM, СВ, ТП, МРЧ; подбор и ротация команд на 60%;
- Увеличил показатель выполнения стандарта представленности ассортимента на подотчетной территории с 30% до 61%;
- Увеличил средний показатель эффективности визитов ТП с 19 до 36 %;
- Регулярно выполнял планы продаж на уровне 95-105%;
- Запустил методы активной борьбы с конкурентами путем внедрения системы агрессивного мерчендайзинга.

Региональный менеджер Северо-Восточного региона

from 10.2004 to 08.2005 (10 months)
ООО с ИИ "Бриджтаун Фудс Дистрибьюшн Украина", Харьков (производство и продажа продуктов FMCG)

Обязанности:
- реформа sales-структуры региона; планирование первичных и вторичных продаж; поиск, развитие и ротация дистрибьюторов в регионе; контроль территориального покрытия и соблюдения ценовой политики дистрибьюторами; контроль соблюдения финансовой дисциплины дистрибьюторами и сотрудниками региона; анализ активности работы конкурентов на вверенной территории; формирование и обучение команд , проведение аудиторных и полевых тренингов; организация работы команд на новых территориях; маршрутирование; разработка и внедрение нефинансовой мотивации; расчет з/пл персонала; проведение переговоров с дистрибьюторами и ключевыми партнерами; инициирование, разработка, организация и проведение локальных акций; регулярное проведение аудитов территории; администрирование; бюджетирование;
Количество подчиненных: 48 чел.
Достижения:
- Сформировал стабильную, профессиональную команду (5 ТП выросли на позиции СВ, ASM на позиции RSM, 3 CВ сейчас работают в других компаниях-производителях на позициях ASM, RSM; 2 МРЧ - выросли ТП);
- Увеличил объем продаж в 2,3 раза;
- Добился наилучших показателей выполнения планов продаж региона за всю историю работы компании на данной территории(с 2003 г.);
- Активизировал все сети региона;
- Увеличил средний показатель эффективности визитов ТП с 33 до 64 %;
- Добился наибольшего % доли полки под нашу продукцию в сети супермаркетов «Таргет» (с 15% до 40%);
- Добился доминирования над конкурентами на ключевых территориях: автовокзалы, аэропорт, ж/д вокзалы, метрополитен, места массовых гуляний и т.д.
- Развил знания и навыки персонала: провел аудиторные тренинги для МРЧ, ТП и СВ.
Организовал обучение торгового персонала у ТА «Бизнес-Мастер».

Директор филиала

from 04.2004 to 10.2004 (6 months)
ООО "Агроконтракт-Трейд", Кривой Рог (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности:
- планирование и формирование структуры филиала; планирование продаж; контроль соблюдения ценовой политики клиентами; обучение сотрудников, проведение аудиторных и полевых тренингов; организация работы команд на новых территориях; разработка должностных инструкций; разработка программ финансовой мотивации, расчет мотивации персонала; проведение переговоров с ключевыми клиентами; постановка задач командам; аудит выполнения поставленных задач; организация работы складского хозяйства; администрирование; финансовое планирование и бюджетирование, выполнение плана бюджета; увеличение доходности предприятия; контроль соблюдения финансовой дисциплины сотрудниками и клиентами филиала.
Количество подчиненных: 53 чел.
Достижения:
- Разработал и внедрил новые стандарты мотивации СВ, ТП и МРЧ;
- Сформировал и запустил фокус-команду ТМ «Хлебный Дар»;
- Разработал и внедрил стандарт мотивации работников склада и транспортного отдела;
- Минимизировал расходную часть бюджета на 18%;
- Добился лучших показателей работы филиала по выполнению планов и представленности продукции (среди 3-х филиалов предприятия);
- Регулярно выполнял планы продаж на уровне 90-110%;
- Сформировал стабильную, профессиональную команду филиала;
- Развил знания и навыки персонала: все 3 СВ - бывшие ТП (все выросли в компании).

Супервайзер

from 01.2003 to 04.2004 (1 year 3 months)
ООО "Агроконтракт-Трейд", Кривой Рог (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности:
- планирование продаж команды ТП; контроль дебиторской задолженности ТП и клиентов; мотивация ТП; формирование и обучение команды ТП; проведение полевых тренингов; проведение переговоров и презентаций, заключение договоров; постановка задач ТП; контроль выполнения поставленных задач; ведение документации; увеличение АКБ и объема продаж на вверенной территории.
Количество подчиненных: 7 ТП.
Достижения:
- Сформировал стабильную, профессиональную команду; все ТП сейчас занимают руководящие позиции как в компании, так и в других компаниях;
- Увеличил показатель выполнения плана продаж на вверенной территории с 60-70% до 100-110%;
- Получил эксклюзивное право продаж ТМ «Немиров» на территории Криворожского региона;
- Занял лидерские позиции в ТРТ на вверенной территории, добился доминирования ТМ над конкурентами;
- Увеличил активную клиентскую базу с 500 до 820 активных клиентов (ТМ Немиров);
- Добился показателей нумерической дистрибуции - 92-95% по каждому из брендов.

Торговый представитель КА

from 05.2001 to 12.2002 (1 year 7 months)
ООО "Агроконтракт-Трейд", Кривой Рог (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Должность: Торговый представитель по работе с КА.

старший торговый представитель

from 04.2000 to 05.2001 (1 year 1 month)
ООО "Аллигатор", Кривой Рог (дистрибьютор "Masterfoods&Effem Ukraine")

Должность: Старший торговый представитель.

Торговый представитель

from 10.1999 to 04.2000 (6 months)
ООО "Аллигатор", Кривой Рог (дистрибьютор "Masterfoods&Effem Ukraine")

Должность: Торговый представитель

Education

Киевский Национальный Экономический Университет

Бухгалтерский учет и аудит; бухгалтер-аудитор/ экономист., Киев
Higher, from 1994 to 1999 (4 years 10 months)

диплом специалиста

Additional education and certificates

Эффективные продажи «Маsterfoods & Effem Ukraine»

Февраль 2001г – 2 дня

Системный подход к продажам «Бизнес-Мастер»

Март 2002 г. -3 дня

Исскуство продаж «Бизнес-Мастер»

Сентябрь 2002 г. – 3 дня

Активные продажи «Бизнес-Мастер»

Январь 2003 г. – 3 дня

Управление командой в бизнесе, эффективные стили управления и мотивация сотрудников «Бизнес-Мастер»

Сентябрь 2003г. – 3 дня

Мастер управления «Бизнес-Мастер»

Декабрь 2004 г. – 3 дня

Лидерство в бизнесе «Бизнес-Мастер»

Май 2005 г. – 3 дня

Структура поведенческого интервью; Системный подход к отчетности - ЗАО «Бриджтаун Фудс».

Апрель 2006 г. – 3 дня

Сенсус территории – ЗАО «Бриджтаун Фудс»

Июнь 2006г. – 2 дня

Стандарты работы. Бизнес-аналитика - ООО ИИ «БФДУ»

Сентябрь 2006 г. – 3 дня

Мотивация персонала - ООО ИИ «БФДУ»

Ноябрь 2006 г. – 1 день

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Пользователь Internet
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• MS Access
• Бюджетирование
• Обучение персонала
• Подбор персонала
• Управление командой
• создание мотивационных программ для персонала, создания структур
• вывод предприятий и филиалов из кризисных ситуаций.
• сенсус территории

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — beginner

References

• Курков Игорь Борисович

  Курков Игорь Борисович

  Генеральный директор, ЗАО "Торговый Дом "Бриджтаун Фудс"

  Contact details are hidden

• Комаров Алексей Валерьевич

  Комаров Алексей Валерьевич

  Национальный менеджер по продажам, ООО "Маер"

  Contact details are hidden

Additional information

Профессиональные навыки:
Опыт работы в прямых и непрямых продажах. Умение принимать самостоятельные и верные решения, трезво оценивать обстановку, в кратчайшие сроки, верно оценивать потенциал территорий и перспективу развития; опыт подбора персонала, его обучения и развития, умение организовать работу команды и «нацелить на результат». Умение ставить себе и коллективу правильные задачи, контролировать выполнение и обучать членов команды самостоятельному решению проблем; методичность и конструктивность в достижении поставленных задач. Опыт создания мотивационных программ для персонала, создания структуры предприятия и плана его развития. Опыт вывода предприятий и филиалов из кризисных ситуаций.

Личные характеристики:
Коммуникабельный, энергичный, целеустремленный, инициативный, креативен, легко обучаем. Активно использую командные методы в работе, в коллективе считаюсь лидером.

Дополнительные навыки:
Водительское удостоверение категории В.

Готовность к командировкам
Хобби: Активный отдых, футбол, плавание, чтение.