Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2650812

Work experience

Руководитель отдела продаж Юго-Восточного региона.

from 02.2017 to 08.2017 (6 months)
ООО "Агрооптима", Одесса (Сельское хозяйство, агробизнес)

Зоны ответственности:
•Контроль, анализ выполнения объемов (продажи, приход денежных средств, выполнение фокусных продуктов) по региональным менеджерам;
•Контроль дебиторской задолженности;
•Реализация стратегий, тактических целей и задач компании;
•Переговоры с ФХ, дистрибьюторами и дилерами, согласование условий контрактов.
•Мониторинг и анализ деятельности конкурентов
•Подбор на вакантные позиции региональных менеджеров ;
•Постановка целей и контроль эффективности деятельности команды.

Руководитель отдела продаж и маркетинга

from 01.2016 to 12.2016 (11 months)
Компания "Альфа парфюм"., Одесса (Дистрибьюция непродуктовой группы)

•Контроль, анализ выполнения объемов по продажам по фсем филиалам и по дистрибьюторам;
•Планирование и запуск маркетинговых активностей на территории Украины;
•Контроль дебиторской задолженности;
•Реализация стратегий, тактических целей и задач компании;
•Разработка и внедрение мерчендайзинговой стратегии и понятия " Стандарт" -увеличение доли представленности в регионах, ;
•Переговоры с национальными сетями, согласование условий контрактов;
•Регулярный мониторинг ситуации в рознице с последующей постановкой целей и контролем выполнения по увеличению количественной и качественной дистрибьюции;
•Мониторинг и анализ деятельности конкурентов; разработка акций и маркетинговых активностей направленных на блокировку действий конкурента.
•Подбор на вакантные позиции управляющих филиалав и территориальных менеджеров по работе с дистрибьюторами;
•Постановка целей и контроль эффективности деятельности команды.

Региональный менеджер

from 02.2015 to 02.2016 (1 year)
Истерн Беверидж Трейдинг, Одесса (Продажа алкогольных напитков)

Территория: Одесса, Николаев, Херсон
Прямые продажи + 3 Дистрибьютора.
В прямом подчинении : 3 территориальных менеджера, администратор продаж.
Остальная структура: 5 супервайзеров, 27 агентов.
Зоны ответственности:
•Контроль, анализ выполнения объемов по продажам и закупкам в регионе;
•Планирование, контроль, анализ использования маркетингового бюджета региона;
•Контроль дебиторской задолженности;
•Реализация стратегий, тактических целей и задач компании;
•Увеличение доли представленности в регионе, согласно целям компании;
•Коммуникация и контроль выполнения договоренностей с дистрибьютором;
•Переговоры с локальными сетями, согласование условий контрактов;
•Регулярный мониторинг ситуации в рознице с последующей постановкой целей и контролем выполнения по увеличению количественной и качественной дистрибьюции;
•Мониторинг и анализ деятельности конкурентов;
•Подбор, обучение, постановка целей и контроль эффективности деятельности команды.

Менеджер по развитию бизнеса (Business Development Manager)

from 09.2007 to 07.2014 (6 years 10 months)
ООО "Ригли Украина" (Пищевая промышленность)

Территория: Одесса, Николаев, Херсон, АР Крым
4 Дистрибьютора.
21 900 торговых точек (линейная розница, ключевая, локальная и национальная розница).
В прямом подчинении : 6 региональных менеджеров, 1 менеджер по ключевой рознице, 1 деманд-планер.
Остальная структура: 24 супервайзера, 1 супервайзер по ключевой рознице, 145 агентов, 27 мерчандайзеров по выкладке в ключевой рознице, 6 мерчандайзеров по линейной рознице.

Зоны ответственности:
Планирование, контроль, анализ выполнения объемов по продажам и закупкам в регионе;
Планирование, контроль, анализ использования трейд-маркетингового и маркетингового бюджетов региона;
Реализация стратегий, тактических целей и задач компании;
Увеличение доли представленности в регионе, согласно целям компании;
Контроль выполнения договоренностей с дистрибьютором (выполнение торговых условий и коммерческой политики);
Переговоры с локальными и национальными сетями, согласование условий контрактов;
Регулярный мониторинг ситуации в рознице с последующей постановкой целей и контролем выполнения по увеличению количественной и качественной дистрибьюции;
Мониторинг и анализ деятельности конкурентов;
Подбор, обучение, постановка целей и контроль эффективности деятельности команды;
Администрирование.

Основные результаты:
Выполнение целей компании:
Самая высокая доля рынка среди регионов и городов миллионников;
Успешное внедрение программы совместной деятельности с Марс;
Создание эффективной и высоко вовлеченной, нацеленной на результат команды по продажам;
прирост количественных и качественных показателей на вверенной территории – одни из лучших показателей в стране;
прирост в объеме реализации на протяжении всего периода;
оптимизация бюджета региона;
подбор дистрибьюторов, соответствующих требованиям компании и замена их на территории

Региональный менеджер

from 03.2005 to 09.2007 (2 years 6 months)
ООО «Ригли Украина» (Пищевая промышленность)

Территория: Черкасская и Кировоградская области.
9 000 торговых точек (линейная розница, оптовые каналы, локальные и национальные сети).
В подчинении: 3 супервайзера, в последствии 5, агентов 20 – в последствии 35.

Зоны ответственности:
Построение дистрибьюции на вверенной территории;
Постановка и контроль выполнения целей согласно стратегии компании; мониторинг и анализ ситуации, планирование , постановка целей, контроль их выполнения.
Проведение переговоров с локальными и национальными сетями на вверенной территории;
Проведение переговоров с локальным дистрибьютором ; контроль соответствия Торговым Условиям и Коммерческой политики .

Основные результаты:
Увеличение объемов реализации на 50%;
Рост дистрибьюции за счёт покрытия территории; рост продаж во всех каналах сбыта за счёт увеличения качественной дистрибьюции;
Увеличение доли рынка.
Лучшие результаты бизнес –показателей в Украине, как следствие – следующая ступень в Компании.

Супервайзер ЗАО «АВК».

from 09.2003 to 03.2005 (1 year 6 months)
ООО « Ходак» (Пищевая промышленность)

Территория: Черкассы, Черкасская область.
800 (затем 1400) торговых точек (национальные каналы, ключевая розница, локальные каналы).
Команда 6 человек в прямом подчинении, затем 12.

Зоны ответственности:
Составление и постановка планов по продажам для команды агентов и мерчендайзеров;
Постановка целей и контроль торговой команды;
Поиск, подбор, обучение и мотивация торговых агентов;
Контроль дебиторской задолженности.
Проведение тренингов как аудиторных так и полевых для агентов.
Администрирование, начисление ЗП торговым агентам.

Основные результаты:
Выполнение целей компании по продажам:
качественное увеличение клиентов на вверенной территории
высокий уровень прироста продаж по сравнению с предыдущими периодами
высокий уровень ключевых показателей.

Sales coordinator

from 09.2001 to 09.2003 (2 years)
компания «Wrigley s.r.o.» , (Пищевая промышленность)

Территория: Черкассы (сети и локальная розница), а затем Борисполь.
180 торговых точек

Зоны ответственности:
Продажа в розницу;
Сотрудничество с сетями и представителями локального трейда;
Учёт и контроль дебиторской задолженности;
Мерчандайзинг;
Установка торгового оборудования;
Развитие территории.

Торговый представитель

from 11.1999 to 09.2001 (1 year 10 months)
компания «Dandy» (Пищевая промышленность)

Территория: Черкассы (сети и локальная розница).
150 торговых точек

Зоны ответственности:
Продажа в розницу;
Сотрудничество с сетями и представителями локального трейда;
Учёт и контроль дебиторской задолженности;
Мерчандайзинг;
Установка торгового оборудования;
Развитие территории.

Education

Восточноевропейский университет экономики и менеджмента

Факультет: Экономика; специальность: Экономика предприятия., Черкассы
Higher, from 1994 to 1999 (4 years 10 months)

Additional education and certificates

Leader Ship Mars часть 2

2013

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent

Additional information

Личные качества:
Административные и организаторские способности, энергичный, ответственный, отличные коммуникативные навыки, устойчивый в стрессовых ситуациях, готов брать на себя ответственность и принимать решение в сложных и нестандартных ситуациях, высокий уровень аналитических способностей , способность к обучению.

Дополнительная информация:
Женат, 2 детей.
Уровень владения английским языком – Pre-Intermediate

Пройденные тренинги:
Leader Ship Mars часть 2
Leader Ship Mars часть 1
Solving problems (решение проблем и принятие решений)
«Мы» и «Команда» - два тренинга известного тренера личностного роста Владимира Герасичева
Методы обучения на рабочем месте. Внутренний тренер.
Жёсткие переговоры Владимир Козлов
Секретное оружие Wrigley (Четвёртое измерение)
Навыки менеджера часть2 (Четвёртое измерение)
Навыки менеджера часть1 (Четвёртое измерение)
Эффективные продажи (Четвёртое измерение)
Целенаправленные переговоры (Четвёртое измерение)

Рекомендации: по запросу