Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Зам. коммерческого директора, Коммерческий директор

from 11.2015 to 06.2018 (2 years 7 months)
Литейно-производственное предприятие, Мелитополь (Литье деталей из сплавов алюминия, чугуна, стали; изготовление литейной оснастки, производство термического оборудования)

•прогнозирование и составление производственных планов на следующий период;
•обеспечение производства основными и вспомогательными материалами;
•контроль выполнения графика производства и поставок продукции;
•организация поставок на предприятие импортного оборудования и сырья;
•долгосрочное и краткосрочное финансовое планирование;
•управление и контроль кредиторской и дебиторской задолженностью;
•налаживание взаимодействия отделов внутри компании;
•подбор, обучение сотрудников коммерческих отделов;
•постановка целей и контроль выполнения текущих задач;
•организация поиска и привлечение новых заказчиков;
•переговоры с заказчиками и сопровождение ключевых партнеров;
•контроль соблюдения договорных обязательств;
•мониторинг конкурентной среды, поиск перспективных направлений;
•определение ассортиментной и ценовой политики;
•участие в стратегическом планировании;
•взаимодействие с генеральным директором;
•ежемесячное подведение итогов деятельности;
•разработка маркетинговой политики;
•участие и посещение профильных выставок, …

ДОСТИЖЕНИЯ:
•значительно сократил общую кредиторскую и дебиторскую задолженность, стабилизировал и добился положительной динамики основных финансовых показателей;
•реформировал структуру коммерческих отделов, привлек, обучил, мотивировал новых сотрудников;
•значительно увеличил объемы продаж, расширил ассортимент, оптимизировал остатки готовой продукции;
•внедрил современные сервисы, стимулирующие рост продаж, присутствие продукции и узнаваемость торговой марки;
•разработал эффективные модели сотрудничества с торговыми представителями и дилерами;
•повысил престиж, конкурентоспособность, представленность компании, …

Заместитель директора по коммерческим вопросам

from 11.2006 to 12.2015 (9 years 1 month)
Производственное предприятие машиностроительной отрасли, Мелитополь (производство запчастей и агрегатов для автомобильной, тракторной и с/х техники)

1.Развитие предприятия повышение конкурентоспособности, создание условий для расширения ассортимента и роста производственных мощностей, подробнее:
•увеличение объемов продаж, прибыльности, представленности;
•организация активного поиска заказчиков, рынков сбыта;
•выстраивание доверительных отношений с представителями;
•организация и развитие внешнеэкономической деятельности;
•поддержка и развитие зарубежных представительств;
•организация эффективного взаимодействия внутри компании;
•управление деятельностью сотрудников коммерческих отделов;
•составление и согласование планов продаж и производства;
•контроль и управления резервами готовой продукции;
•анализ продаж, контроль взаиморасчетов и выполнения договорных обязательств;
•планирование и реализация маркетинговой, ассортиментной, ценовой политики;
•мониторинг конкурентной среды, анализ факторов, влияющих на спрос и объемы продаж;
•участие в разработке стратегии развития компании (на 1, 3, 5 лет).

2.Представительские и коммутативные функции, подробнее:
•проведение встреч и коммерческих переговоров любого уровня;
•взаимодействие с таможенными и др. государственными органами;
•организация и участие в рекламно-выставочной деятельности;

3.Формирование эффективной мотивированной команды, подробнее:
•подбор, обучение, адаптация сотрудников коммерческих отделов;
•формирование кадрового резерва, выявление лидеров;
•организация профобучения, подбор необходимых тренингов;
•контроль исполнения сотрудниками должностных обязанностей, разработка отчетности, систем оплаты труда…

ДОСТИЖЕНИЯ:
•из малого ремонтно-торгового предприятия вывел компанию в лидеры отрасли;
•с «нуля» организовал внешнеэкономическую деятельность с обширной географией поставок (экспорт в 14 стран);
•более чем в 10 раз увеличил объёмы продаж новых агрегатов собственного производства;
•сформировал ядро покупателей, обеспечивающих стабильную плановую работу на протяжении года;
•наладил сотрудничество со многими заказчиками, ранее работавшими с конкурентами;
•выстроил систему продаж, стимулирующую рост торговой сети и товарооборота;
•внедрил формы постоянной отчетности менеджеров и CRM систему;
•добился значительной представленности и узнаваемости торговой марки на территории стран СНГ;
•участвовал в подготовке открытие и запуске зарубежных представительств;
•набрал и подготовил дееспособную мотивированную команду;
•разработал и внедрил эффективную, прозрачную, понятную систему оплаты;
•за период моей работы на данном предприятии: общая численность сотрудников выросла с 30 до 170 человек; производственные площади увеличились с 300 до 4000 м.кв.; полностью обновился станочный парк; ассортимент выпускаемых агрегатов расширился с 12 до 70 наименований; многократно вырос объём продаж, эта тенденция сохраняется.

Директор магазина

from 01.2002 to 09.2006 (4 years 8 months)
Магазин-склад запчастей для автомобильной и тракторной техники, Мелитополь (Оптово – розничная продажа запчастей и автохимии)

Аналогичные предыдущим

Менеджер по работе с ключевыми партнерами, Руководитель оптово-розничного склада

from 07.1998 to 10.2001 (3 years 3 months)
Продовольственная дистрибьюторская компания, Мелитополь (Оптовая продажа и дистрибуция кондитерских изделий и продуктов питания)

•расширение торговой сети, привлечение новых и развитие действующих покупателей;
•краткосрочное прогнозирование продаж и планирование поставок продукции;
•командировки по Украине для налаживания сотрудничества и новых контактов;
•мониторинг рынка кондитерских изделий и продуктов питания в Украине;
•контроль складских остатков, составление и подача заявок поставщикам;
•организация логистики, разработка маршрутов, контроль графиков поставок;
•подготовка и сопровождение договоров с покупателями, контроль взаиморасчетов;
•взаимодействие и развитие филиальной сети компании;
•участие в формировании ассортиментной и ценовой политики;
•участие в переговорах с представителями покупателей и поставщиков;
•участие в выставочных мероприятиях, представительские функции; …

ДОСТИЖЕНИЯ:
•в десятки раз увеличил объёмы продаж;
•многократно расширил ассортимент предлагаемых товаров;
•минимизировал влияние и представленность конкурирующих компаний в интересующих регионах;
•участвовал в организации филиальной сети (были открыты филиалы в городах Запорожье, Симферополь, Днепропетровск);
•компания стала дистрибьютором известных производителей и на протяжении нескольких лет была их региональным лидером;
•численность сотрудников выросла с 10 до 50 человек;
•площадь складских помещений с 300 увеличилась до 4000 м.кв.;
•в период моей работы был введен круглосуточный режим работы центрального склада, из-за значительно роста товарооборота …

Education

ТГАТА

Автоматизация, Мелитополь
Higher, from 1994 to 1998 (3 years 8 months)

Инженер, специалист

Additional education and certificates

Семинар-практикум «Бизнес во времена перемен. Изменить подход или проиграть»

2016, 1 день

Тренинг-практикум «Эффективное управление в условиях меняющегося рынка. Определение потенциала, мобилизация резервов компании»

2014, 2 дня

Тренинг «Эффективное управление временем, делегирование полномочий».

2011, 1 день

Тренинг «Техника и тактика продаж, коммуникативный маркетинг».

2007, 1 день

Семинар-практикум «Экспорт сельхозпродукции в страны ЕС и Канаду. Особенности сертификации, не тарифные барьеры»

2018, 1 день

Knowledge and skills

• Пользователь ПК
• Переговоры любого уровня
• Управление компанией и ее подразделениям численностью до 200 чел
• Успешная практика прямых продаж и бизнес коммуникаций
• Знание INCOTERMS-2010 и законодательства Украины в области ВЭД
• Создание эффективной команды
• Выполнение представительских функций, участие в выставках
• Продвижения продукции на новые рынки
• Знание основ менеджмента и финансового планирования
• Разработка и написание коммерческих предложений
• Интернет-маркетинг, создание уникального контента

Language proficiencies

• English — beginner
• Ukrainian — above average

Additional information

ОБЩИЙ ОПЫТ:
•работа в менеджменте разного уровня коммерческих и производственных предприятий – более 20 лет;
•16 лет работал в сегменте запчастей для автомобилей, тракторов, сельхозтехники - из них 4 года в сфере розничной торговли запчастями; 9 лет в сфере производства и оптовой реализации запчастей с преобладанием экспортных поставок; 3 года в сфере литейно-механического производства. Последние 6 месяцев занят в сфере продаж сельхозпродукции и товаров ее переработки;
•активно участвовал в успешной реализации с «нуля» 3-х бизнес-проектов (в сегментах В2В, В2С);
•опыт индивидуальной консалтинговой деятельности при решении следующих задач:
- построение эффективного отдела продаж (рекрутинг, адаптация, обучение, постановка целей, мотивация, вовлечение…);
- отстройка бизнес-процессов и наладка взаимодействия отделов внутри компании;
- подготовка и сопровождение экспортно-импортной деятельности предприятия;
- наработка портфеля заказов, реализация стратегии развития компании;
- проект-менеджмент в сфере переработки сельхозпродукции;
- разработка индивидуального плана маркетинговых мероприятий...

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
•управление компанией и ее подразделениям численностью до 200 человек;
•внедрение и администрирование бизнес-процессов;
•участие в разработке стратегий и концепций развития компаний, выход на новые рынки;
•административно-финансовое управление компанией, оптимизация затрат;
•увеличение и ускорение товарооборота, оптимизация товарных запасов;
•формирование команды, подбор обучение мотивация сотрудников;
•организация внешнеэкономической деятельности, знание INCOTERMS и законодательства в области ВЭД;
•составление Контрактов и документооборот по экспортно-импортным операциям;
•непрерывная практика личных продаж и бизнес коммуникаций;
•проведение встреч и переговоров любого уровня;
•взаимодействие с государственными службами;
•понимание и применение принципов интернет-маркетинга;
•структурирование и оперирование разноплановой информацией;
•высокая эффективность в условиях многозадачности…

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА И ДОП. ИНФОРМАЦИЯ:
•уверенный, целеустремленный, решительный;
•энергичный и инициативный, при этом дисциплинированный и ответственный;
•с выраженными лидерскими качествами и организаторскими способностями;
•предрасположен к стратегическому и критическому мышлению, анализу, прогнозированию;
•способен творчески и системно подходить к решению разноплановых задач;
•уравновешенный, стресоустойчивый, волевой;
•коммуникабельный, умею работать в команде и сплачивать коллектив;
•быстро обучаюсь, понятно и кратко формулирую мысли;
•высокая работоспособность и самоорганизованность;
•опытный пользователь ПК (Windows, Offic, 1: С Предприятие, …);
•водительские права категории «В», опыт вождения более 15 лет;
•увлечения: атлетика, волейбол, бадминтон;
•без вредных привычек.