Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2657746/

Work experience

Старший менеджер торгового отдела (DSM) Восточная Украина: (Днепропетровская, Запорожская, Полтавская, Сумская, Харьковская, Луганская, Донецкая, Херсонская, Николаевская области и Республика Крым).

from 05.2007 to 08.2015 (8 years 4 months)
Интерснек Украина, Киев (Импорт и продажа снековой группы. Европейские торговые марки Chio и Felix.)

•Анализ рынка;
•Разработка стратегии
•Постановка задач, разбивка планов по регионам ,
•Контроль реализации планов продаж ( ежемесячных ,квартальных, годовых);
•Контроль выполнения целей и задач по приоритетам;
•Разработка и внедрение мотивационных программ для Команды Отдела Сбыта;
•Работа с Ключевыми Клиентами ( переговоры ,договоренности , подписание договоров, контроль выполнения договоренностей ) ;
•Работа с дистрибьюторами (поиск , переговоры , договоренности , подписание договоров, контроль выполнения договоренностей ) ;
•Подбор, обучение , постановка задач , мотивация, контроль и оценка команды отдела сбыта ;
•Анализ, разработка , постановка целей, контроль выполнения (национальные и локальные маркетинговые мероприятия, акции) ;
•Контроль и мониторинг национальных и локальных договоренностей в КК и ТОП 100 ;
•Контроль выполнения договоренностей достигнутых с дистрибьютором на территориях;
•Разработка и адаптация форм отчетности.
• Определение потенциала территории и необходимых ресурсов для достижения максимально возможной реализации потенциала;
•Контроль дебиторской задолженности.

Супервайзер

from 11.2002 to 05.2007 (4 years 7 months)
Kraft Foods, Кременчуг (Производитель ТМ « Корона» , ТМ « Jacobs », TM «Люкс».)

•Определение потенциала территории, построение оптимальных маршрутов ;
•Инициирование создания вакансий, необходимых для реализации потенциала территории;
•Отбор кандидатов на вакансии эксклюзивных торговых агентов (ЭТА);
•Обеспечение регулярного проведения супервайзерского цикла для ЭТА в соответствии со стандартами и требованиями компании;
•Проведение регулярных бизнес встреч с ТОП клиентами;
•Оценка уровня выполнения задач и владения профессиональными навыками;
•Контроль дебиторской задолженности.
•Обеспечение систематического, своевременного и тщательного ведения текущей документации;
•Контроль использования рекламных материалов и оборудования;

Торговый Представитель ОПТ, КК.

from 09.2001 to 11.2002 (1 year 3 months)
Kraft Foods, Кременчуг (Производитель ТМ «Корона», ТМ «Jacobs», TM «Люкс».)

•Построение маршрута;
•Планирование и достижение объема продаж на территории;
•Контроль дебиторской задолженности;
•Достижение стандарта присутствия и стандартов мерчендайзинга в Т.Т.;
•Проведение переговоров, презентаций;
•Организация и проведение промо мероприятий;
•Установка оборудования компании.

Торговый представитель.

from 03.1997 to 01.1999 (1 year 11 months)
Кока-Кола Бевериджиз Украина, Кременчуг (Производитель напитков ТМ «Соса-Соla, Fanta, Spite».)

•Разработка территории, построение маршрутов;
•Заключение договоров, контроль дебиторской задолженности;
•Планирование и достижения объёмов продаж;
•Ведение отчетной документации;
•Мерчендайзинг.

Education

Полтавский Государственный Педагогический Университет им. В.Г. Короленко.

Физичеcкого воcпитания; учитель физкультуры ( руководитель студии)., Полтава
Higher, from 1988 to 1993 (5 years)

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• Пользователь ПК
• Пользователь Internet
• Подбор персонала
• Анализ рынка
• Разработка стратегии продаж и продвижения продукции.
• Разработка мероприятий по продвижению продукта на рынке,
• Планирование работы на период
• Распределение планов продаж
• Создание договоренностей. Переговоры.
• Заключение контракта, контроль договоренностей.
• Обучение
• Операционное управление

Language proficiencies

• Ukrainian — average
• English — beginner
• German — beginner

References

Марек Каспшик

Марек Каспшик

Директор Отдела Сбыта Восточная Европа, Интерснек Польша

Additional information

Семейное положение :
женат. Дети: сын 1999 г.р., дочь 2000 г.р.
Профессиональные навыки:
Заключение договоров, ведение переговоров, планирование, подбор персонала, обучение, постановка задач, мотивация, анализ, операционное управление, организаторские навыки.
Тренинги:
2010г. «Практический тренинг для менеджеров»
2009г. «Профессиональные продажи»
2007г. «Эффективные переговоры»
2006г. «10 шагов успешных продаж» NEW
2005г. «Навыки супервайзера», ч.2
2004г. «Мотивация команды»
2003г. «Навыки подбора персонала»
2006г. «Стандарты мерчендайзинга»
2005г. «Пособие по обучению персонала»
2005г. «Эффективная обратная связь»
2003г. «Навыки супервайзера», ч.1
2002г. «10 шагов торгового визита»
Тренинги проводили: национальный и региональный тренеры компании «Coca- Cola», «Kraft Foods», «Felix Polska», « Интерснек Украина».
Личные качества:
Коммуникабельность, целеустремленность, инициативность, настойчивость, ответственность, обучаемость, умение работать в команде, амбициозность.