Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2677123/

Work experience

Менеджер з експорту

from 07.2023 to 08.2026 (3 years 2 months)
Ембавуд Україна, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Embawood – Виробник меблів.
- Пошук B2B клієнтів у ЄС
- Генерація лідів через Google, LinkedIn Sales Navigator.
- Холодні/теплі дзвінки. Переговори. Досягнення показників KPI.
- Проведення онлайн-презентацій.
- Складання комерційних пропозицій, укладання договорів та організація логістики.
- Допомога клієнту на всіх етапах продажу та встановлення продукції.
- Розробка стратегії та тактики продажів.
- Аналіз ринку, конкурентів та цільової аудиторії
- Планування та виконання плану продажів
- Звітність.
- Виконання функцій hunter, planter, and farmer.

Менеджер з експорту

from 04.2021 to 06.2023 (2 years 3 months)
Aclima, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Aklima Polska - кліматичне обладнання.
- Пошук B2B клієнтів в Англії та Голландії
- Лідогенерація через Google, Linkedin Sales Navigator.
- Холодні/теплі дзвінки. Ведення переговорів. Виконання KPI.
- Проведення онлайн презентацій.
- Виставлення КП, укладення договорів, організація логістики.
- Допомога клієнтові на всіх стадіях продажу та інсталяції продукції.
- Розробка стратегії та тактики продажів.
- Аналіз ринку, конкурентів та цільової аудиторії
- Планування та виконання плану продажів
- Ведення звітності.
- Залучено 5 нових клієнтів.
- Виконання функцій hunter, planter, farmer.

Менеджер з експорту

from 09.2017 to 01.2021 (3 years 5 months)
BAS-IP, Київ (IT)

BAS-IP – IP‑домофони та програмне забезпечення для них.
- Пошук B2B клієнтів у Європі
- Лідогенерація через Google, Linkedin Sales Navigator.
- Холодні/теплі дзвінки. Ведення переговорів. Виконання KPI.
- Проведення онлайн-презентацій та продаж зразків продукції.
- Виставлення КП, укладення договорів, організація логістики.
- Допомога клієнтові на всіх стадіях продажу та інсталяції продукції.
- Розробка стратегії та тактики продажів.
- Аналіз ринку, конкурентів та цільової аудиторії
- Планування та виконання плану продажів
- Ведення звітності.
- Тестування продукції та програмного забезпечення.
- Залучено 7 нових клієнтів у Голландії, Данії, Словенії, Німеччині, а також у балканському регіоні та на острові Мальті.
- Виконання функцій hunter, planter, farmer.
IT‑продукти BAS‑IP за бізнес‑моделлю та способом надання — обладнання + програмне забезпечення, хмарні рішення (SaaS) та локальні (On‑Premise), мобільні додатки та відкриті API; за цільовою аудиторією — девелопери житлових комплексів, керуючі компанії, корпоративні клієнти, інтегратори та приватні користувачі smart‑home; за технічним виконанням — IP‑домофони та панелі з підтримкою SIP, PoE, NFC, Bluetooth, QR‑кодів, розпізнавання обличчя й номерних знаків, інтеграція з системами безпеки та автоматизації, мобільні додатки з push‑сповіщеннями, масштабованість без обмежень кількості пристроїв, багатофакторна аутентифікація та резервне копіювання.

Менеджер ЗЕД

from 11.2013 to 07.2017 (3 years 9 months)
Українська овочева компанія, ТОВ, Київ (Сільське господарство, агробізнес)

- Пошук постачальників, перевірка їхньої надійності, узгодження умов співробітництва та поставок згідно INCOTERMS.
- Підготовка документів для митного оформлення: інвойси, пакувальні листи, контракти, додаткові угоди, платіжні відомості, дозвільні документи, договори з транспортно-експедиційними агенціями.
- Організація доставки автомобільним та повітряним транспортом. 3-4 вантажівки на тиждень, 1 авіа доставка на місяць.
- Географія постачальників: Європа, Австралія, СНД, США.
- Оформлення дозвільної документації: УЧН, СБУ, УКРНДНЦ, ТПП, СМАП, Міністерство транспорту та зв'язку, Агросепро, Метрологію та інших дозвільних документів.
- Підготовка документів для рейсу власного транспорту підприємства та пошук вантажів для перевезення.

Education

Українська Академія Зовнішньої Торгівлі

Факультет Міжнародного права та правознавства. Спеціальність – міжнародне право, Київ
Higher, from 2013 to 2018 (5 years)

Additional education and certificates

Другі курси іноземних мов. Програма підготовки до складання іспиту TOEFL.

6 місяців

Курси підвищення кваліфікації Університету КРОК (Логіст)

6 місяців

Асоціація митних брокерів України - курси митних декларантів

2 місяці

Навчальний центр "Практикум". Курси Бухгалтерії

3 місяці

Goethe-Institut. Німецька мова

Вивчаю зараз. Рівень B1

Knowledge and skills

• Retention
• Organization of logistics
• Intercoms
• Climate control equipment.
• Production of furniture
• B2B Sales
• B2C Sales
• Lead generation
• Cold sales
• Development of the customer base
• Conducting presentations
• Foreign economic activity processes
• Management of transport logistics
• Customs clearance
• CRM administration
• Утримання клієнтів
• Організація міжнародних перевезень
• Організація логістики
• Домофони
• Кліматичне обладнання
• Виробництво меблів
• Продаж B2B
• Продаж B2C
• Лідогенерація
• Холодний продаж
• Розвиток бази клієнтів
• Проведення презентацій
• Управління процесами ЗЕД
• Управління транспортною логістикою
• Митне оформлення
• 1С:Бухгалтерія
• Ведення бухгалтерського обліку
• 1C:Accounting
• Accounting for Ukraine
• Linkedin
• HVAC
• KPI
• SIP
• IP (Internet Protocol)
• IoT
• Smart‑Home Devices
• Cloud
• SaaS
• On‑Premise
• Мобільні додатки
• Інтеграція з CRM
• Системи безпеки
• Property management
• Hunter
• Planter

Language proficiencies

English — advanced