Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/268446

Work experience

Коммерческий директор производственно-торговой компании

from 10.2012 to 02.2014 (1 year 4 months)
ООО «Виста»,, Киев (Розничная торговля)

- привлечение новых брендов в дистрибуцию компании;
- развитие собственной торговой марки;
- расширение рынка сбыта, проведение переговоров по сотрудничеству;
- финансовый контроль и ценообразование;
- работа с торговой командой;

Additional information

Лукьянчук Эдуард Сергеевич

Проживание: г.Киев,
Моб.тлф. [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Дата рождения: 01 ноября 1969г.
Семейное положение: женат, двое детей.

Перечень квалификаций:
Успешный опыт управления продажами. Имею четкое представление о структуре и методах функционирования рынка FMCG, а также его дистрибуционной структуры. Компетентен в проведении анализа рынков, построении отделов продаж, подборе персонала. Имею большой опыт ведения переговоров с ключевыми и корпоративными клиентами. Обладаю способностью анализировать текущую ситуацию на рынке, с целью нахождения новых потенциальных возможностей для продвижения товара и увеличения объемов продаж.
Пользователь ПК: Microsoft Office (Word, Excel, Outlook)
Водительские права категории «В»

Образование:
высшее, Киевский государственный институт физкультуры и спорта, специальность тренер-преподаватель
1987г – 1992г

Опыт работы:
09.2012 – 02.2014
Коммерческий директор.
ООО «Виста» производственно-торговая компания (производство продуктов питания масложировая группа).
- привлечение новых брендов в дистрибуцию компании;
- развитие собственной торговой марки;
- расширение рынка сбыта, проведение переговоров по сотрудничеству;
- финансовый контроль и ценообразование;
- работа с торговой командой;
в подчинении 100 человек; объем продаж (в месяц) 5млн.грн; 1500 клиентов;
достижения: внедрена прозрачная коммерческая политика, увеличена наценка, улучшены показатели возврата дебиторской задолженности.

06.2008 – 09.2012
Частный предприниматель, продажа продуктов питания.

03.2008. - 05.2008
Заместитель генерального директора по коммерческой деятельности.
ООО «Фарм Альянс» (дистрибуция фармацевтических препаратов).
- разработка новых направлений и их внедрение;
- контроль деятельности структурных подразделений по территории Украины;
в подчинении 300 человек; объем продаж (в месяц) 20млн.грн; 1300 клиентов;

03.2007 - 01.2008
Начальник отдела сбыта.
ООО „Виста” производственно-торговая компания (производство продуктов питания масложировая группа).
- разработка и реализация стратегий сбыта продукции;
- выполнение планов по объемам продаж;
- организация контроля качества выпускаемой продукции;
в подчинении 25 человек; более 1500 клиентов;
достижения: увеличение товарооборота в 3 раза.

04.2006 – 09.2006
Заместитель директора по продажам.
ЧП «Текрам» дистрибуция продуктов питания в г. Киев и Киевской обл. (ТМ Nestle, Coffee Pele, Coffee Monterey, GFK, Одесская кондитерская фабрика, Cappuccino La Fiesta, Ulker, Делиция, Kent)
- поиск новых каналов сбыта и новых партнёров;
- организация и осуществление продаж, контроль выполнения плановых показателей;
в подчинении 15 человек; объём продаж (в месяц) около 6млн.грн.; 1000 клиентов.

04.2003 – 01.2006
Руководитель направления развития продаж кондитерский изделий.
ООО «А.В.К. Киев»
- поиск новых каналов сбыта;
- работа с поставщиком (АВК ЗАО) и клиентами (субдистрибуторами);
- организация и осуществление оптовых продаж;
- контроль ключевых показателей деятельности сотрудников отдела продаж;
в подчинении 30 человек; до 2000 клиентов;
достижения: увеличение объёма продаж (в месяц) с 6 млн.грн. до 8 млн.грн., за 5 месяцев.

10.2002 – 03.2003
Начальник отдела продаж.
ООО «Мова» дистрибуция продуктов питания в Киеве и области (ТМ Немиров, Олимп, Златогор, Золотая Амфора, Рейнфорд, Крафт Фукс, Лагода, Одесский завод детского питания, Elite, Харьковская БФ, Каховский коньячный завод, Киев-Конти).
- ведение переговоров по условиям поставок, отсрочкам платежей, разработка стратегий по продвижению бренда и построение структуры продаж по каждой торговой марке;
- контроль дебиторской задолженности;
- система мотивации торговых представителей;
- решение конфликтных ситуаций и их предупреждение;
в подчинении 70 человек; около 4000 клиентов;
достижения: увеличение объёма продаж (в месяц) с 7 млн. грн. до 10 млн. грн., увеличение средней наценкой с 8% до 11%, за 5 месяцев.

10.2001 – 10.2002
Начальник отдела оптовых продаж.
ООО «Мова»
- выполнение плановых показателей объёмов продаж;
- поиск новых клиентов, расширение ассортимента, контроль за ассортиментом на торговых точках;
- разработка стратегий по сотрудничеству с ключевыми клиентами и производителями, проведение переговоров;
-контроль дебиторской задолженности,
в подчинении 18 человек;
достижения: увеличение объёма продаж (в месяц) с 5 млн.грн. до 7 млн. грн., увеличение покрытия торговых точек с 80 до 100 за 10 месяцев.

05.2000 – 10.2001
Супервайзер.
ООО «Мова»
- выполнение плановых показателей объёмов продаж;
- поиск новых клиентов, расширение ассортимента, контроль за ассортиментом на торговых точках;
- контроль инкассации денежных средств;
- логистика;
в подчинении 10 человек;
достижения: увеличение объёма продаж (в месяц) с 1500 млн.грн. до 4 млн. грн., увеличение покрытия торговых точек с 45 до 70 за 6 месяцев.