Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2685151/

Work experience

Менеджер з питань регіонального розвитку

from 03.2019 to 03.2025 (6 years)
ТОВ "Мастер Мартіні Україна", Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Розвиток дистрибуції на території України: аналіз, категоризація та сигментація калів збуту. Аналіз та сигментація асортименту. Перезавантаження та розширення дистрибуційної мережі за рахунок більш детального покриття кожного з каналів збуту. Виведення на ринок нової ТМ та створення альтернативної дистрибуційної мережі.
- Робота з торговим персоналом дистрибютора: аналіз поточних показників, постановка та узгодження планових показників, проведення презентацій, продукт-тренінг, коучинг...
- Пошук та організація співпраці з індустріальними клієнтами (проведення переговорів, презентація продукції, робота з технологічним персоналомт клієнта, технологічні експерименти, виготовлення зразка готового продукта згідно технічних задач клієнта, складання кошторису та планування виробництва на потужностях клієнта)
- Пошук, навчання та адаптація торгового персоналу компанії. Керування торговим песоналом компанії.
- Підготовка, організація та проведення демостраційних заходів (майстер-клас, виставка, форум та інші культорно-розважальні заходи)
- Виготовлення рекламних матеріалів, інформаційних брошур, банерів та інших рекламних матеріалів.
- Створення позитивного іміджу компанії на ринку!

Виконавчий директор

from 03.2018 to 09.2018 (6 months)
ТОВ Феліз Косметікс, Львів (Імпорт, дистрибуція.)

Стартап - відкриття з "0" компанії, (пошук офісу, реєстрація компанії, виготовлення дозвільної документації, набір персоналу...) Підготовка та проведення процедури розмитнення. Розробка комерційної політики, розробка рекламних та фото-відео матеріалів, формування маркетингової стратегії та узгодження бюджетів.Організація збуту продукції на території України - просування та налагодження збуту через інтернет (створення сайту та інтернет-магазину, створення інтернет магазинів на таких площадках як PROM та OLX, просування та реклама в інтернеті) Побудова дилерської мережі збуту (створення, наповнення та ведення бази дилерів, проведення презентацій та переговорів щодо співпраці, підписання договірної документації).

Ведення адміністративної діяльності...

Регіональний менеджер (5 областей)

from 08.2016 to 11.2017 (1 year 3 months)
ТОВ ЛЗ Аврора (виробник лакофарбової продукції), Черкаси (Виробництво та збут лакофарбових матеріалів)

Розвиток дистрибуції на підзвітній території. Прямі продажі (B2B). Розподіл і контроль виконання планів продажів. Пошук і введення нових дистриб'юторів, пошук об’єктів та виробничих підприємств, проведення переговорів та налагодження постачання. Контроль роботи і розвиток дистриб'юторів на підзвітній території. Розробка стратегії розвитку регіону, контроль дотримання стратегії з боку дистриб'юторів, контроль платіжної дисципліни, дотримання умов договору дистрибуції. Формування аналітичних даних, звітів по регіону. Проведення переговорів на рівні перших осіб з дистриб’юторами, ключовими клієнтами. Проведення внутрішніх тренінгів для співробітників торгового відділу. Підбір і навчання, введення і адаптація торгового персоналу. Контроль знижок і відпускних цін. Забезпечення постійної наявності, видимості та доступності продукції відповідно до стандартів і вимог компанії на складах дистриб'ютора та в торгових точках, які знаходяться на підзвітній території.

Регіональний менеджер (західний регіон, 8 областей)

from 12.2015 to 04.2016 (4 months)
«ЄДС-Груп», Дніпропетровськ (дистрибуція товарів групи ТНС (посуд))

Побудова та розвиток дистрибуції на підзвітній території. Розподіл і контроль виконання планів продажів. Пошук і введення нових дистриб'юторів на території. Контроль роботи і розвиток дистриб'юторів на підзвітній території. Розробка стратегії розвитку регіону, контроль дотримання стратегії з боку дистриб'юторів, контроль платіжної дисципліни, дотримання умов договору дистрибуції. Формування аналітичних даних, звітів по регіону. Проведення переговорів на рівні перших осіб з дистриб’юторами, ключовими клієнтами. Проведення внутрішніх тренінгів для співробітників торгового відділу. Підбір і навчання, введення і адаптація торгового персоналу. Контроль знижок і відпускних цін. Забезпечення постійної наявності, видимості та доступності продукції відповідно до стандартів і вимог компанії на складах дистриб'ютора та інших операторів ринку, а так само торгових точках, які знаходяться на підзвітній території.

Керівник відділу продаж

from 05.2015 to 11.2015 (6 months)
ТОВ «ВЕСТ КОМПАНІ УКРАЇНА» - Україна, Львів (Виробництво та реалізація пральних порошків)

Організація відділу продаж з «0» (приміщення, тех. частина, підбір та навчання персоналу, клієнтська база). Визначення цілей розвитку компанії на ринку. Розробка пропозицій щодо розвитку компанії. Розробка пропозицій щодо організаційної моделі, її опис (організаційна та фінансова структури). Побудова та розвиток ефективної дистрибуції у всіх каналах збуту на території Україні з врахуванням особливостей ринку та позицій конкурентів. Розподіл і контроль виконання планів продажів. Пошук і введення нових дистриб'юторів на території. Проведення переговорів на рівні перших осіб з дистриб’юторами, ключовими клієнтами. Проведення внутрішніх тренінгів для співробітників торгового відділу. Підбір і навчання, введення і адаптація торгового персоналу. Розробка маркетингової стратегії збуту. Управління дебіторською заборгованістю. Організація та контроль логістики.

Регіональний менеджер - Західний регіон

from 12.2011 to 04.2015 (3 years 4 months)
ТзОВ «КОСМЕТІКМАРКЕТ УКРАЇНА», Харків (Дистрибуція косметики)

Побудова та розвиток дистрибуції в регіоні. Організація роботи з ключовими клієнтами в регіоні (мережі, гурти), організація та супровід маркетингових програм , моніторинг ринку, розвиток нового бренду. Розподіл і контроль виконання планів продажів. Пошук і введення нових дистриб'юторів на території. Контроль роботи і розвиток дистриб'юторів на підзвітній території. Розробка стратегії розвитку регіону, контроль дотримання стратегії з боку дистриб'юторів, контроль платіжної дисципліни, дотримання умов договору дистрибуції. Формування аналітичних даних, звітів по регіону. Проведення переговорів на рівні перших осіб з дистриб’юторами, ключовими клієнтами. Проведення внутрішніх тренінгів для співробітників торгового відділу. Забезпечення постійної наявності, видимості та доступності продукції відповідно до стандартів і вимог компанії на складах дистриб'ютора та інших операторів ринку, а так само торгових точках, які знаходяться на підзвітній території.

Education

Львівський будівельний технікум

Будівництво та експлуатація будівель та споруд, Львів
Specialized secondary, from 1999 to 2003 (3 years 9 months)

Кваліфікація: Молодший спеціаліст

Additional education and certificates

Управління персоналом

2006

Навики проведення зборів (сертифікат)

2006

Ефективна презентація (сертифікат)

2007

Управління проектами (сертифікат)

2007

Knowledge and skills

• 1С
• Користувач Internet
• Знання офісних програм
• Адміністрування
• Величезний досвід у розвитку та побудові дистрибуції
• Практичний та успішний досвід відкриття фірмової мережі магаз
• Вміння ефективно організувати та сфокусувати колектив компанії
• Досвід в організації та оптимізації бізнес-процесів

Language proficiencies

• Polish — average
• Russian — fluent

References

Дігаленко Руслан Володимирович

Дігаленко Руслан Володимирович

Комерційний директор, Компанія Ензим, ТОВ

Disability

3rd degree.

Additional information

Професійні якості:
-Останніх 20 років працюю в торгівлі (FMCG та B2B). Прекрасно знаю що таке побудова, розвиток та підтримака дистрибуції на належному рівні.
- Відмінні навики та неймовірно великий досвід роботи з людьми. Навчання (самостійна розробка навчальних програм), тренінги, презентації, лекції, коучинг та невеличкі профісійні хитрощі)))
-Завдяки побудові ефективної концепції співпраці - відмінна репутація серед всіх партнерів, з якими доводилось співпрацювати.
-Хороші навики в напрямку маркетингу. Вміння максимально ефективно використовувати виділений ресурс на розвиток продажів та торгівельної марки. Досвід організації піар-проектів, виставок і т.д.
-Великий досвід у створенні іміджу компанії, позитивної репутації на ринку та поваги серед партнерів.
-Практичний та успішний досвід відкриття фірмової мережі магазинів з «0»
-Вміння організувати та максимально оптимізувати будь-які бізнес-процеси в компанії (збут, маркетинг, виробництво, логістика, бухгалтерія і т.д.)
-Яскраво виражені лідерські якості, вміння ефективно організувати та сфокусувати колектив для виконання необхідних задач та цілей. Підтримка колективу в постійному «тонусі», розвиток патріотизму до компанії та якісне навчання.
-Постійне самовдосконалення. Безмежне бажання навчитись чогось нового. «Не думай, що це неможливо зробити, думай як це зробити» ось моє кредо.
-Чесність, порядність та максимальна віддача – це мої основні принципи роботи.
Як підтвердження всього вище написаного – готовий надати рекомендації з будь-якого попереднього місця роботи.

P.S.
•Права категорії “В”
•Власний автомобіль
•Досвід водіння авто – 20років