- PRO
Іван
Директор по маркетингу, руководитель отдела маркетинга, 75 000 UAH
- Employment:
- Full-time.
- Age:
- 36 years
- City of residence:
- Kyiv
- Ready to work:
- Kyiv, Remote
Contact information
The job seeker has entered a phone number and email.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2735945/
Work experience
Head of marketing (USA market)
from 07.2020 to now
(4 years 2 months)
TBI PRO, Chicago (Amazon, e-commerce)
Профессиональные обязанности:
Маркетинговое продвижение Amazon-бренда электроники на рынке США, координация работы подрядчиков.
На Amazon:
Непрерывная работа над повышением конверсии страниц товаров (листингов): seo-оптимизация, A++ и A+ контент, фото, товарные видео.
Улучшение позиций в выдаче с помощью внешнего трафика и ranking-механик (Super URL, Search-Find-Buy, Add To Cart, Add to Wishlist, Influencers Marketing).
Сбор отзывов: facebook-сообщества, instagram-страницы, рассылки почтовых открыток, чат-бот механики.
Размещение обзоров в Editorial Recommendations и off-Amazon ревью-сайтах.
Разработка и запуск интернет-магазина бренда (разработка, фулфилмент, оплаты, трафик).
Выход на внешние маркетплейсы (Slickdeals, Walmart, Sears, Newegg, Wish).
Автоматизированный сбор данных покупателей и создание комплексной базы клиентов со всех маркетплейсов.
Запуск масштабной имиджевой мультиканальной кампании, включающей TV, youtube и PPC.
Разработка с нуля маркетинговой стратегии для нового бренда электроники на рынок США совместно с брендинговым агентством.
Подготовка запусков товаров на Kickstarter.
Достижения:
Выводил товары в бестселлеры Amazon в нескольких нишах.
За 3 месяца с начала продаж на сайте бренда удалось достигнуть конверсии из платного трафика в оплату на уровне 4,24%, ROAS - 3,84%.
Создал и полностью автоматизировал систему сбора личных данных покупателей, обеспечив ежедневный приток регистраций на уровне 10% от проданных юнитов.
Внедрил схему рассылок открыток для сбора отзывов, достигнув конверсии в отзыв до 15% (в зависимости от товара).
Директор по маркетингу
from 01.2019 to 05.2020
(1 year 4 months)
AKLONI, Академия комплексного развития личности мужчины, Киев (Образование, наука)
Профессиональные обязанности
- формирование и реализация маркетинговой стратегии;
- определение наиболее эффективных каналов продвижения, планирование и запуск экспериментов, A/B тесты конверсий;
- запуск и оптимизация воронок;
- непрерывный анализ ЦА, проведение глубинных интервью;
- доработка существующих продуктов, оценка уровня удовлетворенности клиентов, вывод новых программ;
- управление бюджетом - контроль, повышение эффективности;
- управление отделом маркетинга из 8 человек, развитие профессиональных навыков коллег, мотивация на достижение результата;
- внедрение системы ежедневной, еженедельной и ежемесячной аналитики, алертов для тревожных значений, полуавтоматизация сбора данных с помощью Google Analytics;
- разработка и внедрение брендбука - единого стиля визуальной коммуникации.
Профессиональные достижения
За год работы увеличил количество заявок на 169.5% при бюджете, меньшем на 49%, чем в 2018 году.
Улучшил качество заявок, что привело к росту общей конверсии из заявки в оплату на 40%.
Перезапустил блог https://akloni.com/, увеличил конверсию сайта из посетителя в лид в 5 раз.
Перезапустил youtube-канал, увеличил конверсию из просмотра в лид на 50%.
Реанимировал автоворонку под основной платный тренинг (внедрил смс-оптин, видео- и баннерный ретаргетинг, автоматизированную секвенционную цепочку имейлов, вебпуши, смски, IVR).
Запустил с нуля две автоворонки под дополнительные платные тренинги на органическом трафике.
Разработал и откатал схемы сбора и проведения прямых эфиров и подписных вебинаров (платный и бесплатный варианты).
Запустил три серии автовебинаров на холодном трафике, вывел их в плюс.
Вывел новый продукт, реализовал пилотный запуск на 300 участников.
Разработал и внедрил скрипты и паттерны обработки возражений для отдела продаж под 4 разных продукта.
Создал и запустил трехдневную систему интерактивного обучения для менеджеров отдела продаж.
Реализовал проект редизайна сайта akloni.com (смена дизайна и обновление архитектуры кода – обновление версии codeigniter и всех интеграций).
Руководитель отдела контент-маркетинга
from 05.2017 to 01.2019
(1 year 8 months)
Фаза Роста, Киев (Образование, наука)
Профессиональные обязанности
Перезапуск личного блога Ярослава Самойлова (yaroslav-samoylov.com) и запуск с нуля корпоративного онлайн-журнала Фаза Роста (fazarosta.com):
- создание концепции текстового и визуального наполнения для обоих изданий, построение редакции, организация рабочих процессов в коллективе, разработка редакционных гайдов;
- создание и реализация контент-маркетинговой стратегии;
- продвижение контента (соцсети, рассылка, посев, таргетинг);
- поисковая и ux/ui оптимизация с целью выхода на показатели по трафику, лидам и продажам.
Перезапуск Youtube-канала Ярослава Самойлова (youtube.com/user/samoylovblog):
- разработка айдентики, форматов, контроль съемок, оптимизация, продвижение.
SMM:
- запуск и ведение аккаунтов в социальных сетях: Facebook, Vkontakte, Pinterest, Zen, Instagram, Telegram.
Outreach и PR:
- поиск cмежных целевых ресурсов и размещение на них статей экспертов, платные публикации, взаимопиар у блогеров.
Достижения
Блог психолога Ярослава Самойлова. Результаты 14 месяцев работы:
- органический трафик +105%, на данный момент составляет 950К сеансов ежемесячно (по данным SimilarWeb);
- поведенческие факторы: отказы -74%, длительность сеанса +65%, страниц за сеанс +0.84%;
- средний ROI (за месяц) из контент-маркетинга 1300%.
Онлайн-журнал Фаза Роста:
- за 6 месяцев с момента запуска проект вышел на плюсовой ROI;
- за 10 месяцев средний ROI достиг 82%;
- трафик составил 530К сеансов ежемесячно (по данным SimilarWeb).
Youtube-канал. За 5 месяцев работы над проектом:
- число новых подписчиков +992%;
- количество просмотров +662.87%;
- ROI 700%.
Руководитель отдела контента
from 10.2016 to 05.2017
(7 months)
Каталог FMCG-товаров Listex, Киев (Интернет)
Профессиональные обязанности:
- организация работы отдела, постановка задач контент-менеджерам и модераторам, контроль их выполнения;
- подбор персонала, обучение сотрудников, проведение мероприятий для совершенствования их навыков;
- сбор статистики и анализ эффективности работы отдела, учет рабочего времени, расчет зарплат;
- доработка дерева категорий в каталоге товаров, создание карт атрибутов и их адаптация к требованиям конкретного заказчика;
- постоянная актуализация правил атрибутирования товаров;
- работа над совершенствованием административного интерфейса: постановка задач программистам, участие в тестировании и внедрении исправлений и обновлений;
- взаимодействие с отделом поддержки базы данных.
Достижения:
- создание универсального свода инструкций по атрибутированию товаров в вики-системе Confluence;
- ликвидация буфера внесенных, но не опубликованных данных (50 тысяч атрибутов), что дало возможность выйти на недельный цикл работы;
- увеличение выработки отдела в два раза (от 35 тысяч атрибутов ежемесячно - до 70 тысяч).
Контент-маркетолог
from 06.2016 to 09.2016
(3 months)
Интернет-магазин "Покрытия для пола", Киев (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)
Профессиональные обязанности:
- запуск рекламных акций на сайте и их продвижение в соцсетях;
- написание рекламных и SEO-текстов;
- SMM-продвижение магазина: создание контента для страниц в Facebook, VK, Google+, привлечение целевой аудитории;
- анализ статистических показателей сайта при помощи сервисов Google Analytics, Яндекс.Метрика;
- участие в работе над товарной базой сайта и фильтрами для товарных категорий.
Контент-редактор
from 03.2015 to 05.2016
(1 year 2 months)
Сервис доставки еды Eda.ua, Киев (Интернет)
Профессиональные обязанности:
- заполнение базы сайта;
- написание и редактирование текстов и статей для сайта;
- распределение работы между фрилансерами и контроль ее выполнения;
- обработка графических материалов для публикаций;
- модерация отзывов пользователей.
Ответственный выпускающий редактор
from 12.2013 to 10.2014
(10 months)
УНИА "Укринформ", Киев (СМИ, медиа)
Профессиональные обязанности:
- редактирование и корректорская вычитка новостей от собственных корреспондентов агентства в Украине и за рубежом;
- набор и расшифровка новостей, работа с авторами (согласование правок, проверка фактажа, совместная доработка материалов);
- написание новостей на основе официальных сообщений госорганов, публикаций в СМИ, сопровождение телеэфиров;
- сбор комментариев;
- размещение новостей на сайте информагентства, дополнение фото-и видеоматериалами.
Обозреватель
from 09.2011 to 11.2013
(2 years 2 months)
УНИА "Укринформ", Киев (СМИ, медиа)
Профессиональные обязанности:
- наполнение новостной ленты информагентства (рубрики "Наука и техника", "Здоровье и медицина", "Курьезы");
- перевод информационных сообщений с русского на украинский, с украинского на русский.
Редактор отдела мониторинга
from 03.2010 to 08.2011
(1 year 5 months)
УНИА "Укринформ, Киев (СМИ, медиа)
Профессиональные обязанности:
- сопровождение новостного сервиса для операторов мобильной связи: мониторинг информационных ресурсов, отбор важнейших инфоповодов и создание коротких сообщений по ним.
Корректор
from 07.2008 to 05.2009
(10 months)
ООО "Сигматрейд", Киев (Издательское дело и полиграфия)
Профессиональные обязанности:
- корректорская вычитка оригинал-макетов.
Education
НТУУ "КПИ"
Издательско-полиграфический институт, издательское дело и редактирование, Киев
Higher, from 2006 to 2012 (5 years 10 months)
Additional education and certificates
Epoch of International Education, Intermediate General English course
2014
Академия интернет-маркетинга Webpromoexperts, курс "Интернет-маркетинг Старт"
2016
MARKETING. PR. DIGITAL. Конференция об интернет-маркетинге от Higher School of Communications
2018
Переговоры в стиле ДЗЕН Онлайн-курс о переговорах от Питерской школы переговорщиков ШИП
2018
Late Night Write. Оффлайн ивент про контент от Fedoriv
2018
Профессия «Коммерческий редактор». Шестимесячный онлайн-курс о контент-маркетинге от Нетологии
2018
Marketing Process Course. Онлайн-курс по маркетингу от IAMPM и SaaS Nation
2018
GURUCONF. Конференция о Digital Marketing
2019
Собственник бизнеса 2.0. Программа для предпринимателей по упорядочиванию бизнес-процессов
2019
Саммит 10Х. Двухдневная конференция по развитию и систематизации бизнеса.
2019
Business English Upper Intermediate course. Yappi Business English School
2019
Пошаговый запуск бизнеса по продаже товаров на Амазон в США (Онлайн-курс по AMAZON от Артема Коршуна)
2021
RankOne Accelerator & Rankfinity (Online course from rankoneecommerce.com about scaling business on Amazon)
2021
Ecom World 2021 (The World's Largest Ecommerce Event)
2021
Language proficiencies
English — above average
Additional information
Базовые навыки:
- опыт работы в сфере e-commerce на рынке США;
- знание инструментов продвижения бренда на Amazon;
- опыт построения и руководства отделом маркетинга, координация деятельности подрядчиков;
- создание маркетинговых стратегий, исходя из потребностей аудитории и целей компании;
- умение распределять задачи и добиваться их выполнения, создавать необходимые для работы условия и здоровую атмосферу в коллективе;
- выстраивание комплексной системы аналитики; привлечение трафика: seo, google cpc, in-stream, facebook cpc, instagram cpc;
- контент-маркетинг: smm, блоги, youtube, email-рассылки;
- английский на уровне, достаточном для делового общения и переписки.
Similar candidates
-
Директор по маркетингу, рекламе, руководитель отдела маркетинга
Kyiv -
Директор, заступник директора, начальник відділу, регіональний керівник
35000 UAH, Kyiv -
Директор департаменту, заступник директора, начальник управління, відділу
Kyiv, Lviv, Remote -
Руководитель отдела маркетинга, директор по маркетингу, Head of digital
Kyiv -
Директор юридичного департаменту, відділу, керівник, начальник
Kyiv, Kharkiv -
Керівник, заступник керівника підприємства (підрозділу), операційний (виконавчий) директор
Kyiv