Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2819440

Work experience

Директор з продажу

from 11.2021 to now (2 years 5 months)
ТОВ "ТС", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Анализ и оценка эффективности работы существующего отдела продаж: его структуры, бизнес-процессов и профессионального уровня работающих в нем менеджеров. Предложения по изменению.
Анализ продаж и разработка плана мероприятий для увеличения целевых показателей.
Разработка эффективных продаж в разрезе каналов сбыта. Подготовка предложений по дальнейшей работе
Организация и управление мероприятиями по планированию и выполнению плана продаж;
Управление командой: развитие, обучение, контроль результатов;
работа с ассортиментными матрицами;
Анализ рынка и внесение предложений по повышению конкурентоспособности и росту продаж;
Координация маркетинговой деятельности компании;
Построение эффективных коммуникаций с партнерами.

Руководитель департамента продаж

from 08.2016 to 04.2021 (4 years 8 months)
Группа компаний Морской Дом, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Разработка и внедрение коммерческой политики в Украине;
- Структурный перезапуск работы департамента продаж (Retail, HoReCa), систематизация всех процессов.
- Анализ рынка и разработка стратегии развития продаж по каналам
- Вывод на рынок новых торговых марок и развитие ТМ "с нуля"
- Подготовка и реализация стратегии развития дистрибьюторского направления.
- Проведение переговоров и заключение договоров с крупными клиентами.
- Постановка целей, планирование бюджета.
- Организация мероприятий по выводу новых продуктов.
- Выполнение плана по продажам во всех каналах сбыта.
- Разработка и реализация трейд-маркетинговых активностей
- Участие в планировании маркетинговых активностей.
- Организация аудита представленности и конкурентной среды
- Проведение тренингов по продажам для торгового отдела.
- Внедрение СRM
- Организация и согласование работы по достижению необходимых результатов продаж, логистики и маркетинг
- Опыт работы со всеми национальными и многими региональными сетями(Сильпо, Метро, Ашан, Эпицентр, Новус, Кишеня, Эко , Варус, Таврия и др.)

Коммерческий директор

from 05.2006 to 05.2016 (10 years)
ООО «РЦ Аквакультура», ООО «Коралл+», Киев (продукты питания(морепродукты,рыба))

руководство отделами продаж, маркетинга и логистики
- вывод на рынок новых торговых марок и развитие ТМ "с нуля"
- разработка и внедрение коммерческой политики в Украине;
- активное участие в расчете бюджета на год;
- оптимизация маршрутов логистики
- работа со всеми национальными и региональными сетями;
- проведение годовых переговоров с сетями и дистрибуторам;
- построение качественной и количественной дистрибуции;
- обеспечение выполнения производственных планов,планов продаж предприятия

Коммерческий директор

from 12.2005 to 05.2006 (5 months)
представительство ТМ «Милагро» (Гостинично-ресторанный бизнес)

- территория влияния: Западная, Центральная Украина и г. Киев;
- внедрение стратегических планов развития ТМ в данных регионах;
- построение не прямой дистрибуции в данных регионах;
- постановка и контроль исполнения заданий компаниями-дистрибуторами;
- организация трейд-маркетинговых мероприятий на данных территориях

Руководитель отдела продаж

from 11.2000 to 12.2005 (5 years 1 month)
ООО «Морская свежесть» (продукты питания и алкоголь)

06.2001 – 12. 2005 – руководитель отдела продаж (г. Киев)
- организация дистрибуции (ок.650 клиентов)
- координация работы торговых агентов
- работа с ключевыми и V.I.P. клиентами
- отслеживание дебиторской и кредиторской задолженностей
- контроль товарных остатков
- формирование заказов поставщику
- контроль за выполнением графиков и планов продаж
- проведение переговоров
- заключение долгосрочных контрактов.
12.2000 – 06.2001 – заместитель директора
- подбор персонала
- формирование штата и структуры фирмы
- работа с V.I.P. клиентами;
11.2000 – 12.2000 – менеджер отдела продаж
- поиск потенциальных клиентов
- заключение договоров
- проведение маркетинговых исследований
- отслеживание остатков и оплат
- формирование и контроль заказов
- продвижение товаров на рынок;

Менеджер по продажам киевского отдела сбыта

from 01.1999 to 11.2000 (1 year 10 months)
ПИИ «Украинский Клуб», МДМ – Украина (алкоголь)

- активное продвижение торговых марок (“Перша Гільдія”, “Козацька Рада”, “Княжий Град”, “Paulig”)
- поиск новых клиентов и наработка баз данных
- работа с розничными и оптовыми клиентами
- мерчандайзинг
- контроль дебиторской задолженности клиентов.

Инженер-биохимик

from 05.1998 to 11.1998 (6 months)
ПНИК «Биотехнолог» (биотехнология)

Education

НТУУ "КПИ"

Химико-технологический, биотехнология, Киев
Higher, from 1992 to 1998 (5 years 5 months)

Диплом с отличием.

Language proficiencies

• Russian — fluent
• English — average

Additional information

Успешный опыт управления предприятием на позиции руководителя (торговля, логистика, маркетинг), построение и развитие дистрибьюторских систем.
Организаторские, управленческие и аналитические способности. Ориентация на получение максимальной прибыли. Опыт развития торговой марки «с нуля» и реализации прибыльных проектов. Стратегическое планирование, аналитика.
Грамотный руководитель, нацеленный на результат. Коммуникабелен, пунктуален, обладаю целеустремленностью, высокой организованностью, умею расположить человека к себе. Добросовестно отношусь к работе. Выражены лидерские качества, честность и порядочность, умения делегировать полномочия, требовательность и объективное отношение к подчиненным. Имею здоровые амбиции.
Водительские права – категория «В»