Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2823743/

Work experience

Регіональний менеджер з продажу

from 11.2023 to now (2 years 11 months)
DTEK, Київ (Енергетика)

Функціональні обов’язки:

• Проведення аналізу регіонального ринку та потенціалу існуючої клієнтської бази з метою формування ефективної стратегії розвитку;
• Розробка та впровадження стратегії продажів у складному конкурентному середовищі, з урахуванням специфіки регіону та потреб клієнтів;
• Побудова системної роботи з неструктурованою клієнтською базою: пошук контактної інформації, верифікації ЛПР, формування комунікаційної стратегії;
• Контроль повного циклу продажів: від ініціації контакту до підписання договорів та подальшої передачі на супровід;
• Розробка типових шаблонів комерційних пропозицій, комерційних пропозицій з аналітикою, участь у переговорах;
• Координація процесів документообігу та клієнтського супроводу у співпраці з суміжними відділами;
• Використання CRM-системи: моніторинг воронки продажів, аналіз ефективності, виявлення та усунення вузьких місць.

Досягнення:

• Укладено 42 контракта по електроенергії в межах регіону з високим рівнем конкуренції, забезпечено стабільний приріст продажів;
• Укладено 23 контракта по природному газу в межах регіону з високим рівнем конкуренції, забезпечено стабільний приріст продажів;
• Сформовано актуальну клієнтську базу з валідною контактною інформацією та налагодженими комунікаціями з ЛПР;
• Встановлено системний підхід до аналітики та управління продажами, що дозволило оптимізувати роботу.

Менеджер з продажу

from 06.2021 to 07.2022 (1 year 2 months)
Укркапітал Трейд, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Зробив аналіз ринку молочної продукції і запровадив цілеспрямований розвиток продажів компанії за 4 напрямками.

• За час мого розвитку продаж: +10 клієнтів, +36% обсягу ринку і +26% чистого прибутку, за умов падіння маржі з 5% до 3,5% через виникнення форс-мажорних обставин.

Заступник директора з продажу

from 12.2020 to 06.2021 (7 months)
Хімічні Елементи України, Черкаси (Хімічна промисловість, фармацевтика)

• Підтримав існуючу клієнтську базу України, Білорусії за напрямком харчової індустрії
• Провів аналіз конкурентного середовища і запровадив виробництво двох нових продуктів для ринку України з річним потенціалом чистого прибутку 5 000 000 гривень (молочна промисловість, виробники сиру)

Менеджер з продажу

from 02.2019 to 07.2020 (1 year 6 months)
Імперіал Плюс, Черкаси (Харчова промисловість)

Збільшив клієнтську базу +56% (+11 Україна, +2 експорт), таким чином додатково підвищив обсяг продаж +37% і залучив додатковий грошовий потік +54%.

Education

Донецкий национальный технический университет

Экономики и менеджмента, магистр, Донецк
Higher, from 2011 to 2013 (2 years)

Additional education and certificates

Центр Оценки "МЕТИНВЕСТ-УКРАИНА", "Специалист по сопровождению продаж"

2013

ЧП Гранд Эд, водительское удостоверение "В", опыт вождения 8 лет

2010

Система работы руководителя. Методы эффективного управления.

2017

Маркетинг. PR. Digital.

2017

Knowledge and skills

• MS Power BI
• MS Office
• Водійські права кат. B
• Google Docs
• Google
• Уміння аналізувати
• Стресостійкість
• Управлінські навички
• Планування продажу
• Продаж B2B
• Користувач 1С
• Користувач Бітрікс24
• 1С:Підприємство
• Відповідальність
• Ведення CRM
• User Bitrix24
• Pipedrive
• Користувач ChatGPT
• Користувач ERP-системи
• MS Excel

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

Additional information

Мої інтереси:
• спорт (трен. зал, біг);
• читання художньої і прикладної літератури;
• кулинарія;
Особисті якості:
• висока працездатність;
• работа на результат;
• ініциативність;
• здібність до швидкого навчання.