Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2833017

Work experience

Зам. Коммерческого директора / Национальный менеджер по дистрибуции

from 12.2019 to 08.2020 (8 months)
Delta-Food, ФИРМА, ООО (FMCG), Запоріжжя (Пищевая промышленность)

•Создание коммерческого департамента по дистрибуции с «0»
•Разработка и внедрение новой коммерческой политики компании Delta-Food
•Разработка стратегии по стабилизации и увеличению продаж в разрезе каждого дистрибутора.
•Бюджетирование
•Планирование и составление планов первичных продаж и контроль их выполнения.
•Контроль дебиторской задолженности
•Поиск новых дистрибуторов и отключение «старых» не эффективных дистрибуторов
•Разработка и систематизация процесса планирования и контроля.
•Качественное управление, обучение и мотивация Региональных менеджеров (менеджерский цикл)
•Поддержание партнерских отношений и управление дистрибуторами.
•Проведение переговоров с сетевыми клиентами в регионе.
•Системная работа с документооборотом и отчетностями.
•Разработка и внедрение проектов для увеличения объема продаж, проект Франшиза.

Зам. Коммерческого директора / директор по продажам

from 01.2018 to 12.2019 (1 year 11 months)
ОЛИС ЛТД, ФИРМА, ООО (FMCG), Запоріжжя (Пищевая промышленность)

•Разработка и ведение бюджета Коммерческого департамента.
•Разработка и систематизация процесса планирования и контроля.
•Планирование и составление планов первичных продаж и контроль их выполнения.
•Разработка стратегии по стабилизации и увеличению продаж в разрезе каждого дистрибутора.
•Вывод новой ТМ на территорию Украины и Европы.
•Контроль дебиторской задолженности
•Бюджетирование
•Качественное управление, обучение и мотивация Региональных менеджеров (менеджерский цикл)
•Поддержание партнерских отношений и управление дистрибуторами (на данный момент более 100 дистрибуторов.)
•Поиск новых дистрибуторов и отключение «старых» не эффективных дистрибуторов
•Проведение переговоров с сетевыми клиентами в регионе.
•Системная работа с документооборотом и отчетностями.
•Разработка и внедрение проектов для увеличения объема продаж и доли рынка (новая упаковка, процесс системного автообмена продаж с дистрибутором, и т.д.)
•Положительная динамика как в АКБ так и Объеме продаж
•(готов предоставить данные к интервью).

Региональный Менеджер

from 04.2016 to 12.2017 (1 year 8 months)
Олис ЛТД, Днепр (Днепропетровск) (Продажи)

•Поддержание договорных отношений с действующими дистрибуторами.
•Закрытие покрытия всех территорий по всем брендам (подключил 4 дистрибутора)
•Планирование и выполнение годового бюджета продаж.
•Разработка стратегии по стабилизации и увеличению продаж в разрезе каждого дистрибутора.
•Согласование и ввод на территорию 2 территориальных менеджеров.
•Качественное управление, обучение и мотивация Региональных менеджеров (менеджерский цикл)
•Разработка процесса контроля работы дистрибутора.
•Контроль дебиторской задолженности
•Системная работа с документооборотом и отчетностями.
•Разработка и внедрение проектов для увеличения объема продаж и доли рынка (новая упаковка, процесс системного автообмена продаж с дистрибутором, и т.д.)

Территориальный менеджер / Директор филиала.

from 06.2015 to 05.2016 (11 months)
ГК Новые Продукты, Днепропетровск (Продажи)

Выполнения целей по объему продаж.
Качественное и эффективное управление командами SV.
Системное предоставление отчетностей.
Команда:
Развитие профессиональных навыков SV и ТП
Развитие продаж на вверенной территории путем улучшения количественных и качественных характеристик. Подбор персонала.
Дистрибуторы:
Соблюдение и поддержание договорных отношений с дистрибуторами.
Разработка и внедрение инноваций компании, решение вопросов различного уровня, поддержка партнерский отношений.
Территория:
Проведение переговоров с сетевыми клиентами для повышения эффективности сотрудничества.
Качественное проведение маркетинговых активностей в каналах продаж.
Увеличение покрытия территории, улучшение представленности в ТРТ и т.д.

Менеджер по продажам на территории

from 03.2012 to 04.2015 (3 years 1 month)
ПАО Carlsberg Ukraine (Пищевая промышленность)

Выполнения целей по объему продаж и прибыли.
Качественное и эффективное управление командами SV.
Системное предоставление отчетностей.
Разработка и внедрение проектов различного уровня.
Планирование и управления маркетинговыми фондами.
Команда:
Развитие профессиональных навыков SV и ТП
Развитие продаж на вверенной территории путем улучшения количественных и качественных характеристик.
Подбор персонала.
Дистрибуторы:
Соблюдение и поддержание договорных отношений с дистрибуторами.
Контроль за соблюдением выполнения ежемесячных планов первичных продаж и своевременной оплаты дебиторской задолженности.
Поддержка партнерский отношений.
Территория:
Проведение переговоров с сетевыми клиентами для повышения эффективности сотрудничества.
Качественное проведение маркетинговых активностей в каналах продаж.
Увеличение покрытия территории, улучшение представленности в ТРТ и т.д.

Ведущий специалист отдела продаж

from 08.2010 to 03.2012 (1 year 7 months)
ПАО Carlsberg Ukraine (Пищевая промышленность)

Выполнения целей по объему продаж и прибыли.
Качественное и эффективное управление командой ТП.
Системное предоставление отчетностей.
Команда:
Развитие профессиональных навыков ТП.
Развитие продаж на вверенной территории путем улучшения количественных и качественных характеристик.
Подбор персонала.
Территория:
Проведение переговоров с клиентами для улучшения эффективности сотрудничества.
Качественное проведение маркетинговых активностей в каналах продаж.
Увеличение покрытия территории, улучшение представленности в ТРТ и т.д.

Торговый представитель

from 12.2009 to 07.2010 (7 months)
ПАО Carlsberg Ukraine (Пищевая промышленность)

Education

Национальный Горный Университет

Горный инженер, Днепропетровск
Higher, from 2001 to 2006 (4 years 8 months)

Additional education and certificates

Второе высшее: ЦТТП Интелс - Экономика Предприятия

01.09.2004 – 31.05.2006

Knowledge and skills

Language proficiencies

English — average

References

Септа Иван Михайлович

Септа Иван Михайлович

Коммерческий директор, Delta-Food, ФИРМА, ООО (FMCG)

Additional information

Качества:
Деловые качества:
Лидерские компетенции, системность, амбициозность, нацеленность на результат, организаторские способности, умение находить общий язык с разными людьми.

Личные качества:
Инициативность, коммуникабельность, ответственность, толерантность, целеустремленность.

Увлечение и интересы:
Чтение бизнес литературы, путешествия, активный отдых, спортзал, приятное время провождение с семьей.

Дополнительно:
Потребность в профессиональном росте и развитии.

Наличие авто Mazda CX5 (2018г), водительское удостоверение кат.В (стаж 18 лет), загранпаспорт,