Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/291240

Work experience

Спеціаліст з продажів корпоративним клієнтам сегменту B2B

from 02.2017 to 08.2023 (6 years 6 months)
АТ «Укртелеком», Запоріжжя (Телекомунікації, зв'язок)

- активний пошук, проведення переговорів з потенційними та існуючими клієнтами та партнерами філії щодо продажу телекомунікаційних (в т.ч. широких каналів інтернет) і програмних послуг. Підготовка комерційних пропозицій та укладання договорів.
- своєчасне формування запитів на перевірку технічної можливості надання послуг корпоративним клієнтам та контроль за виконанням перевірки.
- забезпечення виконання плану з продажу, тарифних доходів від наданих послуг та нових включень корпоративним клієнтам.

Головний спеціаліст з обслуговування клієнтів малого бізнесу

from 08.2016 to 11.2016 (3 months)
ПАТ «Сбербанк», Запоріжжя (Фінанси, банки, страхування)

- обслуговування діючих клієнтів малого бізнесу;
- залучення клієнтів малого бізнесу на обслуговування;
- відкриття рахунків, супровід валютних операцій, укладання договорів на розміщення депозитів, ЗКП, білінг, еквайринг;
– Досягнення: збільшення портфеля клієнтів на 21%, портфеля пасивів на 63%.

Головний спеціаліст Відділу середніх корпоративних клієнтів

from 05.2015 to 05.2016 (1 year)
ПАТ "ПУМБ", Відділення "РЦ Центральний", Запоріжжя (Фінанси, банки, страхування)

- залучення на обслуговування нових клієнтів, супровід чинних клієнтів;
- проведення безпосередньої роботи з корпоративними клієнтами з метою підготовки матеріалів для розгляду на Кредитному комітеті та подальшого моніторингу, у т.ч. оцінка фінансового стану позичальника, складання заявки на обслуговування клієнта, робота з юридичною, заставною службами, службою ризиків та безпеки банку для дотримання вимог законів та внутрішніх банківських розпоряджень.
Кредитний портфель збільшено 50 до 65 млн. грн., портфель пасивів з 12 до 35 млн. грн.

Начальник відділу продаж корпоративного бізнесу

from 06.2014 to 09.2014 (3 months)
АТ «Банк Фінанси та Кредит», Запоріжжя (Фінанси, банки, страхування)

- залучення на обслуговування нових клієнтів;
- координація діяльності різних підрозділів банку у процесі розгляду та вирішення питань з обслуговування корпоративних клієнтів;
- робота з контрагентами існуючих клієнтів щодо їх залучення для обслуговування;
- моніторинг договорів, за якими закінчується термін дії та проведення повторного продажу банківського продукту;
- вирішення питань банківських послуг, які не є програмними продуктами (індивідуальні умови);
- безпосереднє проведення прямих та перехресних продажів продуктів корпоративного бізнесу цільовим клієнтам;
- Аналіз та контроль прибутковості співпраці з клієнтами та сприяння її збільшенню.

Головний експерт відділу корпоративних клієнтів

from 09.2010 to 05.2014 (3 years 8 months)
ПАТ «ВТБ БАНК», Запоріжжя (Фінанси, банки, страхування)

- безпосереднє залучення корпоративних клієнтів та сприяння їхньому якісному обслуговуванню в Банку.
- надання консультацій корпоративним клієнтам та аналіз їх потреб у продуктах банку.
- збір первинного пакету документів та оцінка фінансового стану позичальника для аналізу можливості кредитування клієнтів.
- участь у складанні файлів резюме, підготовка пропозицій для клієнтів.
- підготовка пропозицій щодо встановлення індивідуальних умов обслуговування корпоративних клієнтів для подальшого ініціювання їх розгляду колегіальними органами (комітетами) Банку.
- ведення та моніторинг клієнтської бази корпоративних клієнтів регіону.
- забезпечення необхідної для банку прибутковості від обслуговування корпоративних клієнтів відповідно до вимог бізнес-плану.

Головний економіст відділу продаж корпоративного бізнесу

from 05.2008 to 12.2008 (7 months)
ЗОД "Райффайзен Банк Аваль", Запоріжжя (Фінанси, банки, страхування)

- надання повного спектру банківських послуг великим корпоративним клієнтам з метою залучення їх на банківське обслуговування, виїзди на місце ведення бізнесу, проведення переговорів;
- проведення безпосередньої роботи з корпоративними клієнтами з метою підготовки матеріалів для розгляду на Кредитному комітеті та подальшого моніторингу, у т.ч.: оцінка фінансового стану позичальника, складання заявки на обслуговування клієнта, робота з юридичною, заставною службами, службою ризиків та безпеки банку для дотримання вимог законів та внутрішніх банківських розпоряджень щодо обслуговування клієнтів;
- участь у підготовці аналітичних матеріалів про стан кредитного портфеля Банку для Правління, Кредитного комітету та інших підрозділів Банку.

Головний економіст відділу фондових операцій та вексельного обігу

from 04.2005 to 05.2008 (3 years 1 month)
АКБ "Промінвестбанк", Запоріжжя (Фінанси, банки, страхування)

- аналіз заявок на кредитування юридичних осіб, що надходять від міських та обласних відділень філії, у т.ч.: оцінка фінансового стану позичальника, робота з юридичною, заставною службами та службою безпеки банку, підготовка матеріалів на розгляд Кредитним комітетом, складання протоколів засідання Кредитного комітету про результати розгляду питань кредитування юридичних осіб осіб, наступного контролю над дотриманням умов видачі кредитів;
- здійснення операцій з векселями юридичних осіб: підготовка матеріалів на розгляд Кредитним комітетом, складання протокольного рішення комітету, укладання договорів обліку, авалювання векселів, заставних договорів, подальший облік, авалювання векселів на вимогу клієнтів, відстеження строків остаточних розрахунків за векселями;
- участь у підготовці аналітичних матеріалів про стан кредитного портфеля юридичних осіб, які перебувають на обслуговуванні у Запорізькій філії банку;

Спеціаліст мікрокредитування першої категорії

from 09.2003 to 04.2005 (1 year 7 months)
ЗОФ АКБ "Укрсоцбанк", Запоріжжя (Фінанси, банки, страхування)

- залучення на обслуговування юридичних та фізичних осіб-приватних підприємців (МСБ), проведення безпосередньої роботи з клієнтами з метою підготовки матеріалів для розгляду на Кредитному комітеті (попередні виїзди на місце ведення бізнесу клієнта, оцінка фінансового стану позичальника, огляд та оцінка заставного майна, робота зі службами банку);
- моніторинг заставного майна позичальників та обслуговування кредитної заборгованості до дати повного погашення.

Education

Запорізький національний технічний університет

Фінансово-економічний, фінансист, Запоріжжя
Higher, from 1997 to 2002 (5 years)

Additional education and certificates

Управління складними переговорами

2012, 1 тиждень
Certificate

Agile Manifesto - 12 принципів філософії гнучкого управління

2021, 1 день
Certificate

Цифрова грамотність

2021, 1 день
Certificate

Ділова українська мова

2021, 1 день
Certificate

Я на перемовинах

2021, 1 день
Certificate

Ефективна комунікація у цифровому світі

2021, 1 день
Certificate

Робота із запереченнями

2018, 1 день
Certificate

Самостійність в саморозвитку

2018, 1 день
Certificate

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — average
• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent

References

Поляков Євген Леонідович

Поляков Євген Леонідович

Начальник відділу корпоративних клієнтів, Дніпропетровська філія АТ "Укртелеком"

Additional information

Відповідальний, самостійний, ініціативний, виконавчий, дисциплінований. За характером доброзичливий і привітний, ввічливий з партнерами та клієнтами, у скрутних ситуаціях завжди націлений на знаходження компромісних рішень.

Посвідчення водія - категорія «В».
Комп'ютер – просунутий користувач.
Сімейний стан – одружений, дітей немає.
Хобі - спорт, музика, IT.