Валерий
Директор по сбыту, национальный, дивизиональный менеджер по продажам
- Employment:
- Full-time.
- Age:
- 48 years
- City:
- Kharkiv
Contact information
The job seeker has entered a phone number and email.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3031536
Work experience
Национальный менеджер по развитию дистрибьюции
from 09.2015 to 06.2017
(1 year 9 months)
ECLAIR Cosmetic, Харьков (Средства ухода за волосами и кожей, FMCG)
Основные обязанности и сферы ответственности:
•Разработка бизнес стратегии и коммерческой политики;
•Поиск и развитие сотрудничества с дистрибьюторами;
•Управление первичными продажами;
•Развитие вторичных продаж дистрибьюторов;
•Развитие продаж в ключевых сетях;
•Планирование продаж
•Организация рекламных кампаний
•Анализ рыночной ситуации;
Достижения:
•Разработана стратегия и коммерческая политика для рынка Украины
•Запуск продаж продукции компании в Украине (100% территории)
•Достигнут уровень дистрибьюции в размере 5 100 точек
•Среднемесячный рост продаж составляет 18%
•Задействованы все ключевые каналы сбыта (КА, розничные тт, опт)
Региональный менеджер по сбыту в Северо-Восточном регионе (Харьков, Полтава, Сумы, Донецк, Луганск)
from 11.2007 to 01.2015
(7 years 2 months)
«Джонсон и Джонсон Украина», Харьков (FMCG, OTC)
Основные обязанности и сферы ответственности:
•Управление командой;
•Управление первичными продажами (FMCG);
•Управление вторичными продажами и дистрибуцией (FMCG, OTC);
•Планирование продаж (FMCG, OTC);
•Ключевые сети (FMCG, OTC): развитие продаж;
•Управление затратами и бюджетирование;
•Реализация программ Торгового маркетинга;
•Анализ рыночной ситуации;
Достижения:
•Сформировал команду регионального отдела продаж;
•Обеспечил рост бизнеса в регионе на 88% (4 года FMCG);
•Дальнейший рост бизнеса составил 54% (2 года FMCG+OTC);
•Увеличил активное покрытие клиентов в регионе на 71%;
•Провел эффективную реструктуризацию регионального отдела
продаж, в результате которой снижение затрат составило 57%
при сохранении высокого уровня эксклюзивного покрытия (78%);
•Построена дистрибьюция брендов в регионе на 10,1% выше чем средняя в Украине;
Региональный специалист по торговому маркетингу (Северо-Восточный регион)
from 07.2007 to 11.2007
(4 months)
«Филип Моррис Украина», Харьков (Пищевая промышленность)
Руководитель регионального отдела дистрибуции и логистики
from 11.2003 to 06.2007
(3 years 7 months)
«Филип Моррис Украина», Харьков (Пищевая промышленность)
Руководитель группы по обеспечению сбыта
from 06.2001 to 11.2003
(2 years 5 months)
«Филип Моррис Украина», Харьков (Пищевая промышленность)
Education
Харьковский Государственный Политехнический Университет
Экономический факультет, менеджмент, Харьков
Higher, from 1992 to 1998 (5 years 5 months)
Additional information
- Английский «Advanced»
- Водительские права категории B, опыт вождения с 1998 г.
- Пользователь ПК (Excel, Word, PowerPoint, Outlook, SAP,1С)
Курсы повышения профессионального уровня:
- Sales & Merchandising skills
- Supervisory skills
- Presentation skills
- Interview by competencies
- Training for trainers
- Эффективное распределение ролей в команде
- Навыки оперативного управления
- Стратегическое мышление
- Управление конфликтами
- Управление исполнением
- People management & coaching skills
More resumes of this candidate
Kharkiv
Higher education · Full-time
- Национальный менеджер по развитию дистрибьюции, ECLAIR Cosmetic, 1 year 9 months
- Региональный менеджер по сбыту в Северо-Восточном регионе (Харьков, Полтава, Сумы, Донецк, Луганск), "Джонсон и Джонсон Украина", 7 years 2 months
Kharkiv
Higher education · Full-time
- Национальный менеджер по развитию дистрибьюции (Украина), «Éclair Cosmetic», 1 year 9 months
- Региональный менеджер по сбыту в Восточном/Северо-Восточном регионе (Харьков, Полтава, Сумы, Донецк, Луганск), Джонсон и Джонсон Украина, 7 years 2 months
Similar candidates
Національний, дивізіональний менеджер, комерційний, начальник відділу, директор з продаж
Kharkiv, Dnipro
,
more 6 cities
Национальный менеджер, руководитель отдела продаж
Kharkiv, Dnipro
,
more 2 cities
Руководитель филиала, региональный менеджер, зам. директора, управляющий
Kharkiv
Коммерческий директор, начальник отдела закупок, продаж, региональный менеджер
15000 UAH, Kharkiv, Remote
Операційний директор, керівник відділу продажу, регіональний менеджер
Kharkiv, Kyiv, Odesa
Менеджер, заместитель начальника, начальник участка, руководитель
30000 UAH, Kharkiv, Dnipro
,
more 2 cities