Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Руководитель Южного региона(Одесса, Херсон, Николаев)

from 11.2008 to now (15 years 7 months)
Производство и реализация теплового, холодильного, стеллажного оборудования

Основные функциональные обязанности:
- использовать все возможные источники информации для определения потенциала территории;
- анализировать полученную информацию для наиболее эффективного использования потенциала региона;
- проводить анализ активности конкурентов в рамках региона;
- разработка стратегии и тактики развития региона и его бюджетирование;
- обеспечить достижение целей по объему продаж и прибыли;
- разрабатывать и внедрять наиболее выгодные для региона стратегии сбыта продукции (долгосрочные, краткосрочные), позволяющие максимально реализовать потенциал региона;
- выносить на утверждение руководства создание вакансий, необходимых для развития региона и компании, в целом;
- знать полный ассортимент продукции компании;
- вести учет кредиторской задолженности;
- предлагать руководству компании методы решения возникающих проблем;
- осуществлять контроль над соблюдением ценовой политики компании в регионе;
- анализировать деятельность конкурентов (ценовая политика, новые виды продукции, объемы реализации, рекламная поддержка);
- периодически проводить аудит деятельности филиала по следующим параметрам: выполнение плана продаж, динамика развития базы данных клиентов, эффективность использования рекламного материала компании, условия хранения продукции;
- анализировать и представлять руководству компании результаты деятельности команды, не допускать появления конфликтов внутри команды;
- участвовать в отборе кандидатов на должность менеджеров в рамках региона;
- участвовать в отборе кандидатов на должность ассистента(офис-менеджера);
- обеспечить руководство, планирование действий, постановку целей и направлений работы для менеджеров с учетом их личностных качеств, навыков и опыта работы;
- систематически осуществлять контроль деятельности прямых подчиненных, выполнения ими поставленных целей;
- обеспечить выполнение каждым сотрудником региона своих должностных обязанностей;
- обеспечить развитие подчиненного персонала региона за счет проведения рабочего цикла с прямыми подчиненными, составление и согласование с ними планов их профессионального развития, создание эффективных условий для проявления разумной инициативы;
- способствовать постоянному обучению и развитию навыков продаж членов команды;
- проводить оценку результатов работы своих прямых подчиненных;
- доводить до прямых подчиненных их должностные обязанности и критерии оценки их работы;
- проведение регулярных официальных встреч(собраний) с прямыми подчиненными для подведения итогов работы и постановки задач на следующий период;
- создавать позитивную атмосферу соревнования в команде и мотивировать подчиненных для улучшения результатов работы;
- обеспечить своевременное предоставление в главный офис компании всех необходимых отчетов, согласно установленным стандартам и требованиям, а также оперативный сбор прямыми подчиненными необходимой информации;
Достижения:
-высокая динамика роста объёмов продаж продукции в регионе, перевыполнение поставленных планов продаж.

Начальник отдела продаж

from 06.2008 to 11.2008 (5 months)
ООО «Ньювел» (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Руководитель департамента продаж по ключевым клиентам(Vip сегмент)

from 02.2007 to 06.2008 (1 year 4 months)
ЗАО «ПО «КОНТИ» (оптовая продажа кондитерских изделий)

Руководитель отдела сбыта(розничные клиенты)

from 11.2006 to 02.2007 (3 months)
ЗАО «ПО «КОНТИ» (продажа кондитерских изделий)

Менеджер по продажам («Конти»)

from 07.2005 to 11.2006 (1 year 4 months)
ЧП «Нескучный сад» (оптовая и розничная продажа кондитерских изделий)

Экспедитор ("Конти")

from 09.2004 to 07.2005 (10 months)
ЧП «Нескучный сад» (Транспорт, логистика)

Education

Украинский государственный морской технический университет имени Адмирала Макарова

Олимпийский и профессиональный спорт, г. Николаев
Higher, from 2001 to 2005 (3 years 11 months)

Спортивное образование:
КМС по легкой атлетике - бег, дистанции 400м; 800м.

Additional education and certificates

«Бизнес-Гармония»

2005 г.

«Бизнес-Гармония»

«Технология прямых продаж» 2005г.- 2006г.

«Бизнес-Мастер»

«Управление командой и методы мотивации»2006г.

«Индустрия интеллекта»

«Оптимизация по целям – фокусировка на результатах» 2007г.

Knowledge and skills

Language proficiencies

• German — average
• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent
• English — beginner

References

Плотников Сергей Александрович

Плотников Сергей Александрович

Директор представительства , ООО «Ньювел»

Additional information

Наличие водительских прав: категория В.
Наличие автомобиля.
Деловые и личные качества: ответственность, навыки проведения успешных переговоров с клиентами, ориентация на результат, лидерство, планирование, организованность, стратегическое мышление, саморазвитие, склонность к аналитической деятельности, предприимчивость, исполнительность, внимательность, инициативность, пунктуальность, склонность к командной работе, стремление к профессиональному росту, высокая работоспособность, целеустремленность в достижении поставленных целей, честность, умение самостоятельно принимать решения, ориентация на результат, хорошие организаторские способности, стрессоустойчивость.