Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3116503

Work experience

Региональный менеджер

from 05.2016 to 12.2016 (7 months)
«АМА», Одесса (Дистрибьюция товаров собственного импорта)

Функциональные обязанности такие же, как и в компании «Бергнер-Украина»

Руководитель интернет-магазина

from 03.2016 to 05.2016 (2 months)
«Бергранд»., Харьков (Розничная торговля)

Руководство интернет-магазином.

Руководитель направления продаж

from 04.2014 to 03.2015 (11 months)
Компания «Бергранд»,, Харьков (дистрибьютор посуды, хозтоваров и МБТ по Харьковской области)

•Комплектация штата: поиск и подбор кандидатов на вакансии торговых представителей.
•Организация и контроль работы торговой команды: постановка целей и задач, соблюдение графика работы, выполнение установленных объемов продаж.
•Контроль наличия необходимых ресурсов у подчиненных: материальных, временных, технических, информационных.
•Коммуникация между своим направлением и другими подразделениями компании.
•Адаптация, наставничество, обучение и развитие, мотивирование торговой команды.
•Оценка эффективности и результативности деятельности подчиненных и составление отчетных документов о них.
•Выявление ошибок в работе сотрудников и проведение мер по их устранению.
•При необходимости (в экстренных случаях) – замещение подчиненных.
Количество прямых подчинённых (торговые представители): 5

Дивизионный менеджер

from 02.2014 to 04.2014 (2 months)
Компания «Петергоф-Восток», Харьков (дистрибьютор торговых марок компании «PETERHOF» (посуда) по Восточной Украине.)

•Запуск дистрибьюции продукции компании на вверенной территории.

Региональный менеджер

from 08.2009 to 02.2014 (4 years 6 months)
ООО «Бергнер-Украина», Харьков (мультинациональная компания-производитель BERGNER)

•Управление продажами:
oПоиск и запуск/замена дистрибьюторов.
oСоздание фокус и эксклюзивных команд, отделов по работе с ТМ Бергнер.
oОбучение торговых команд, контроль их работы, «полевые» тренинги.
oДостижение планируемых показателей по качественной и количественной дистрибьюции.
oКонтроль работы дистрибьюторов, выполнение планов продаж.
oНаработка клиентской базы на начальном этапе развития дистрибьютора, обучение торговых агентов «в полях», аудиторное обучение, контроль работы по территории.
oОрганизация, проведение и участие в переговорных процессах с ключевыми клиентами компаний-дистрибьюторов.
oМониторинг деятельности конкурентов в регионе, выработка на его основе рекомендаций развития.
oВедение отчетности.
Количество непрямых подчинённых (торговые команды): - 30 (торговые представители, супервайзеры), прямых – 2 (мерчендайзеры).

Менеджер по проектам

from 02.2009 to 07.2009 (5 months)
ООО «Веста-МК», Харьков ((промышленное, лабораторное и торговое весовое оборудование, системы учёта и видеонаблюдения))

•Активный поиск клиентов по территории Украины, «холодные звонки». Работа с крупными и средними предприятиями, аграрный сектор.
•Работа с потенциальными клиентами, направленная на успешное внедрение проекта (презентации, переговоры на разных уровнях (в основном - первые лица предприятий), документооборот, инженерная часть проекта и т.д.).
•Разработка презентаций, методов убеждения, работа с возражениями, анализ предложений и активностей конкурентов.
•Поддержание отношений с потенциальными клиентами.
•Разработка проектов и оптимальной схемы их внедрения.
•Курирование проектов на протяжении всего времени реализации.

Менеджер по продажам отдела дистрибьюции/ менеджер направления по торговым маркам компании «Gillette», «P&G»

from 09.2004 to 11.2008 (4 years 2 months)
ООО «МКС», Харьков (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

•Постоянное увеличение товарооборота компании в канале «Опт».
•Организация и проведение продуктивных акций в собственной розничной сети с привлечением финансирования со стороны представительства продвигаемого бренда.
•Постоянное выполнение квартальных планов производителя. Результативное участие в мотивационных программах со стороны представительства «Gillette», «P&G», что в значительной степени повысило рентабельность данного направления.
•Поддержка сбалансированного остатка склада, ассортиментной матрицы в магазинах, прогнозируя продажи и грамотно используя информацию о состоянии запасов поставщика, изменения ценообразования и т.д.
•Участвовал в успешном создании коммерческого отдела в большой компании с «0».
•Наработка клиентской базы, постоянное увеличение объёмов продаж и прибыльности, оптимизация логистических схем и процессов.

Education

Харьковский Технический Государственный Университет Радиоэлектроники

Факультет: Компьютерные Науки Специальность: инженер-программист, Харьков
Higher, from 1993 to 1998 (4 years 9 months)

Knowledge and skills

Language proficiencies

English — average

Additional information

Владение иностранными языками:
Английский, intermediate
Владение ПК:Владею ПК профессионально, все Windows, Microsoft Office, 1С, Photoshop, PageMaker, Эл. Почта, Интернет, Факс, Сканер, и многое другое.
Профессиональ-ные навыкиВладею техниками ведения переговоров, обработки возражений, противодействия манипуляциям, активных продаж, «холодных» контактов, методами продвижения товара на рынке, управления продажами. Опыт работы в большой организации, обучения и мотивации подчинённых.
Личные качестваКоммуникабелен, активен, честен, ответственен, гибок, стрессоустойчив, высокая самоорганизованность, легко обучаюсь, принимаю только взвешенные решения, умею работать в команде, настойчив, умею слушать и слышать людей.
ЗагранпаспортВ наличии
УвлеченияСпорт, компьютер, авто, фото.
Тренинги- Бергнер Украина. Корпоративные стандарты продаж. Корпоративные стандарты управления. Подбор и обучение персонала (тренер – Игорь Бутенко, апрель 2011г.).
- Обучающий менеджер 2012 (тренер Сергей Реутенко, май 2012г.).
- Тренинги по продукции, с которой работал;
Самообучение:
- Антипикап (тренер Вадим Шварцер)
- Система развития – как добиться успеха;
- Психологическое воздействие и манипулирование (тренер Д.Н. Рамендик);
- Активные продажи (Александр Медведев, Розенберг Э.М)
- Управление продажами (Макаров А.Ю.)
Наличие водительских прав и автомобиляВодительское удостоверение категории «В». Непрерывный стаж вождения 11 лет. Личный автомобиль.