Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Региональный менеджер по продажам

from 06.2017 to now (6 years 11 months)
Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт

Оптовая продажа строительных материалов, теплоизоляции.
Киевский регион.
Достижения на должности:
+ Увеличено количество активных дилеров на 40%
+ Увеличен объем продаж в регионе на 26%
+ Сохранена лояльность существующих дилеров
+ Не допущена ценовая конфронтация в регионе
+ Увеличена доля объектных продаж на 18%, без снижения рентабельности

Обязаности:
•Организация сбыта, формирование дилерской сети
•Выполнение плана продаж
•Формирование планов продаж
•Разработка и внедрение акций для клиентов, с целью увеличения продаж
•Формировании ассортимента
•Подготовка, введения новых продуктов на украинский рынок
•Ведение переговоров с центральными офисами ключевых дилеров, имеющих сеть филиалов по Украине
•Работа с ключевыми строительными и проектными компаниями
•Формирование предложений, проведение переговоров с целью поставки на ключевые объекты
•Участие в формировании стратегии и ценовой политики в указанных регионах
•Формирование условий и принципов работы с ключевыми клиентами
•Контроль выполнения планов продаж клиентами
•Анализ и прогнозирование развития строительного рынка и действий конкурентов
•Проведение тренингов для торгового персонала дилеров

Региональный менеджер отдела по продвижению ТМ Soudal (Бельгия)

from 08.2015 to 02.2017 (1 year 6 months)
ЗАО "Солди и Ко", Киев (Импорт, производство и продажа строительных материалов)

Центральный регион

• Организация сбыта продукции ТМ Soudal (пены, клея, герметики) в закрепленном регионе
• Формирование спроса, имиджа и позиционирования ТМ Soudal
• Формирование программ мотивации менеджеров по продажам
• Переговоры с потенциальными клиентами, совместно с сотрудниками отделов продаж
• Обучение сотрудников отделов продаж
• Технические консультации
• Участие в формировании плана продаж
• Контроль выполнения плана продажам
• Личные продажи B2B

Региональный менеджер

from 11.2005 to 12.2014 (9 years 1 month)
ООО с иностранными инвестициями «Роквул Украина», Киев (оптовая продажа теплоизоляции ТМ Rockwool)

Центральный и Восточный регионы

•Организация сбыта, формирование дилерской сети
•Выполнение плана продаж
•Участие в формировании планов продаж
•Участие в разработке и внедрении акций для клиентов, с целью увеличения продаж
•Участие в формировании ассортимента
•Подготовка введения новых продуктов на украинский рынок
•Ведение переговоров с центральными офисами ключевых дилеров, имеющих сеть филиалов по Украине
•Работа с ключевыми строительными и проектными компаниями
•Формирование предложений, проведение переговоров с целью поставки на ключевые объекты
•Участие в формировании стратегии и ценовой политики в указанных регионах
•Формирование условий и принципов работы с ключевыми клиентами в зависимости от конъюнктуры рынка
•Контроль выполнения планов продаж клиентами «Роквул Украина»
•Анализ и прогнозирование развития строительного рынка и действий конкурентов
•Формирование имиджа компании – работа со СМИ (статьи, интервью, участие в конференциях и т.д.)
•Проведение тренингов для торгового персонала дилеров

Региональный менеджер

from 06.2005 to 11.2005 (5 months)
ООО с иностранными инвестициями «Гермес-Юкрейн», Киев (Производство и продажа абразивных материалов)

• Организация сбыта в Киевской, Ровенской, Житомирской, Винницкой, Донецкой, Днепропетровской областях.
• Разработка схем и направлений сбыта
• Участие в формировании ассортимента и планировании производственных возможностей
• Работа с ключевыми клиентами
• Формирование планов продаж
• Анализ конкурентных предложений

Менеджер отдела продаж / и.о. руководителя представительства в г. Киев

from 06.2004 to 06.2005 (1 year)
ООО «Агро ЛТД», Киев (Оптово-розничная продажа продуктов питания)

• Организация работы представительства в Киеве
• Подбор персонала
• Организация схемы продаж оптовым клиентам
• Составление планов продаж и контроль их выполнения
• Формирование ценовой политики в г. Киев
• Работа с ключевыми клиентами
• Контроль дебиторской задолженности

Additional information

Тренинги:
- «Организация продаж – три шага к успеху».
- «Microsoft Office».
- «Управление продажами».
- «Особенности монтажа кровель и фасадов».
- «Основы продаж в конкурентной среде».
- «Сложные переговоры».
- «Основы предпринимательской деятельности».
- «Бизнес с нуля».
- Тренинги по развитию продаж, оптимизации времени, ведению переговоров.

Образование:
"Киевский Техникум Гостиничного Хозяйства"
Юридический факультет
Год окончания: 2001

Дополнительная информация:
- Водительское удостоверение, категория «В»
- ПК – опытный пользователь

Знание языков:
Украинский – родной; русский - свободно

Увлечения:
Путешествия, футбол, кинематограф

Личные качества:
Целеустремленность, нацеленность на результат, желание прогрессировать, многосторонний опыт продаж.