Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3143434

Work experience

Руководитель отдела проектных продаж

from 05.2016 to 08.2016 (3 months)
Завод Сонет, Киев (Производство и реализация вентилируемых фасадов и лифтового оборудования.)

Создание отдела объектных продаж. Интеграция отдела в структуру предприятия. Поиск потенциальных объектов продаж. Налаживание долгосрочных партнерских отношений с проектными организациями. Введение в проект продукции компании. Согласование проектов с заказчиками. Заключение договоров поставки. Коммуникация в процессе строительства с проектировщиком, генподрядчиком, подрядчиком. Контроль своевременности поставки продукции. Шеф-монтаж на объекте. Послепродажное обслуживание.

Проект-менеджер

from 12.2015 to 04.2016 (4 months)
Сканрок ООО, Киев (Производство и продажа системы вентилируемых фасадов)

Поиск потенциально интересных проектов строительства зданий и сооружений. Налаживание долгосрочных партнерских отношений с проектными организациями. Введение в проект продукции компании. Согласование проектов с заказчиками. Коммуникация в процессе строительства с проектировщиком, генподрядчиком, подрядчиком. Контроль своевременности поставки продукции. Шеф-монтаж на объекте. Послепродажное обслуживание.

Начальник отдела объектных продаж

from 05.2015 to 10.2015 (5 months)
Сталекс, Киев (Металлургическая промышленность, металлообработка)

Создание отдела объектных продаж. Интеграция отдела в структуру предприятия. Поиск потенциальных объектов продаж. Заключение договоров поставки. Осуществление зделок. Послепродажное обслуживание. За короткий срок было реализовано два объекта общим чеком по 2.5 млн. грн. каждый.

Кризис-менеджер / Директор

from 03.2013 to 12.2014 (1 year 9 months)
Акустик Групп, Киев (Строительство (Проектирование и продажи материалов для акустики, звукоизоляции, виброизоляции))

- Планирование продаж, обеспечение выполнения плана продаж,
- Формирование ассортиментной и ценовой политики филиала,
- Развитие каналов сбыта,
- Привлечение крупных клиентов, проведение переговоров,
- Формирование и контроль бюджета затрат,
- Разработка и контроль внутренних бизнес-процессов,
- Подбор и мотивация персонала,
- Поддержание отношений с государственными структурами, контролирующими органами.
Достижения: Выведение предприятия из убыточного в прибыльные

Директор Киевского филиала

from 12.2008 to 02.2013 (4 years 2 months)
"РКЦ", Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- Планирование продаж, обеспечение выполнения плана продаж,
- Формирование ассортиментной и ценовой политики филиала,
- Развитие каналов сбыта,
- Привлечение крупных клиентов, проведение переговоров,
- Формирование и контроль бюджета затрат,
- Разработка и контроль внутренних бизнес-процессов,
- Подбор и мотивация персонала,
- Поддержание отношений с государственными структурами, контролирующими органами.
Достижения: Лучший филиал предприятия за 2010 г. Увеличение оборота и Валовой прибыли филиала в пять раз.

Руководитель проекта «Рулонные материалы и мастики»

from 05.2008 to 12.2008 (7 months)
ТехноНИКОЛЬ, ООО, Киев (Производство, продажа кровельных, теплоизоляционных материалов)

- Планирование производства и продаж, ответственность за выполнение планов,
- Контроль выполнения планов производства украинскими и российскими заводами, изготавливающими продукцию для рынка Украины,
- Контроль реализации продукции торговой сетью корпорации и независимыми дилерами,
- Заключение договоров с независимыми дилерами и контроль их выполнения,
- Представительские функции,
- Решение спорных вопросов между производством и сбытом.
Достижения:Синхронизация цен для украинских дилеров на Российских заводах, приведшая к дополнительному приросту прибыли предприятия порядка 15 млн грн.

Гендиректор

from 11.2003 to 05.2008 (4 years 6 months)
Кровля и изоляция, Киев (Оптовая продажа кровельных и теплоизоляционных материалов)

Стратегическое и оперативное управление предприятием:
- Создание предприятия с иностранными инвестициями "с нуля",
- Подбор и обучение персонала, создание эффективной и мотивированной на результат команды,
- Организация взаимодействия всех отделов и служб,
- Организация и контроль внутренних бизнес-процессов,
- Формирование бюджета и контроль его выполнения,
- Формирование ассортиментной и ценовой политики,
- Развитие каналов сбыта,
- Формирование национальной дилерской сети,
- Создание сети филиалов,
- Продвижение новых брендов,
- Формирование и контроль маркетинговой и рекламной политики предприятия,
- Организация и контроль мониторинга конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков.
Достижения: по результатам 2005, 2006 гг. предприятие входило в тройку лучших отделений корпорации в Украине по показателям чистой прибыли. По результатам 2007 г. доля предприятия на профильном рынке продукции в Киевском регионе составляла 25% от общего объема рынка. За период деятельности стоимость бизнеса выросла с 20 тыс. грн. до 40 млн. грн.

Торговый директор Восточного региона Украины

from 07.2003 to 11.2003 (4 months)
Славутский рубероидный завод, Киев (Производство и продажа кровельных материалов)

Управление оптовыми продажами, контроль выполнения плана продаж,
- Разработка и внедрение стратегии продвижения товара на региональном рынке,
- Контроль соблюдения ценовой политики в регионе,
- Создание региональной дистрибьюторской сети,
- Формирование и контроль стратегии взаимоотношений завода с дистрибьюторами и клиентами,
- Анализ и мониторинг регионального рынка и позиционирования конкурентов,
- Поддержание взаимоотношений с государственными и административными структурами.

Директор

from 02.2003 to 07.2003 (5 months)
Сучасный дах, Киев (Торговля розничная (Подразделение холдинга «Ависта») г.Киев. Национальная розничная торговая сеть по реализации современных элитных кровельных и фасадных материалов.)

- Организация "с нуля" работы салона-магазина в г. Киеве: решение административно-правовых вопросов с госадминистрацией, налоговой инспекцией, БТИ, ГлавАПУ, строительными, электро-поставляющими организациями,
- Участие в создании эксклюзивного внутреннего и внешнего дизайна магазина, подбор, комплектация оборудования салона-магазина,
- Разработка стратегии продвижения продукции в Восточные и Западные регионы Украины,
- Подбор и обучение персонала,
- Формирование клиентской базы, проведение переговоров с корпоративными клиентами, поддержание отношений с постоянными покупателями,
- Разработка и осуществление маркетинговой стратегии и рекламной кампании,
- Поиск поставщиков новой продукции и заключение с ними долговременных контрактов,
- Поиск новых направлений развития, предварительная оценка их прибыльности.

Директор магазина-склада

from 07.2001 to 12.2002 (1 year 5 months)
Унитех Бау, Киев (Оптово-розничная торговля сантехническим и отопительным оборудованием)

- Организация "с нуля" работы склада-магазина: решение административно-правовых вопросов с госадминистрацией, налоговой инспекцией, строительными, электро-, газо- поставляющими организациями,
- Подбор и комплектация оборудования склада-магазина,
- Подбор и обучение персонала,
- Формирование клиентской базы, проведение переговоров с корпоративными клиентами, поддержание отношений с постоянными покупателями,
- Разработка и осуществление маркетинговой стратегии и рекламной кампании,
- Поиск поставщиков новой продукции и заключение с ними долговременных контрактов, в т.ч и ВЭД,
- Поиск новых направлений развития, предварительная оценка их прибыльности.

Директор магазина

from 04.1998 to 12.2000 (2 years 8 months)
Торговый дом БВКТ, Киев (Магазин компьютерной и оргтехники)

- Организация "с нуля" работы магазина оргтехники: решение административно-правовых вопросов с госадминистрацией, налоговой инспекцией,
- Подбор и обучение персонала,
- Формирование и развитие клиентской базы,
- Разработка и внедрение маркетинговой стратегии.

Руководитель отдела торгового маркетинга

from 09.1996 to 04.1998 (1 year 7 months)
Юникомп Офис, Киев (Продажа компьютерной и оргтехники)

- Продажа офисной техники Canon,
- Организация "с нуля" и руководство отделом сбыта, группой торговых агентов, группой телемаркетинга,
- Реализация стратегии агрессивных продаж отдела сбыта,
- Исследование и анализ рынка офисной техники, расходных материалов и запчастей,
- Целевой поиск новых клиентов и создание базы постоянных клиентов,
- Разработка рекламных материалов.

Education

Университет экономики и права "Крок"

Факультет маркетинга, Киев
Higher, from 2009 to 2010 (1 year 4 months)

Диплом директора по маркетингу

Киевский Политехнический институт

Механикомашиностроительный факультет, Киев
Higher, from 1986 to 1994 (7 years 6 months)

Диплом инженера-конструктора

Additional education and certificates

Александр Фукс. Тренинг «Технологии управления продажами»

2013

American English Center (курсы английского языка). г. Киев

2010--2012

Академия директоров корпорации ТехноНИКОЛЬ (г. Москва, Россия)

2008

Построение высокоэффективной команды(ООО "Перспектива" г. Москва, Россия)

2007

Авторский тренинг Джеффа Кинга, г. Киев, "Продажи по телефону"

2005

Курсы английского языка

6 мес. 2003г

Авторский тренинг Владимира Горника, "Построение и развитие эффективной дилерской сети" г. Киев

2003

Балтик Тренинг Груп "Техники эффективных продаж". г. Киев

2002

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — average
• French — beginner

References

Рекомендации По Требованию

Рекомендации По Требованию

Additional information

Личные качества и навыки:
- Ответственность, инициативность, нацеленность на результат,
- Умение контактировать с людьми, коммуникабельность.
- Мобильность, способность принимать решения оперативно,
- Высокая устойчивость к стрессовым ситуациям.
Имею автомобиль, водительские права категории "В".