Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3282844/

Work experience

Комерційний директор

from 10.2023 to now (2 years 10 months)
Сервісна Компанія, Київ (Послуги для населення та бізнесу)

10/2023 – теперішній час Сервісна Компанія (надання послуг з ремонту та технічного обслуговування великих виробничих насосів торгівельних марок FLYGT, LOWARA, WILO, GRUNDFOS, постачання насосів, запчастин до них та шаф керування насосами)
- проведення переговорів, підготовка комерційних пропозицій та договорів продажів,
- продаж послуг з проведення ремонтів великих виробничих насосів та обладнання через систему Prozorrо та Міжнародну організацію з міграції, включаючи підготовку відповідних документів,
- проведення закупок запчастин, насосів, матеріалів тощо.
Ключові досягнення:
-вдосконалив систему продажу Сервісної Компанії (в т.ч. розроблені форми документів для проведення продажів послуг),
-збільшив обсяги продажів на 30%.

Менеджер з розвитку

from 09.2020 to 10.2023 (3 years 2 months)
приватна практика, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

09/2020 –10/2023 приватна практика організації експортно-імпортного продажу, бізнес консультування (склотара, сільськогосподарська продукція, продукти харчування, пакувальне обладнання, папір, цукор, інше)
- дослідження та аналіз ринків для кожного товару індивідуально
- пошук товарів на ринках України, Європи, СНД
- організація та проведення переговорів з метою постачання необхідних товарів
- оцінка ринків продажів для Замовників
- консультації Замовників щодо розвитку продажів на ринках СНД, Європи
Ключові досягнення:
- уклав експортно-імпортні контракти та організував системні поставки цукру: відвантажено біля 20 000 т цукру на експорт протягом 6 місяців.

Директор з экспорту

from 04.2020 to 09.2020 (6 months)
Аграрна компанія (продаж, експорт сг продукції), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

04/2020 –09/2020 ТОВ «Агрофорс» (виробнича та експортна трейдингова сільгосп. компанія)
Директор з експорту
Завдання:
- розвиток продажів на внутрішньому та зовнішніх ринках сільськогосподарської продукції
- Формування маркетингової політики Компанії
- пошук клієнтів на зовнішніх та внутрішньому ринках, підписання контрактів з метою продажу с.г. продукції (масові та нішеві культури), формування клієнтської бази
- Просування нових та наявних продуктів на різних ринках.
Ключові досягнення:
- проведено акредитацію компанії, підписано контракти та налагоджено системну роботу з міжнародними та національними трейдерами в Україні (Нібулон, Grain Corp, COFCO, Louis Dreyfus, ін.),
-сформовано клієнтську базу клієнтів на експортних ринках,
-розроблено концепцію продажу трейдингової компанії
-розроблена маркетингова програма Компанії та розпочата її реалізація

Менеджер з стратегічного розвитку (Агент)

from 02.2016 to 04.2020 (4 years 3 months)
приватна практика, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

02/2016 – 03/20, приватна практика організації експортно-імпортного продажу, бізнес консультування
- дослідження та аналіз ринків для кожного товару індивідуально
- пошук товарів на ринках України, Європи, СНД
- організація та проведення переговорів
- оцінка ринків продажів для Замовників
- консультації Замовників щодо розвитку продажів на ринках СНД, Європи

Ключові досягнення:
- уклав експортно-імпортні контракти та організував системні поставки: пакувальних матеріалів для харчової та переробної промисловості, продуктів харчування бакалійної групи, сировини для харчової промисловості, сировини для виробників сухих сумішей, риби, м'яса курки, пакувального обладнання на 2 млн євро на рік

Директор з експорту

from 03.2000 to 02.2016 (16 years)
Група Компаній "УКРПРОМІНВЕСТ"(ТД ТОВ "Пісківський завод скловиробів", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

03/2000 – 02/2016 ДП «Техенерго»
Торговий дім Пісківського заводу скловиробів
Концерн "Укрпромінвест" ТМ ROSHEN, ТМ ISTA, ТМ BOGDAN
з 2/2013 – 2/2016 Директор з експорту
Ключові досягнення:
- Забезпечив зростання експортних продажів у 2014 + 38% до 2013 року, та 2015 + 9,2% до 2014 року
- Забезпечив зростання обсягу продажу на ринку в Польщі, Румунії, Греції, Македонії, Сербії, РФ, РБ, Грузії, Вірменії, Азербайджані, Казахстані, Молдові, Болгарії, Латвії, Литві, Чехії, Словаччині, Угорщині.
-Уклав контракти та забезпечив системний продаж в Іспанії, Італії, Туреччині.

11/2007 - 2/2013 Начальник відділу продажу.
Завдання:
- Пошук клієнтів на зовнішніх та внутрішньому ринках, підписання контрактів з метою продажу продукції.
- Визначення та аналіз стратегічних ринків, актуальних продуктів для різних клієнтів.
- Просування нових та наявних продуктів на різних ринках.
- Підготовка планів продажу, контроль за їх виконанням
- ведення продажів як на внутрішньому, так і на зовнішніх ринках.

Ключові досягнення:
- частка ринку продукції Компанії становила понад 60% ринку скляних банок України за підтримки необхідної маржинальності
7/2007 - 11/2007 Директор
6/2002 - 7/2007 Начальник відділу продажу
Завдання:
- Дослідження ринків з метою розвитку продажів
- Планування обсягу продажу та контроль за виконанням планів продажів
- Участь у розробці нових продуктів, підтримка продажів наявних продуктів
- Ведення продажу, підтримка всього циклу продажу в Україні та за кордоном.
Результати:
- Забезпечено стабільне зростання продажів (~ 15% на рік) за рахунок підбору та впровадження оптимального асортименту продукції, її упаковки, системної підтримки продажів на всіх його етапах.
- Рівень продажу та кількість клієнтів збільшилася втричі. Разом з цим, мною оцінювався обсяг реалізованої продукції, виходячи з виробничої та економічної доцільності, зокрема, у всіх діапазонах рентабельності виробництва продукції, як наслідок, всі продукти, що продавалися, мали достатню рентабельність

Education

• 2011-2013 Програма МВА МІМ-КИЇВ (диплом магістра)

Менеджмент, Київ
Higher, from 2011 to 2013 (2 years)

Навчання за програмою MBA допомогло систематизувати наявні знання, виробити системний стратегічний підхід у бізнесі, познайомитися та вивчити досвід колег, зокрема американський.

Additional education and certificates

2022 Курси GENIUS Marketing : 1) Комплексний internet – маркетинг, 2) project – manager, 3) професія менеджер з продажу, 4) HR-m

2022

Knowledge and skills

• Комунікабельність
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Продаж B2B
• Планування продажу
• Побудова відділу продажу

Language proficiencies

English — above average

Additional information

ОСОБИСТІ НАВИКИ
- стратегічно мислячий,
- орієнтований на результат своєї роботи та команди,
- енергійний,
- здатний швидко встановлювати контакти та завойовувати довіру,
- відповідальний
- надійний
- наполегливий
- високо мотивований

ПРИВАТНІ ІНТЕРЕСИ
•Автомобілі.
•Велоспорт.
•Плавання.
•Подорожі.
ЗНАННЯ МОВ ТА ІНШІ НАВИЧКИ
•Український (вільно).
•Російський (вільно).
•Діловий англійський (више среднього).
•MS Office, Internet.
РІЗНЕ
•Вік 47.
•Водійські права (категорія “B”).