Сергей
Регіональний директор
- Employment:
- Full-time.
- Age:
- 39 years
- City:
- Other countries
Contact information
The job seeker has entered a phone number and email.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3313876
Work experience
Руководитель отдела развития экспорта
from 07.2020 to 02.2022
(1 year 7 months)
Фабрика міжкімнатних дверей "Новий Стиль", Херсон (Виробництво і продаж міжкімнатних дверей)
ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
• Мониторинг всех существующих и перспективных рынков Европы (Венгрия, Польша, Чехия, Словакия, Англия) и других стран (Египет, Алжир, Ливия, Израиль, США, Канада);
• Разработка и внедрение стратегий по выходу на новые рынки и стратегий развития существующих рынков;
• Контроль эффективности выполнения задач сотрудников;
• Проведение собеседований, обучение новых сотрудников, внедрение в команду;
• Разработка и внедрение эффективной программы KPI для сотрудников отдела развития экспорта;
• Отчетность и планирование продаж;
• Постановка и контроль выполнения задач (SMART) для подчиненных сотрудников - 6 в офисе и 3 удаленных сотрудника (торговые представители в разных странах);
• Комплексный анализ рынка для вывода нового продукта на рынок;
• Разработка регламентов и эффективной системы взаимодействия с другими структурами предприятия;
• Внедрение и модернизация CRM системы для повышения качества обслуживания клиентов и роста продаж;
• Разработка ценовой и ассортиментной политики при выходе на новые рынки на основе аналитических данных;
Национальный менеджер
from 09.2018 to 07.2019
(10 months)
"TETRACOMMERCE" LLC, Херсон (Дистрибуция сухих смесей)
• Обеспечение выполнения поставленных планов сбыта продукции по всей стране;
• Управление общенациональной командой менеджеров;
• Установление продуктивных и профессиональных отношений с ключевыми партнерами;
• Ведение переговоров и заключение соглашений с ключевыми клиентами;
• Управление и контроль ежедневных операций отдела продаж;
• Аналитика процессов и планирование продаж;
Руководитель отдела экспорта
from 03.2018 to 09.2018
(6 months)
TM "ELEMENT", Дніпро (Производство и торговля декоративными штукатурками)
• Развитие экспортной деятельности с самого начала - продукция компании никогда не продавалась на зарубежные рынки;
• Поиск клиентов (строительных компаний, подрядчиков, дистрибьюторов), ведение переговоров и подписание договоров;
• Организация и участие в международных выставках;
• Управление экспортными операциями - финансовые, логистические, отгрузочные, сбытовые и др .;
• Постановка целей для отдела маркетинга для создания коммерческих предложений и презентаций продуктов
• подбор и обучение персонала менеджера;
• Организация процесса отгрузки внутри компании - разработка регламента для координации взаимодействия между отделами, вовлеченными в процесс отгрузки - брокерами компании, таможней, отделом маркетинга, складом, отделом логистики, бухгалтерией, инструкциями для менеджеров;
• Деловые поездки и переговоры с потенциальными клиентами - Молдова, Румыния, Россия, Таджикистан, Болгария, Турция;
• За 8 месяцев работы мне удалось продать продукцию в Молдову, Грузию и Румынию.
Руководитель отдела ВЭД и тендерных продаж
from 08.2017 to 01.2018
(5 months)
ТМ "ОСНОВА", Херсон (Производство и торговля металлопластиковыми окнами)
• Развитие ВЭД с нуля:
изучение конъюнктуры рынков, расстановка приоритетов, постановка задач, обеспечение возможности экспорта (сертификаты, разрешения и тд), проработка логистики, переговоры, составление презентаций и коммерческих предложений, проработка способов реализации (варианты оплаты, доставки образцов, и тд..)
• Поиск клиентов (строительные компании, подрядчики) и заключение контрактов на внутреннем рынке
• За это время удалось отгрузить продукцию в Италию, велись активные переговоры с Португалией, Испанией, Германией, Израилем.
На внутреннем рынке - продажи составили 2,5 млн гривен - пансионат в Геническе, две школы в Херсонской области, Бериславский машиностроительный завод, Николаевский ЖК "Адмирал"
Региональный менеджер
from 10.2013 to 09.2016
(2 years 11 months)
ТМ "Новый Стиль", Херсон (Производство и оптовая продажа межкомнатных дверей)
• Создание базы клиентов для более чем 20 стран мира (Алжир, Катар, Оман, Египет, Тунис, Марокко, Саудовская Аравия, Израиль, Турция, Россия, Азербайджан, Туркменистан, Таджикистан, Кыргызстан, Грузия, Молдова, Румыния, Болгария, Литва, Латвия и др.)
• Организация и участие в международных выставках;
• Мониторинг дебиторской задолженности;
• Переговоры с собственниками компаний и высшим руководством;
• Управление экспортными операциями - финансовые, логистические, отгрузочные, сбытовые и др.;
• Участие в качестве консультанта при разработке маркетинговых и рекламных материалов - листовок, каталогов, сайтов, социальных сетей, презентаций;
• Выполнение как количественного, так и качественного планов продаж на контролируемой территории зарубежных рынков;
• Мониторинг контролируемых рынков - конкурентов, ценовой политики, ценообразования, емкости рынка и т.д.;
• Внесение рациональных предложений для выхода на зарубежные рынки на основе полученной информации о конкурентах, ценах, емкости рынка, технологических особенностях продукта и т. д.;
• Инициализация запуска новых конкурентоспособных продуктов, основанных на характеристиках и требованиях рынков разных стран;
• За 3 года - мне удалось выйти на новые рынки Саудовской Аравии, Египта, Марокко, Ливии, Испании, Алжира, США.
Менеджер по экспорту
from 03.2012 to 09.2013
(1 year 6 months)
ТМ "Новый Стиль", Херсон (Производство и торговля)
• Поиск новых клиентов на новых рынках;
• Разработка новых методов удаленного поиска внешних партнеров;
• Подготовка документов для доставки товаров на международные выставки;
• Создание коммерческих предложений и презентаций продуктов;
• Отчеты;
• Подписание международных договоров;
• Организация процессов обслуживания клиентов.
Менеджер по отгрузкам отдела экспорта
from 04.2009 to 03.2012
(2 years 11 months)
ТМ "Новый Стиль", Херсон (Производство и торговля)
• Работа с заказами клиента;
• Выполнение плана продаж;
• Осуществление процесса отгрузки. Начиная с получения необработанных заказов от клиента до отправки клиентам и отгрузочных документов (в том числе: работа с заказами, инициализация производства заказа на заводе, контроль получения оплат, поиск т транспорта для доставки, работа со складом, подготовка документов для таможни: счета-фактуры, сертификаты, заявки, спецификации и другие документы);
• Контроль дебиторской задолженности;
Помощник юрисконсульта
from 04.2004 to 07.2004
(3 months)
ООО «Профи-Консульт-Аудит», Херсон (Аудит, управленческий учет, финансово-юридический консалтинг)
устные и письменные консультации клиентов, юридическая поддержка деятельности клиентов, разработка и проверка договоров, участие в брифингах, составление исковых заявлений и прочих судебных документов, представительство интересов клиентов в суде, взыскание задолженностей, составление учредительных документов и регистрация предприятий.
Education
Харьковский национальный университет внутренних дел
Хозяйственное право, Юриспруденция, Харьков
Higher, from 2003 to 2008 (4 years 9 months)
Knowledge and skills
Language proficiencies
English — advanced
Additional information
уравновешенный, способен к самостоятельной работе, неконфликтный
есть права категории В
Similar candidates
Комерційний директор, філії, національний, регіональний менеджер
80000 UAH, Other countries
Територіальний менеджер, керівник напрямку
Other countries
Директор представництва, консультант з розвитку, регіональний менеджер у Польщу
Other countries, Lviv, Remote
Директор філії, регіональний менеджер з продажу
Other countries
Региональный, территориальный управляющий, кризис-менеджер, операционный директор
Other countries, Dnipro, Kyiv
Региональный менеджер, руководитель филиала
Other countries