Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3329335/

Work experience

Менеджер з розвитку продажів В2В (Sales Force Lead, керівник відділу) м. Київ

from 10.2022 to now (3 years 6 months)
Metro Cash and Carry Ukraine, Київ (Роздрібна торгівля)

Територія: Київ (Троєщіна/Лівий берег/Бровари) та Чернігів та область
Функціональні обов'язки: виконання основних KPI`s та управляння командою продажів (7 чоловік): план продажів двох ТЦ, контроль та підвищення прибутковості клієнтів, супровід ключових клієнтів, організація та впровадження додаткового сервісу (доставка, діджитал інструменти), досягнення некомерційних цілей; бюджетування продажів та витрат, управляння активностями, які направлені на розширення частки ринку та пошук нових клієнтів; навчання та бізнес коучинг команди, проведення складних переговорів; аналіз ринку, конкурентної середи, тенденцій та трендів; розробка планів та стратегії розвитку території (регіону), менеджера з продажів, клієнта та напрямку в цілому.

Менеджер з розвитку продажів В2В (Sales Force Lead, керівник відділу) м. Кривий

from 01.2021 to 09.2022 (1 year 9 months)
Metro Cash and Carry Ukraine, Кривий Ріг (Роздрібна торгівля)

Територія: Кривий Ріг, Кропивницький, Миколаїв, Херсон та область (Залізний порт, Скадовськ, Лазурне, Каховка, Нова Каховка)

Функціональні обов’язки: виконання основних KPI`s: план продажів двох ТЦ, контроль та підвищення прибутковості клієнтів, супровід ключових клієнтів, організація та впровадження додаткового сервісу (доставка, діджитал інструменти), досягнення некомерційних цілей; бюджетування продажів та витрат, управляння активностями, які направлені на розширення частки ринку та пошук нових клієнтів; навчання та бізнес коучинг команди, проведення складних переговорів; аналіз ринку, конкурентної середи, тенденцій та трендів; розробка планів та стратегії розвитку території (регіону), менеджера з продажів, клієнта та напрямку в цілому.

Фахівець по роботі з кінцевими споживачами ХоРеКа (В2В) (Sales Manager)

from 10.2017 to now (8 years 6 months)
Metro Cash and Carry Ukraine, Кривий Ріг (Роздрібна торгівля)

Функціональні обов’язки: досягнення ключових KPI; продажі клієнта портфоліо території, пошук нових клієнтів; сервіс 365; координація роботи відділу доставки; координація співпраці відділів з клієнтами, аналіз конкурентного середовища; робота щодо розширення корзини клієнта та збільшення долі Компанії на ринку; вплив на розширення асортименту ТЦ на основі аналізу потреб клієнтів; участь в тендерах у найбільших підприємствах: Арселор Миттал Кривой Рог, компании группы «Метинвест», ЮГОК, КЖРК на платформі «Прозоро».

Фахівець з маркетингу в Торгівельному центрі (робота з В2В та В2С клієнтами)

from 10.2016 to 10.2017 (1 year)
Metro Cash and Carry Ukraine, Кривий Ріг (Роздрібна торгівля)

Функціональні обов’язки:
В2В напрямок: робота з клієнтами сегменту HoReCa и Traders від замовлення до продажу (відвантаження); забезпечення зростання продажів та доходності діяльності в цих каналах; пошук та активація нових клієнтів; виконання основних KPI показників; аналіз конкурентного середовища;
В2С напрямок: маркетингова підтримка як національних (ATL) так і локальних (BTL) маркетингових програм та заходів; реалізація локальних ініціатив спрямованих на зростання частоти візитів, середнього чеку та збільшення продажів кінцевого споживача; бюджетування, реалізація та оцінка ефективності програм щодо стимулювання збуту; проведення маркетингових досліджень; пошук нових каналів залучення нових клієнтів; реактивація неактивних клієнтів; організація роботи з контрагентами в галузі реклами, PR, BTL, івент-агенціями, ЗМІ тощо; розробка та впровадження комплексного підходу щодо підвищення рівня лояльності клієнтів та подолання різноманітних бар’єрів та стереотипів.

Фахівець по роботі з кінцевим споживачем (маркетолог)

from 04.2015 to 10.2016 (1 year 7 months)
Metro Cash and Carry Ukraine, Кривий Ріг (Роздрібна торгівля)

Функціональні обов’язки: маркетингова підтримка як національних (ATL) так і локальних (BTL) маркетингових програм та заходів; реалізація локальних ініціатив спрямованих на зростання частоти візитів, середнього чеку та збільшення продажів кінцевого споживача; бюджетування, реалізація та оцінка ефективності програм щодо стимулювання збуту; проведення маркетингових досліджень; пошук нових каналів залучення нових клієнтів; реактивація неактивних клієнтів; організація роботи з контрагентами в галузі реклами, PR, BTL, івент-агенціями, ЗМІ тощо; розробка та впровадження комплексного підходу щодо підвищення рівня лояльності клієнтів та подолання різноманітних бар’єрів та стереотипів.

Менеджер з маркетингу та постачання, фахівець з методів розширення ринків збуту,

from 07.2010 to 04.2015 (4 years 10 months)
ТОВ Екоспецтранс, Кривий Ріг (Послуги для населення та бізнесу)

Функціональні обов’язки: реалізація проекту роздільного збору ТБО та його подальший розвиток; виконання основних KPI проекту; розробка та впровадження маркетингових Кампаній; проведення тендерних та без тендерних закупівель ТМЦ.; оптимізація, систематизація та підвищення ефективності складської логістики та системи закупки ТМЦ; контроль та управління ланцюгом закупки і постачання ТМЦ;

Менеджер з реклами

from 08.2008 to 07.2010 (2 years)
ТОВ Нова Медіа, Кривий Ріг (Маркетинг, реклама, PR)

Функціональні обов’язки: пошук та супровід клієнтів; розробка та розміщення рекламних звернень на рекламних носіях; підготовка комерційних пропозицій; взаємодія з рекламними агенціями-партнерами; аналіз ефективності рекламних кампаній.

Education

Криворізький економічний інститут ДВНЗ «Київський національний економічний університет ім. В. Гетьмана»

Факультет економіки та управління; магістр маркетингу, Кривий Ріг
Higher, from 2005 to 2010 (5 years)

Additional education and certificates

Криворізький технікум Національної металургійної академії України

2001-2005

Трениг "Техники продаж"

2018, 2 дня

Тренинг "Переговоры"

2019, 2 дня

Knowledge and skills

• MS Office
• Adobe Photoshop
• CorelDRAW
• Рисование

Language proficiencies

• English — above average
• Ukrainian — fluent

Additional information

Водійське посвідчення «В» з 2004року