Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3356445

Work experience

Менеджер з розвитку продажів (територіальний)

from 02.2017 to 07.2022 (5 years 5 months)
ПетРусАЛКО/ЛВР АЛКО, Краматорськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виконання планів продажу
Збільшення показників дистрибуції
Контроль дебіторської заборгованості
Робота з персоналом партнерів (дистрибуційні компанії)
Аналіз показників продажів (розгорнутий)
Розробка маркетингових активностєй, на території
Ціновий моніторинг (ДК, нацмережі, локмережі, роздріб)
Пошук нових партнерів та клієнтів
Аудит території
Супровід логістики та контроль якості зберігання продукції
Взаємодії зі всіма ланками Виробник/Дистриб'ютор

Регіональний менеджер

from 07.2016 to 12.2016 (5 months)
Logic Fox, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Побудова дистрибуції на довіреній території з нуля
- Пошук та найм співробітників у відділ продажу
- Введення на посаду працівників
- Навчання та аналіз роботи
- Маршрутизація
- Надання своєчасної звітності
- Створення адміністративних шляхів для розвитку продажів

Територіальний менеджер (АSМ)

from 09.2015 to 12.2015 (3 months)
Перша приватна броварня, Кривий Ріг (Харчова промисловість)

- Покращення представленості продукції компанії
- Збільшення ключових показників, на території
- Ведення перемовин з дистриб'юторами і клієнтами
- Організація роботи відділу продажів, встановлення цільових показників, координація та контроль їх виконання
-Навчання, розвиток і оцінка команди продажів
-Контроль рекомендованих цін продуктів
- Аудит території, аналіз

Позиції ASM:
- Оптимізовані маршрути співробітникам торгового відділу
- Виконання щомісячних цілей продажів (первинних і вторинних) і індивідуальних цілей

Територіальний менеджер (АSМ)

from 07.2011 to 02.2014 (2 years 7 months)
Carlsberg Ukraine, Донецьк (Харчова промисловість)

- Планування продажів на території, згідно бюджету
- Покращення представленості продукції компанії
- Покращення ключових показників на території
- Впровадження маркетингових заходів
- Ведення перемовин з дистриб'юторами і клієнтами
- Організація роботи торгової команди, постановка цілей і контроль їх виконання
- Навчання, розвиток і оцінка роботи торгової команди
- Контроль рекомендованого ціноутворення продукції компанії
- Відповідальність за обладнання і матеріальні цінності
- Формування і надання своєчасної звітності

На посаді ASM:
-в прямому підпорядкуванні 31 співробітник
-розрахував і впровадив в структуру дистрибутора мотивацію для торгового відділу
-навчив і перевів на стандарти роботи компанії співробітників торгового відділу
- досягнення результатів торгового відділу по показникам нумерічної дистрибуції нових SKU на рівні 100%
- на фоні зниження продажів пивного ринку втримали долю продажів компанії
-проект EURO 2012 : допомога в организації проведення заходів, запланованих Carlsberg, як однієї з компаній спонсорів чемпіонату
-проект UPS : впровадження програми компанії UPS в систему дистрибутора, для покращення показників логістики. Взаємодія між співробітниками Carlsberg і дистрибутора. Аналіз роботи програми, контроль за виконанням показників
-впровадження в роботу торгового відділу програми GPS-координатів, для ефективної роботи співробітників

Супервайзер (SV)

from 10.2008 to 06.2011 (2 years 8 months)
Carlsberg Ukraine, Донецьк (Харчова промисловість)

- Управління продажами на території
- Управління командой торгових представників
- Найм на роботу співробітників в торговий відділ
- Навчання навичкам продаж торгової команди
- Виконання плану продаж і поставлених задач
- Розширення дистрибуції на території
- Ведення перемовин з клієнтами
- Ефективність розміщення обладнання
- Вплив на рекомендоване ціноутворення

На посаді SV:
- За результатами роботи переведений на посаду територіального менеджера (ASM)
-в прямому підпорядкуванні 9 співробітників
- забезпечив рост продажів на території на рівні від 26% до 34% (за підсумками рік/рік)
-збільшення активної клієнтської бази на території на 75% (за весь період)
-ефективність розміщення обладнання на рівні 89-96%%
-виконання щомісячного плана продаж і поставлених задач
- 3 (три) співробітника, за результатами роботи, переведені на посади супервайзера

Начальник торгового відділу

from 06.2008 to 10.2008 (4 months)
Carlsberg Ukraine (дистрибутор Преміум Траст), Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Управління командою торговых представників
- Ведення дебіторської заборгованості
- Виконання планов продажів
- Навчання співробітників відділу

На посаді НТВ:
- навчив стандартам роботи команду торгового відділу
- скоротив дебиторську заборгованість території на 60%
- збільшив продажі території на 20%

По показникам роботи і співбесіди переведений на посаду супервайзера (SV) Carlsberg Group

Education

Донецький Державний університет управління

Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності, Донецьк
Higher, from 2004 to 2010 (6 years)

Knowledge and skills

Additional information

Пройшов навчання та освоїв знання тренінгів на теми:
«Управління продажами на території»
«Управління командою »
«Тайм-менеджмент»
«Стратегія ChanelMarketing»
«Методи повернення ДЗ»
«Встановлення контактів, продажа вигод»
«Перемовини»
«СВ цикл»

EURO-2012: организаційні роботи при проведенні ЧЄ по футболу в м Донецьк.
Проект UPS : организаційні роботи по просуванню програми UPS для дистрібутора і торгових команд.

Додаткова інформація

-труднощі і проблеми розглядаю як додаткові можливості і потенціал зростання
-маю великий і позитивний досвід в продажах
-маю досвід в організації, навчанні стандартам роботи і управлінні командою
-складання, ведення презентацій стратегій, аналізу показників
-проводив тренінги для співробітників відділу продажів
-націлен на результат, стресостійкий, комунікабельний, компетентен у питаннях відомого направлення, об'єктивний, позитивний


-водійське посвідчення категорії «В», досвід водіння, власний автомобіль