Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3408367

Work experience

Менеджер з продажу

from 08.2021 to 02.2022 (6 months)
Genetarors Group, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Усовершенствование системы продажи с последующим положительным эффектом на мотивацию персонала и ростом количества закрытых лидов на 10-13%.

Успешная пролонгация проектов с VIP клиентами: Big Money Club, Automultimedia.

Организация рабочего дня у менеджеров по продажам.
Сбор статистики и отчетов.
Развитие и поддержка при обучение новых менеджеров по продажам.
Выполнение необходимых действий, которые ведут к положительному результату.
Подбор в команду новых менеджеров и их адаптация.
Помощь команде по всем необходимым вопросам.
Работа с мотивацией команды менеджеров.
Выработка лучших скриптов для увеличения продаж отдела.

ФОП

from 08.2017 to now (6 years 9 months)
ФОП Трунов, Запоріжжя (Розничная торговля)

ФОП Трунов (Торговля розничная / Retail)

Расширение ассортиментной матрицы > 3000 SKU.

Увеличение доходов в 2.7 раз с 2017 по 2021.

Разработка проекта пункта розничной торговли (МАФ).
Внедрение программного обеспечения для товарного, финансового и бухгалтерского учета.
Подбор, обучение и управление персоналом. Организация командной работы. Составление календарей рабочих смен и отпусков.
Выбор и контроль поставщиков и дистрибьюторов.
Коммуникация с городской и районной администрацией

Менеджер з продажу

from 12.2015 to 09.2016 (9 months)
ПУМБ, Киев (Финансы, банки, страхование)

После 3-х месяцев работы был переведен на экспериментальный проект «Свободный скрипт», после чего личные показатели увеличились на 73%.

Входил в ТОП20 менеджеров по результатам закрытых заявок. Ежемесячно выполнял план и показатели, выставленные на отдел.



Обзвон горячей и холодной клиентской базы банка.
Продажа кредитных продуктов: кредит наличными и кредитные карты.
Информирование клиентов и провождение до оформление услуги.
Работа с возражениями.
Внедрение изменений в скрипты продаж.

Education

КНТЕУ

ФЕМП, менеджмент інвестиційної діяльності, Київ
Higher, from 2015 to 2017 (2 years)

КНТЕУ

ФЕМП, комерційне право, Київ
Higher, from 2013 to 2017 (4 years)

КНТЕУ

ФЕМП, економіка підприємства, Київ
Higher, from 2011 to 2015 (4 years)

Additional education and certificates

BASIC EDUCATION CENTER, Ведення бухгалтерського обліку приватного підприємця

Квітень 2020р.

Академія Сергія Костенкова, Школа продажів

Січень, 2022р.

Language proficiencies

• Ukrainian — advanced
• Russian — advanced
• English — beginner

Additional information

Обучение и развитие профессиональных знаний и умений менеджеров отдела:
увеличение продаж отдела на 14% за 1 месяц.

• Контролирование выполнения планов продаж:
построение системы отчетности для РОП и собственников бизнеса.

• Управление и мотивирование персонала:
уменьшение оттока специалистов из отдела продаж на 47%.

• Анализ рынка рекламы:
упор на топовые предложения, которые приносят компании больше всего прибыли.

• Внедрение и контролирование способов взаимодействия между клиентами и менеджерами:
организация процессов созвонов и переписок, дающих менеджерам максимальное количество информации.

• Контроль эффективности работы менеджера по продажам:
определение KPI или OKR sales-менеджера, в зависимости от потребностей бизнеса.

• Решение конфликтных ситуаций с клиентами:
проработка скриптов для минимизации негатива. Уменьшение оттока клиентов на холодных прозвонах на 18%.

• Разработка акций и их реализация:
совместная разработка дисконтных предложений совместно с трейд-маркетологом.

• Работа с финансовой отчетностью:
автоматизация процессов подачи P&L для инвесторов.