Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3419963

Work experience

Менеджер по развитию продаж на территории

from 09.2016 to 02.2018 (1 year 5 months)
ТД "Тэкро", Черкассы (АПК ( продажи кормовых добавок))

•Изучение спроса и мониторинг рынка;
•Активный поиск и привлечение новых клиентов , увеличения объема продаж у существующих клиентов;
•Установление партнерских отношений с руководителями арго-фермерских хозяйств;
•Формирование маршрутов;
•Подготовка коммерческих и тендерных предложений, участие в тендерах;
•Ведение переговоров с руководителями фермерских хозяйств, заключение договоров;
•Выполнение поставленных целей и задач .Контроль дебиторской задолженности;
•Планирование , исполнение , использование и отчет маркетинга региона;
•Поддерживать оптимальный запас продукции в хозяйствах , контролировать её доставку и оплату постоянно вести поиск новых клиентов;
•Контролировать сроки заключенных договоров, своевременное их перезаключение;
Достижения: разработка маршрутов с нуля , наработал клиентскую базу, подключил 20 хозяйств к постоянной и систематической работе . Средний месячный оборот от 350 тыс.до 500тыс

Территориальный менеджер

from 08.2015 to 05.2016 (9 months)
ТОВ ,, Би Эс косметик Украина", Черкассы- Кировоград (косметика , парфьюмерия)

•Развитие продаж , построение количественной и качественной дистрибуции на территории Кировоградской и Черкасской обл.;
•Построение системной работы и продаж дистрибьюторов;
•Подбор , обучение, мотивация торговой команды дистрибьютора;
•Введение переговоров , заключение договоров с дистрибьюторами и ключевыми клиентами;
•Контроль дебиторской задолженности;
•Выполнение поставленных целей и задач;
•Проведение маркетинговых активностей на территории;
•Регулярный аудит , строчек территории . Коучинг и полевое сопровождение ТП. Постановка задач и целей по DSPM согласно стандарта СМАРТ;
•Контроль прайсинга и выполнения поставленных целей и задач;
•Отчетность , введение документации;
•Поиск альтернативных рынков сбыта.

Супервайзер

from 01.2015 to 06.2015 (5 months)
ТОВ,, Форвард СВ", Черкассы (дистрибьюция брендов)

- Организация новой ,, фокусной" команды
- Подбор , обучение , мотивация и развитие ТП
- Качественная и количественная дистрибуция , развитие продаж на территории ( ТМ ,, Мелочи Жизни " , ,, Арнест", LG , Cotton Club")
- Выполнение поставленных целей и задач .
- Введение переговоров с ключевыми клиентами
- Контроль дебиторской задолженности
- Планирование , исполнение , исползование и отчет маркетинга региона
- Формирование маршрутов
Достижения : По ТМ ,, Мелочи Жизни" увеличение АКБ с 90 ТРТ до 250, объёма продаж с 120 тыс до 300 тыс .
По ТМ Cotton Club" увеличение АКБ с 40 ТРТ до 175 ТРТ , объёма с 30 тыс. до 120 тыс

Менеджер по развитию продаж на территории

from 10.2010 to 12.2014 (4 years 2 months)
ТОВ ,, Хенкель Украина", Чернигов, Черкассы (Производство и дистрибьюция продукции)

Дистрибуция товаров бытовой химии ТМ Persil, Losk , Rex, Perwoll, Silan ,E , Bref, Pur ,Clin ,Somat
- Развитие продаж и дистрибуции на территории
- Переговоры с ключевыми клиентами
Управление командой эксклюзивных торговых представителей.
- Территория Черкасской и Черниговской области
- Подбор, мотивация и обучение ТП
- Постановка планов и целей торговой команде
- Контроль выполнения целей и задач
- Контроль дебиторской задолженности
- Формирование маршрутов ТП
- Регулярный аудит территории, сторчек с/без ТП, коучинг
-Планирование, исполнение, использование и отчетность трейд маркетинга региона.
- выполнение целей по определенным компанией ключевым индикаторам эффективности (KPI),таким как
- количество активных клиентов
- количество визитов
- количество результативных визитов
- планирование, организацию и контроль работы DSR
- покрытие закрепленной территории
- дистрибуция, выкладка, соблюдение ценового позиционирования продукции в ТТ
- размещение и использование торгового оборудования и POSM
- корректность и своевременность предоставления отчетности и другой информации
• В должности Супервайзера. Увеличил количество ключевых клиентов на территории с 7 до 14. Оптимизировал работу команды DSR, ввел два новых маршрута. Увеличил покрытие с 545 до 650 ТРТ. В кратчайшие сроки достиг необходимых показателей KPI. Под моим руководством команда DRS заняла 2-е место во Всеукраинском соревновании по Bref DA. В 1-м квартале 2011г. . Один из DSR занял позицию KAE, другой- на сегодняшний день занимает позицию супервайзера.
Добился увеличения Sell-out по регионам
- Черкассы +12%( фокус на расширение ассортимента , увеличение закупок , товарного запаса , доли полки - в канале сбыта вип( опт) рознице, локальные сети. Увеличение АКБ)
- Чернигов +18% %( фокус на расширение ассортимента , увеличение закупок , товарного запаса , доли полки - в канале сбыта вип ( опт) рознице, локальные сети. Пере маршрутизация. Подбор и обучение команды. Увеличение АКБ)
• В должности Супервайзера. Увеличил количество ключевых клиентов на территории с 7 до 14. Оптимизировал работу команды DSR , ввел два новых маршрута. Увеличил покрытие с 545 до 650 ТРТ. В кратчайшие сроки достиг необходимых показателей KPI. Увеличение доли полки на территории. Под моим руководством команда DRS заняла 2-е место во Всеукраинском соревновании по Bref DA. В 1-м квартале 2011г. . Один из DSR занял позицию KAE, другой- на сегодняшний день занимает позицию супервайзера

Торговый представитель FMCG

from 08.2006 to 10.2010 (4 years 2 months)
ТОВ ,, Дистрибьюторские сети '', Черкассы (дистрибьюция брендов)

продажа, дистрибуция брендов торговой марки ,, Хенкель '', выполнение показателей ( KPI)
планировать продажи по клиентам
- выполнять установленные планы и цели
- поддерживать оптимальный запас продукции в ТТ, контролировать её доставку и оплату
- обеспечивать постоянное доминирование экспозиции (выкладки) продукции в ТТ в соответствии со стандартами компании и указаниями руководителя
- устанавливать дополнительные места продаж
- постоянно вести поиск новых клиентов и увеличивать объемы продаж у существующих клиентов
- контролировать сроки заключенных договоров, своевременно их перезаключать
- контролировать: ценообразование в торговой точке на продукцию Хенкель и соблюдение паритета цен с конкурирующей продукцией
- своевременно обеспечивать возврат полной стоимости продукции отгруженной клиенту в пределах установленной отсрочки платежа
• В должности торгового представителя.
Доказал свою способность выполнять планы продаж. Увеличил клиентскую базу на вверенной территории с 70 до 145 клиентов. Работал над адаптацией приоритетов листинга в ТРТ. Увеличение продаж с 70 тыс до 240 тыс.

Торговый представитель

from 11.2003 to 05.2005 (1 year 6 months)
ТОВ ,, Ходак '', Черкассы (дистрибьюция брендов)

продажа, дистрибуция брендов, выполнение показателей ( KPI)
планировать продажи по клиентам
- выполнять установленные планы и цели
- поддерживать оптимальный запас продукции в ТТ, контролировать её доставку и оплату
- обеспечивать постоянное доминирование экспозиции (выкладки) продукции в ТТ в соответствии со стандартами компании и указаниями руководителя
- устанавливать дополнительные места продаж
- постоянно вести поиск новых клиентов и увеличивать объемы продаж у существующих клиентов
- контролировать сроки заключенных договоров, своевременно их перезаключать
- контролировать: ценообразование в торговой точке на продукцию и соблюдение паритета цен с конкурирующей продукцией
- своевременно обеспечивать возврат полной стоимости продукции отгруженной клиенту в пределах установленной отсрочки платежа

Экспедитор

from 04.2003 to 11.2003 (7 months)
ТОВ ,, Ходак '', Черкассы (дистрибьюция брендов)

- Своевременная Доставка , отборка и сдача товара в торговые точки

- Сбор денег и дебиторской задолженности.
- Отчетность

Грузчик - кладовщик

from 08.2002 to 05.2003 (9 months)
ООО НПП ,, Агро-Союз '', Киев (Продажа автозаптастей)

- Разгрузка и прием товара на склад

- отборка и выдача товара клиентам
- Отчетность . Контроль остатков и наличия товара на складе .

Education

Черкасский государственный технологический университет

ФИТИС , инженер системотехник специалист, Черкассы
Higher, from 2001 to 2007 (5 years 9 months)

Additional education and certificates

Презентация (воздействие на аудиторию)

2015

Переговоры

2013

Управление временем и собственными ресурсами

2017

Технологии переговоров

2011

Стандарты работы торговой команды

2011

7 шагов визита ТП

2007

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — average

References

Борцов Владимир Юрьевич

Борцов Владимир Юрьевич

Начальник торгового отдела, ТД "Тэкро"

Additional information

Личные качества:
Целеустремленность, коммуникабельность, ответственность, стрессоустойчивость.

Готов к командировкам

Водительское удостоверение
Наличие прав категории ,, В ''. Стаж 14 лет.

Наличие автомобиля