Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3448037

Work experience

Руководитель отдела по работе с сетевым ритейлом и проектами СТМ

from 07.2018 to now (5 years 10 months)
Днепропетровский комбинат пищевых концентратов, Днепр (Производство и продажа сухих завтраков, кондитерских изделий, кофе и кофейных напитков)

- Проведение успешных переговоров с директорами и категорийными менеджерами сетей
- Работа с договорами любой сложности, составление и согласование протоколов разногласий
- Разработка бизнес-плана, коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров, контрактов
- Контроль дебиторской задолженности и документооборота
- Анализ, планирование, разработка, оптимизация и автоматизация бизнес-процессов работы отдела
- Постановка задач менеджерам отдела, контроль их выполнения
- Осуществление оперативного планирования продаж
- Формирование и внедрение долгосрочных и краткосрочных стратегий продаж
- Анализ, мониторинг рынка и конкурентной среды
- Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий на основе анализа ассортиментного портфеля
- Формирование и утверждение годовых промо планов
- Анализ экономических показателей и повышение эффективности
- Разработка, внедрение и контроль выполнения стандартов мерчендайзинга
- Разработка предложений и совместная работа с отделом маркетинга компании по выпуску новых продуктов и адаптации существующего ассортимента
- Поиск, тестирование и согласование проектов по расширению ассортимента под собственными торговыми марками сетей (СТМ).
- Участие в тендерах, сопровождение полного цикла, переговоры, заключение договоров на производство продукции под СТМ
- Реализация проекта: разработка плана запуска и контроль статусов развития проекта
- Мониторинг тендерных площадок с целью поиска подходящих тендеров для предприятия
- Своевременная подготовка пакета документации и управления процессом для участия в электронных торгах
- Контроль за своевременностью поставок и соблюдением стандартов, предъявляемых для продукции под собственной торговой маркой

Достижения:
- Развитие направления сетевого ритейла и проектов СТМ, увеличение товарооборота компании на 200%
- Подписание новых контрактов с национальными сетями
- Заключение договоров на производство продукции под СТМ, ведение 11 проектов
- Расширение ассортиментной матрицы и ввод новых SKU
- Согласование выгодных условий сотрудничества, оптимизация стоимости листингов и активностей от 10 до 80% (за счет личных коммуникаций)

Национальный КАМ

from 08.2016 to 07.2018 (1 year 11 months)
ООО Мясокомбинат «Юбилейный», Днепр (Производство и продажа колбасных изделий)

•Успешный опыт работы в сфере продаж на руководящих должностях
•Опыт работы на позиции KAM/Group KAM 10 лет
•анализ показателей работы сетей и выявление потенциала развития
планирование и контроль выполнения плановых продаж
•систематизация бизнес-процессов
проведение стратегических и тактических переговоров на уровне категорийных менеджеров,коммерческих директоров
•анализ экономической эффективности работы с сетями
•планирование, согласование и проведение маркетинговых акций
совместная с отделом маркетинга разработка BTL и Promo активностей
•анализ продаж,ввод и ротация ассортимента
•заключение договоров
•разработка и согласование стандартов работы сотрудников продаж с сетями, контроль выполнения стандартов
•контроль дебиторской задолженности и документооборота
•формирование команды, подбор и обучение персонала, разработка систем мотивации

Менеджер по работе с VIP-клиентами

from 11.2008 to 07.2016 (7 years 8 months)
Полипласт, Днепропетровск (Дистрибьюция товаров в торговые сети Украины)

- Анализ и разработка планов увеличения продаж (согласование и проведение акций, расширение и ротация ассортимента)
- Проведение переговоров на уровне категорийных менеджеров, байеров, руководителей отдела закупок сетей
- Согласование ассортимента, заключение договоров,составление спецификаций,контроль дебиторской задолженности, ведение отчетной документации, мониторинг рынка
- Расширение дилерской сети, поиск новых клиентов, продвижение и презентации новых направлений. Участие в международных выставках

Начальник отдела продаж

from 09.2006 to 10.2008 (2 years 1 month)
Ависта, Днепропетровск (Продажа строительных материалов)

- Управление выделенным товарным направлением,расширение дилерской сети, презентация ассортимента
- Аналитика и планирование мероприятий по увеличению объема продаж
- Проведение переговоров, подписание контрактов, контроль дебиторской задолжнности,ведение отчетной документации,мониторинг рынка
- Успешный опыт управления отделом,подбор и обучение персонала
- Участие в международных выставках,подготовка и участие в тендерах

Education

ПГАСА

Экономики и менеджмента, Днепропетровск
Higher, from 2005 to 2011 (5 years 10 months)

Additional education and certificates

Бизнес стратегия "Результативные переговоры"

2009

Базовый тренинг-интенсив № 1 в Украине «Оратор за 2 дня» Дмитрий Бузовский (2017)

Октябрь 2017

Авторский тренинг Переговоры с сетями АЛЕКСАНДР ПРОНИШИН 2018 «Бои без правил»

Апрель 2018

Прошла большое количество курсов и тренингов: по личностному росту, управлению персоналом и делегированию, курсы по продажам

2006 - 2021

Additional information

- Опыт работы в FMCG более 14 лет. От КАМ до руководителя отдела
- Опыт работы в различных сферах бизнеса: Food, NonFood, скоропортящейся продукции
- Умение работать с возражениями и оперативно принимать решения в сложных ситуациях
- Навыки подбора, обучение, мотивация и контроль персонала отдела
- Организаторские способности и коммуникативные навыки, ответственность, нацеленность на результат, стрессоустойчивость, стремление к развитию и росту, трудолюбие, умение располагать к себе
- Наличие автомобиля и водительских прав категории В