Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3468924

Work experience

КА Менеджер по работе с ключевыми заказчиками канала АЗС (Украина

from 10.2014 to 06.2016 (1 year 8 months)
ООО «Биотрейд», група компаний ЧАО «Эрлан», Киев (Производство и реализация безалкогольных напитков.)

Основные обязанности:
•В зоне ответственности 9 сетей ( «Авиас», «Укрнафта», «ОККО», «WOG», «SHELL», «БРСМ», «Маркет+», «Маршал», «ANP»), общее количество АЗС -2450, на которых установлено 1200 единиц холодильного оборудования.
•Постановка планов объема продаж в канале АЗС по территориям Украины и контроль их выполнения.
•Контроль дебиторской задолженности канала АЗС.
•Постановка целей и задач Территориальным менеджерам по объемам продаж, установки холодильного оборудования.
•Планирование, организация и контроль проведения промо-мероприятий в сетях; Управление ценообразованием и ассортиментом;
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами канала АЗС, организация и развитие долгосрочных отношений с ключевыми заказниками.
•Участие в тактическом и стратегическом планировании действий в канале АЗС (в соответствии стратегии компании);
•Контроль выполнения сетями договорных обязательств путем проведения аудитов.
• Выявления потенциала в канале АЗС и постановка целей Территориальным менеджерам ( стор-чек) .
Достижения:
•Выполнил план продаж по каналу АЗС в 2015 году +19% к факту 2014 года.
•Перевел контракты в 2015 году с сетями АЗС «WОG» и «SHELL» с фиксированных оплат на ретро-бонус, что позволило сократить инвестиции соответственно на 10 и 15 процентов.
•Заключение и сопровождение контракта на производство СТМ в сети АЗС «ОККО» (категория Холодный чай ТМ Тоби).
•Разработал стратегию развития сетей АЗС «Авиас», «ANP», «Укрнафта» входящих в группу «Приват» (Оптимизация ассортимента, размещение ХО, закрепление доли ТМ «Биола» на полке и в холодильном оборудовании).
•Разработал регламент по работе с продукцией не пригодной к реализации в канале АЗС.

Региональный менеджер «ФИРМА КОЛБИКО»

from 01.2014 to 09.2014 (8 months)
Фирма Колбико», Донецк (Производство колбасных изделий и копченостей.)

Основные обязанности:

•Достижение плановых объёмов продаж на территории.
•Постановка целей по объему, покрытию и дистрибьюции.
•Контроль Дебиторской задолженности.
•Оценка и анализ результаты работы торговой команды на территории.
•Провидение переговоров с объем образующими клиентами.
•Контроль использования ресурсов (скидка, отсрочка, бонусы, акционная продукция и т.д.).
•Обучение полевой команды.

Достижения:
За период 8 месяцев.

•Увеличил объем продаж с января по июль на +88%
•Увеличил покрытие на +36%. (+560 ТТ)
•Разработал и реализовал стратегию развития территории с учетом специфики территории и большого количества местных производителей (шесть мясокомбинатов на территории Луганской области.)
•Подключил пять новых оптовых баз и 4 КШП (Комбинаты школьного питания).
• Вход в торговые сети «Абсолют» (20 супермаркетов), «SPAR» (8 супермаркетов), «Лелека» (4 супермаркета).
•Активизировал работу с продовольственными рынками региона (50 рынков).
•Провел ротацию полевой команды (СВ -50%, ТП -30%) на более компетентных сотрудников.
•Запустил 5 новых рентабельных маршрутов на юге Луганской области.

Территориальный менеджер канал ТТ.

from 02.2007 to 09.2013 (6 years 7 months)
ПАТ «Крафт Фудз Украина», Луганск (Производство продуктов питания (Кондитерские изделия, Снеки, Кофе).)

Основные обязанности:
•Достижение поставленных целей по объёмам продаж, дистрибьюции и представленности продукции в рознице.
•Осуществлять эффективное управление, мотивируя к высоким результатам команду подчинённых, для достижения долгосрочных целей компании.
•Применять наиболее выгодную для территории стратегию продаж для полного достижения потенциала объёмов сбыта продукции.
•Планировать деятельность и направления работы для Торговых супервайзеров, учитывая индивидуальные особенности каждого.
•Оценивать и анализировать результаты территории.
•Устанавливать цели по объемам, дистрибуции, каналам сбыта и развития коллектива.
•Поддерживать постоянную связь с руководством дистрибьютора.
•Ежегодно готовить и подписывать с каждым дистрибьютором бизнес-план, для достижения продажи запланированного объёма на выгодных для компании условиях.
•
Достижения:
•Увеличил активное покрытие на 50% (за счет ввода авто-агентов на отдаленных территориях и рынках).
•Увеличил объем продаж в 2,5 раза.
•Успешный ввод новых категорий (печенье, жевательная резинка).
•Успешный ввод новинок (на уровне 120%) во всех категориях.
•Разработал и внедрил на территории и в регионе инновационное торговое оборудования.
•Создал успешную команду в Луганской области (55 агентов, 8 техников-мерчендайзеров, 8 торговых супервайзеров).
•Открыл филиал в г. Ровеньки, Луганской области

Торговый супервайзер

from 05.2006 to 01.2007 (8 months)
ЗАО «Крафт Фудз Украина», Луганск (Производство продуктов питания (Кондитерские изделия, снеки, кофе))

Торговый супервайзер

from 02.2005 to 05.2006 (1 year 3 months)
ООО «Марс Украина», Луганск (Реализация кондитерских изделий, кормов для животных.)

Специалист по методам расширения рынка сбыта (Торговый супервайзер).

from 10.2004 to 02.2005 (4 months)
ООО «Торговый дом Луганскхолод», Луганск (Производство мороженного (ТМ Королевское))

Education

Луганский Машиностроительный институт

Машиностроительный факультет, специальность "Машины и технология сварочного производства"., Луганск
Higher, from 1985 to 1991 (5 years 9 months)

Additional information

Тренинги:
•2015 «Анти байеровский курс» - ООО «Биотрейд».
•2012 «Ситуативная гибкость» - ПАТ «Крафт Фудз Украина».
•2012 «Обратная связь» - ПАТ «Крафт Фудз Украина».
•2011 «SWOT-анализ» - ПАТ «Крафт Фудз Украина».
•2011 «Управление по целям» -ПАТ «Крафт Фудз Украина».
•2011 «Эффективные переговоры» -ПАТ «Крафт Фудз Украина».
•2010 «Планирование, организация, контроль» - ПАТ«Крафт Фудз Украина».
•2008 «Менеджерский цикл» - ЗАО «Крафт Фудз Украина».
•2007 «Навыки супервайзера» - ЗАО «Крафт Фудз Украина».
•2007 «Отбор персонала» - ЗАО «Крафт Фудз Украина».
•2006 «Математика продаж» - ЗАО «Крафт Фудз Украина».
•2006 «Стандарты мерчандайзинга» - ЗАО «Крафт Фудз Украина».
•2006 «10 шагов успешных продаж» - ЗАО «Крафт Фудз Украина».
•2005 «Моя команда» - ООО «Марс – Украина.
•2005 «Ключ к успеху» - ООО «Марс – Украина». –
Личные качества и навыки
•Умение работать в команде.
•Нацеленность на результат.
•Ответственность.
•Пунктуальность.
•Инициативность.
•Энергичность.
•Уверенный пользователь ПК: Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Outlook Express, Internet Explorer.
Интересы:
•Интересы: психология, просмотр спортивних программ.
•Увлечения, хобби: волейбол, посещение спортзала, путешествия.
Дополнительная информация:
•Наличие водительского удостоверения категории “В”, опыт активного вождения болем 20 лет. Не судим. Без вредных привычек. Проблем со здоровьем нет.
•Мобильный, готов к командировкам.