Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3523777

Work experience

Руководитель

from 11.2017 to 02.2022 (4 years 3 months)
ФОП Пащенко О.А., Харків (Дистрибуция спортивного питания)

Создание дистрибьюторской компании по продвижению спортивного питания на рынке г. Харькова и Украины. В ассортименте такие известные Европейские и Американские бренды, как: Scitec Nutrition, Optimum Nutrition, BSN, Olimp, SAN, Progress Nutrition и др., из Украинских брендов, такие как: Powerpro, СraftWhey. Импортёр брендов спортивного питания, таких как IHS (Польша), ASN (Египет). Вывод данных брендов на рынок г. Харьков и Украины, с далнейшим продвижением и достижением показателя дистрибуции в г.Харьков порядка 80%.

Руководитель группы подразделений

from 06.2017 to 10.2017 (4 months)
Компания ТиДиСи-Дальнобой, Харків (Продажа и обслуживание грузовых шин)

Организация работы подразделений в г. Харьков и г. Полтава по обслуживанию клиентов: организация продаж грузовых шин, организация работы СТО по грузовому шиномонтажу, развал-схождению, мелкому ремонту. Поиск, подбор и обучение персонала персонала. Поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов, а также «реанимирование» старых. Ведение ключевых клиентов. Проведение переговоров. Отчетность.

Директор

from 07.2016 to 05.2017 (10 months)
ФОП Пащенко О.А., Харків (Открытие и организация собственного бизнеса по продаже автомобильных аккумуляторов, аккумуляторов к ИБП, автомасел, автохимии)

Открытие и организация собственного бизнеса по продаже автомобильных аккумуляторов, аккумуляторов к ИБП, автомасел, автохимии, автозапчастей в г. Харьков и с доставкой по Украине.

Руководитель отдела международных продаж

from 10.2015 to 05.2016 (7 months)
ООО "ХАДО", Харьков (Разработка и внедрение энерго и ресурсосберегающих технологий, производство и продажа масел, смазок, автохимии)

Построение системы работы представительств США, Германия, ОАЭ, Италия. Реорганизация структуры подразделений. Разработка и внедрение мотивационных мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж.

Руководитель отдела продаж

from 08.2012 to 10.2015 (3 years 2 months)
ООО "ХАДО", Харьков (разработка и внедрение энерго и ресурсосберегающих технологий, производство и продажа масел, смазок, автохимии)

Организация работы представительств Украины и России по развитию дистрибьюции продукции компании ХАДО на закрепленных территориях.

Директор представительства (г. Харьков и область)

from 08.2012 to 08.2013 (1 year)
ООО "ХАДО", Харьков (Разработка и внедрение энерго и ресурсосберегающих технологий, производство и продажа масел, смазок, автохимии)

Организация работы Харьковского представительства:
- построение системы продаж и развитие дистрибьюции на подконтрольной территории (г. Харьков и область);
- подбор персонала;
- постановка целей и задач персоналу представительства, работа с персоналом (в офисе, на маршрутах), контроль выполнения поставленных задач, в т.ч. плановых показателей продаж и установленных стандартов;
- разработка и внедрение мероприятий (акции, доп. мотивации), направленных на увеличение количественных и качественных показателей.

Региональный менеджер

from 11.2011 to 08.2012 (9 months)
ООО "ХАДО", Харьков (Разработка и внедрение энерго и ресурсосберегающих технологий, производство и продажа масел, смазок, автохимии)

Должность: Региональный менеджер (г. Киев и Киевская обл., г. Чернигов, г. Черкассы, г. Житомир, г. Полтава, г. Сумы).
Основные обязанности:
1.Развитие дистрибьюции на выделенной территории.
2.Развитие и оптимизация работы представительств подотчетных регионов.
3. Анализ эффективности и реорганизация структуры киевского представительства.
4. Открытие филиала в г. Черкассы.
5. Поиск и подбор персонала.
6.Проведение офисных и полевых тренингов для супервайзеров и торговых представителей.
7. Постановка задач, управление и контроль работы команды.
8. Анализ и планирование продаж.

Education

Харьковская государственная академия городского хозяйства

Факультет повышения квалификации (заочное обучение). Специальность «Электрические системы электроснабжения»., Харьков
Higher, from 2002 to 2004 (2 years)

Национальный аэрокосмический университет им. Н.Е.Жуковского «ХАИ»

Факультет авиационных двигателей, дневная форма обучения, специальность – «Проектирование технологических процессов с применением САПР ТП», Харьков
Higher, from 1996 to 2002 (5 years 9 months)

Knowledge and skills

Additional information

Пащенко Александр Анатольевич
Цель: поиск должности руководителя подразделения (филиала), регионального менеджера.
Дата рождения: 15 июня 1979 г.
Адрес проживания: г. Харьков, ул. Гв.Широнинцев, д.13, кв.60.
Контакты: т. [open contact info](look above in the "contact info" section).
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

До работы в компании ООО "ХАДО" имею многолетний опыт продаж, начиная с должности "мерчендайзер". Об этом ниже:

Март 2009 – Июнь 2009: ТД «Западная молочная группа» (Харьковский филиал)
Специализация: Производство молочной продукции ТМ «Молочна Родина», «Гурманика», «Комо».
Должность: Руководитель отдела продаж.
Основные обязанности:
1.Развитие дистрибьюции на выделенной территории.
2.Реорганизация структуры филиала.
3.Подбор и обучение персонала.
4.Поиск ключевых клиентов, ведение переговоров.
5.Постановка задач, управление и контроль работы команды, проведение тренингов.
6.Организация проведения акций.
7.Анализ выполнения поставленных целей.
8.Контроль дебиторской задолженности.
9.Отчетность.

Ноябрь 2008 – Февраль 2009: Фирма ООО «Завод Первомайский»
Специализация: Производство коньяка ТМ «Советник» и вин ТМ «Крымское»
Должность: Территориальный менеджер (г. Харьков и Харьковская область).
Основные обязанности:
1.Развитие дистрибьюции на выделенной территории.
2. Контроль дебиторской задолженности.
3. Проведение офисных и полевых тренингов для супервайзеров и торговых представителей
4. Контроль соблюдения рекомендованных цен.
5. Постановка задач, управление и контроль работы команды.
6. Переговоры с VIP- клиентами.
7. Поиск достойных дистрибьюторов в регионе и введение нового дистрибьютора.
8. Ведение отчетности.

Март 2008 – Фирма ООО «Анрушевский маслосырзавод»
Октябрь 2008Специализация: Производство твердых сыров, спредов торговых марок «Золотава», «Попельнянское», «Лагидка».
Должность: Территориальный менеджер г. Харькова и Харьковской области.
Основные обязанности:
1. Построение дистрибьюции на выделенной территории.
2. Контроль дебиторской задолженности.
3. Проведение офисных и полевых тренингов для супервайзеров и торговых представителей
4. Постановка задач, управление и контроль работы команды.
5. Поиск и подключение новых ключевых клиентов.
6. Работа с VIP-клиентами.
7. Развитие и расширение деятельности ключевых клиентов на подотчетной территории.
8. Ведение отчетности.

Май 2005 – Март 2008Фирма ООО „Сочи-Л-201”, менеджер отдела продаж, руководитель проекта:
- март 2006г.- март 2008г. – продвижение ТМ “Клуб Сыра”, продукции Андрушевского МСЗ в г. Харькове и области.
Основные обязанности:
1. Построение дистрибьюции в г. Харькове.
2. Подбор и обучение персонала.
3. Постановка целей и задач, управление и контроль работы команды.
4. Работа с VIP-клиентами.
5. Контроль дебиторской задолженности.
6. Анализ продаж, формирование заявок производителю.
7. Формирование и контроль ценовой политики.
8. Ведение отчетности.
Результаты: Покрытие розничных торговых точек г. Харькова и области со средним показателем дистрибьюции – 65%. Привлечение к работе рыночных торговых точек и оптовых баз. Возобновлена работа с национальными сетями «ВК Маркет» и «Сильпо». Привлечены к работе локальные сети (ЧП «Аквамарин», ООО «Промснаб», «Тетра 2005», ООО «Восторг» и др.). Создана фокусная команда торговых представителей для продвижения товарной группы сыров и спредов.
- май 2005г. - февраль 2006г. – продвижение подсолнечного масла ТМ «Щедрый Дар» в г. Харькове.
Основные обязанности:
1. Развитие продаж в неохваченных сегментах рынка г. Харькова.
2. Постановка целей, управление и контроль работы команды.
3. Подбор торговых представителей.
4. Работа с VIP-клиентами.
5. Контроль дебиторской задолженности.
6. Проведение акций: бонусирование рыночных и оптовых клиентов при выполнении поставленных условий.
7. Ведение отчетности.
Результаты:
Увеличение показателей дистрибьюции по розничным ТТ до 80%. Покрытие розничных рынков г. Харькова. Привлечен к работе ряд клиентов канала ХоРеКа. Налажена работа в сегменте VIP-розницы (достижение наиболее оптимальной выкладки, в среднем 30% полочного пространства, отсутствие дебиторской задолженности).

Дополнительные сведения:
- Английский язык (со словарем);
- Водительские права кат. В. Наличие собственного автомобиля;
- целеустремлен, легко обучаем, стремление к саморазвитию, психологически устойчив, легко нахожу общий язык с людьми;
- Тренинг «Построение эффективной дистрибьюции»;
- Тренинг «Набор персонала»;
- Тренинг «Построение системы региональной дистрибьюции».

Семейное положение:- женат.