Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Технічний менеджер

from 04.2014 to 03.2018 (3 years 11 months)
УРСА ПІІ, Київ (Будівельні ізоляційні матеріали: мінеральна вата, екструдований пінополістирол)

- Продаж будівельних ізоляційних матеріалів з мінеральної вати на основі скляного штапельного волокна і екструдованого пінополістиролу через дилерську мережу
- Характеристики, властивості та застосування продукції для співробітників, дистриб'юторів і клієнтів компанії
- Робота з об'єктами, проектними та підрядними організаціями, постачальниками будматеріалів
- Дозвільні і рекомендаційні документи: випробування, сертифікація, техніко-комерційні пропозиції, посібники по застосуванню, тощо
- Переговори з наявними та потенційними клієнтами з метою збільшення обсягів продажів і розширення асортименту
- Презентації, семінари, консультації, майстер-класи, конкурси проектів, спрямованих на просування, підвищення культури застосування продуктів компанії
- Участь у виставках, конференціях та інших заходах, присвячених будівництву та енергоефективності
- Участь в розробці нових продуктових і конструктивних рішень, маркетингових програм і PR-кампаній
- Аналіз і порівняння асортименту і характеристик продукції конкурентів
- Тестування продуктів для порівняння, перевірки якості, аналізу претензій та рекламацій
- Один підлеглий

Менеджер з продажу та маркетингу

from 01.2012 to 02.2014 (2 years 1 month)
Ferroli S.p.A., Представництво в Україні, Київ (Техніка для опалення та нагрівання води: котли, колонки, бойлери, радіатори)

- Організація та ведення продажів приладів для опалення, нагрівання води, кондиціювання повітря побутового і професійного застосування: котли, водонагрівачі (колонки, бойлери), радіатори, тощо
- Продаж у дилерську мережу, DIY та проекти, підтримка наявних та пошук нових клієнтів
- Розвиток і вдосконалення маркетингових інструментів: виставки, реклама, розсилки, програма лояльності та ін.
- Оформлення точок продажу (торгові і виставкових зали, вітрини, стенди) та навчання персоналу
- Аналіз ринку: конкуренти, ціни, бенчмаркінг і т.п.
- Пошук і аналіз нових комерційних можливостей
- Презентація компанії та її продукції на різних рівнях, від технічного персоналу до керівництва і власників торгових і інженерних компаній, проектних організацій, газових господарств
- Комунікації з головним офісом (Італія) і виробничими центами (Італія, Польща, Китай) - письмові та усні переклади з англійської і на англійську

Керівник департаменту торговельних мереж

from 03.2010 to 01.2012 (1 year 10 months)
Кнауф Маркетинг Баупродукти, ДП, Київ (Будівельні матеріали: гіпсокартонні плити, сухі гіпсові суміші)

- Робота з мережами будівельних гіпермаркетів формату DIY як з ключовими клієнтами: комерційні переговори, укладення договорів, контроль доставок і оплат, претензії і рекламації
- Формування асортиментної програми, закупівельних і роздрібних цін і інших умов співпраці, моніторинг та аналіз конкурентного середовища
- Заходи з просування бренду, збільшення обсягів продажів, розширення асортименту
- Оформлення експозиції в точках продажів, навчання персоналу

Менеджер з продажу та маркетингу

from 05.2007 to 04.2009 (1 year 11 months)
Ferroli S.p.A., Представництво в Україні, Київ (Техніка для опалення та нагрівання води: котли, колонки, бойлери, радіатори)

- Організація та ведення продажів приладів для опалення, нагрівання води, кондиціювання повітря побутового і професійного застосування: котли, водонагрівачі (колонки, бойлери), радіатори, тощо
- Продаж у дилерську мережу, DIY та проекти, підтримка наявних та пошук нових клієнтів
- Розвиток і вдосконалення маркетингових інструментів: виставки, реклама, розсилки, програма лояльності та ін.
- Оформлення точок продажу (торгові і виставкових зали, вітрини, стенди) та навчання персоналу
- Аналіз ринку: конкуренти, ціни, бенчмаркінг і т.п.
- Пошук і аналіз нових комерційних можливостей
- Презентація компанії та її продукції на різних рівнях, від технічного персоналу до керівництва і власників торгових і інженерних компаній, проектних організацій, газових господарств
- Комунікації з головним офісом (Італія) і виробничими центами (Італія, Польща, Китай) - письмові та усні переклади з англійської і на англійську

Продукт-менеджер Aquapanel (керівник напрямку Knauf USG Systems)

from 03.2006 to 04.2007 (1 year 1 month)
Кнауф Маркетинг, ДП, Київ (Будівельні матеріали: цементні плити та сухі суміші)

- Розвиток «з нуля» нової товарної групи Aquapanel Cement Board - цементні плити для облицювання фасадів (суха цементна штукатурка)
- Дослідження, аналіз ринку, конкурентів і товарів-замінників, визначення потреб клієнтів, виділення цільових груп і стратегії роботи з ними
- Організація та ведення продажів в дилерську мережу і на будівельні об'єкти, робота з торговими, проектними та будівельними організаціями: пошук клієнтів, ведення комерційних переговорів, укладення та оформлення договорів купівлі-продажу
- Консультації з питань технічних і споживчих властивостей продукції
- Технічна і рекламна інформація: дозвільна і рекомендаційна документація, випробування, сертифікація, типові проекти, керівництво по застосуванню, техлисти і брошури
-навчання, забезпечення торгових представників і дилерів демонстраційними і маркетинговими матеріалами
- Рекламна і PR підтримка, презентації, семінари, виставки
- Планування і звітність для виробництва (Німеччина, Греція), контроль і аналіз статистичних даних продажів і відвантажень, складських запасів

Бренд-менеджер департаменту власних торгових марок

from 02.2005 to 03.2006 (1 year 1 month)
Альцест, АТЗТ, Київ (Імпорт та дистрибуція інструменту, садової техніки)

- Створення, контроль і оптимізація асортиментної програми по різних товарних групах (інструмент ручний слюсарний і садовий, техніка для саду та городу)
- Аналіз споживчого попиту і діяльності конкурентів
- Цінова політика та позиціювання, аналіз і контроль прибутковості бренду
- Робота з постачальниками (аутсорсинг, OEM): пошук виробників (Китай та Західна Європа), збір і аналіз інформації, комерційні переговори, укладення та оформлення угод, документообіг
- Формування товару: визначення зовнішнього вигляду, упаковки і маркування, керівництва по експлуатації та інша документація, отримання та експертиза зразків, внесення виправлень і поліпшень
- Планування і контроль закупівель: аналіз складських запасів, прогноз продажів, визначення обсягів замовлень, розміщення замовлень у виробників, узгодження і консолідація поставок вантажів, контроль дотримання термінів і якості
- Просування торгової марки: сприяння продажам, інформаційна підтримка, навчання, представлення товару

Керівник бюро ЗЕД

from 08.2000 to 02.2005 (4 years 6 months)
Київський верстатобудівний концерн, ВАТ (Веркон), Київ (Машинобудування, металообробні верстати та обладнання)

- Продаж на експорт продукції і послуг підприємства: металорізальних верстатів, запасних частин, а також послуг з ремонту та модернізації обладнання, яке було у використанні
- Закупівля імпортних комплектуючих: пошук постачальників за заданими характеристиками продукції, переговори, узгодження умов, підготовка і супровід контрактів із зарубіжними партнерами і представництвами
- Просування підприємства та продукції: підготовка і розміщення рекламних матеріалів, виставки, презентації, семінари, супровід делегацій
- Переговори з клієнтами, узгодження умов, підготовка і супровід контрактів та іншої документації: технічної, первинної бухгалтерії та ін.
- Логістика: транспорт, митниця, ТПП
- Організація пусконалагоджувальних робіт, гарантійне і післягарантійне обслуговування
- Розробка або / та переклад технічної та маркетингової документації для експорту: керівництва, брошури, веб-сайт
- Керівництво відділом (2 підлеглих)

Education

МАУП

Вища школа управління, Директор з маркетингу, Київ
Higher, from 2018 to 2018 (3 months)

НТУУ "КПІ"

Факультет лінгвістики, бакалавр (технічний та діловий переклад, англійська мова), Київ
Higher, from 1997 to 1999 (1 year 9 months)

НТУУ "КПІ"

Механіко-машинобудівний факультет, магістр (конструювання верстатів та машин), Київ
Higher, from 1994 to 2000 (5 years 9 months)

Additional education and certificates

Маркетингові стратегії для компаній-виробників будівельних матеріалів - USAID | BIZPRO

14-15.08.2006

Основи успішного продажу для компаній сектору будівельних матеріалів - BSCG

19-20.10.2006

Академія постачальника: Робота з мережевою торгівлею - Консалтинг Груп

22-24.09.2011; 06-08.10.2011

Особливості застосування нових державних будівельних норм з енергоефективності - НДІБК

21.04.2017

Проектування будівель з близьким до нульового енергоспоживанням - Train-to-NZEB: Building Knowledge Hubs

2017, 1 тиждень

Навички переговорів - Kaercher Academy

16-08.05.2018

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — advanced
• German — beginner