Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Технічний менеджер

from 04.2014 to 03.2018 (3 years 11 months)
УРСА ПІІ, Київ (Будівельні ізоляційні матеріали)

- створення і переклад з іноземних мов маркетингової, технічної та дозвільної документації: листівки, каталоги, статті, онлайн-контент, випробування, сертифікація, техніко-комерційні пропозиції, керівництва по застосуванню і ін.
- підтримка продажів будівельних ізоляційних матеріалів з мінеральної вати на основі скляного штапельного волокна і екструдованого пінополістиролу
- проведення презентацій, семінарів, майстер-класів, консультацій
- участь у виставках, конференціях та ін. Заходах, присвячених будівництву та енергоефективності
- участь в розробці нових продуктових і конструктивних рішень, маркетингових програм і PR-кампаній
- робота з об'єктами, проектними та підрядними організаціями, постачальниками будматеріалів з метою збільшення обсягів продажів і розширення асортименту
- аналіз і порівняння асортименту і характеристик продукції конкурентів
- тестування продуктів для порівняння, перевірки якості, аналізу претензій та рекламацій
- 1 підлеглий

Керівник департаменту торговельних мереж

from 03.2010 to 01.2012 (1 year 10 months)
Кнауф Маркетинг Баупродукти, ДП, Київ (Будівельні матеріали: гіпсокартонні плити, сухі гіпсові суміші)

- робота з торговими мережами формату DIY як з ключовими клієнтами: комерційні переговори, укладення договорів, планування і контроль замовлень, відвантажень і оплат, рекламації
- формування асортиментної програми, закупівельних і роздрібних цін і інших умов співпраці, моніторинг та аналіз конкурентного середовища
- заходи з просування бренду, збільшення обсягів продажів, розширення асортименту
- оформлення експозиції в точках продажів, навчання персоналу
- участь в міжнародних форумах Knauf DIY

Менеджер з продажу та маркетингу

from 05.2007 to 02.2014 (6 years 9 months)
Представництво Ferroli S.p.A. в Україні, Київ (Техніка для опалення, нагрівання та охолодження)

- комунікації з головним офісом (Італія) і виробничими центрами (Італія, Польща, Китай), письмові та усні переклади з англійської і на англійську
- переклад і створення маркетингової і технічної документації: каталог, брошури, плакати, онлайн-контент і т.п.
- підтримка, розвиток і вдосконалення маркетингових інструментів: друкована продукція, реклама, виставки, розсилки, програма лояльності, веб-сайт, соцмережі та ін.
- організація та ведення продажів приладів для опалення та нагрівання води побутового і професійного застосування (котли, проточні та накопичувальні водонагрівачі, радіатори) в дилерську мережу, DIY і в проекти, робота з існуючими клієнтами та пошук нових
- навчання персоналу та оформлення експозиції: торгові та виставкові приміщення, вітрини, стенди, рекламні матеріали та ін.
- моніторинг і аналіз ринку: конкуренти, ціни, бенчмаркінг і т.п.
- пошук і аналіз нових комерційних можливостей

Продукт-менеджер Aquapanel (керівник напрямку Knauf USG Systems)

from 03.2006 to 04.2007 (1 year 1 month)
Кнауф Маркетинг, ДП, Київ (Будівельні матеріали: цементні плити та сухі суміші)

- розвиток «з нуля» нової товарної групи Aquapanel Cement Board - цементні плити для облицювання фасадів (суха цементна штукатурка)
- переклад з іноземних мов та розробка технічної та рекламної документації: випробування і сертифікація, керівництво по застосуванню, техлисти і брошури, типові проекти,тощо
- комунікації з головним офісом і виробництвом (Німеччина, Греція): наради, тренінги, планування і звітність, аналіз статистичних даних, контроль продажів і відвантажень
- вивчення і аналіз ринку, конкурентів і товарів-замінників, визначення потреб клієнтів, виділення цільових груп і стратегії роботи з ними
- організація та ведення продажів в дилерську мережу і на будівельні об'єкти, робота з торговими, проектними та будівельними організаціями: пошук клієнтів, ведення комерційних переговорів, укладення та оформлення угод
- консультації з питань технічних і споживчих властивостей продукції
- навчання, забезпечення торгових представників і дилерів демонстраційними і маркетинговими матеріалами
- рекламна і PR підтримка, презентації, семінари, виставки

Бренд-менеджер департаменту власних торгових марок

from 02.2005 to 03.2006 (1 year 1 month)
Альцест, АТЗТ, Київ (Імпорт та дистрибуція слюсарних та садових інструментів і техніки)

- створення, контроль і оптимізація асортиментної програми по різних товарних групах (інструмент ручний слюсарний і садовий, техніка для саду та городу)
- робота з постачальниками (аутсорсинг, OEM): пошук виробників (Китай, Європа), збір і аналіз інформації, комерційні переговори, укладення та оформлення угод, документообіг
- формування товару: визначення зовнішнього вигляду, упаковки та маркування, керівництва по експлуатації та інша документація, отримання та експертиза зразків, внесення виправлень і поліпшень
- планування і контроль закупівель: аналіз складських запасів, прогноз продажів, визначення обсягів замовлень, розміщення замовлень у виробників, узгодження і консолідація поставок вантажів, контроль дотримання термінів і якості
- просування торгової марки: сприяння продажам, інформаційна підтримка, навчання, уявлення товару
- аналіз споживчого попиту і діяльності конкурентів
- цінова політика та позиціювання, аналіз і контроль прибутковості бренду

Керівник бюро ЗЕД

from 08.2000 to 02.2005 (4 years 6 months)
Київський верстатобудівний концерн, ВАТ (Веркон), Київ (Машинобудування, промислове обладнання, металообробні верстати та обладнання)

- продаж на експорт продукції та послуг підприємства: металорізальних верстатів, запасних частин, а також послуг з ремонту і модернізації обладнання
- закупівля імпортних комплектуючих: пошук постачальників за заданими характеристиками продукції, переговори, узгодження умов, підготовка і супровід контрактів із зарубіжними партнерами і представництвами
- розробка або / та переклад технічної та маркетингової документації для експорту: керівництва, брошури, веб-сайт
- просування підприємства та продукції: підготовка і розміщення рекламних матеріалів, виставки, презентації, семінари, супровід делегацій
- переговори з клієнтами, узгодження умов, підготовка і супровід контрактів та іншої документації: технічної, первинної бухгалтерії, тощо
- логістика: транспорт, митниця, ТПП
- організація пусконалагоджувальних робіт, гарантійне і післягарантійне обслуговування
- 2 підлеглих

Education

МАУП

Вища школа управління, Директор з маркетингу, Київ
Higher, from 2018 to 2018 (3 months)

НТУУ "КПІ"

Факультет лінгвістики, технічний та діловий переклад (англійська мова), Київ
Higher, from 1997 to 1999 (1 year 9 months)

НТУУ "КПІ"

Механіко-машинобудівний факультет, конструювання верстатів та машин, Київ
Higher, from 1994 to 2000 (5 years 9 months)

Additional education and certificates

Маркетингові стратегії для компаній-виробників будівельних матеріалів - USAID | BIZPRO

14-15.08.2006

Основи успішного продажу для компаній сектору будівельних матеріалів - BSCG

19-20.10.2006

Академія постачальника: Робота з мережевою торгівлею - Консалтинг Груп

22-24.09.2011; 06-08.10.2011

Особливості застосування нових державних будівельних норм з енергоефективності - НДІБК

21.04.2017

Навички переговорів - Kaercher Academy

16-08.05.2018

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — advanced
• German — beginner

Additional information

- Різноманітний досвід в міжнародних виробничих і торгових компаніях: будівельні матеріали, прилади для опалення та нагрівання води, промислове обладнання
- Переклад, створення і редагування документів різної тематики:
технічна (посібника з застосування, паспорта, інформаційні листи, специфікації і ін.)
ділова (листи, комерційні запити / пропозиції, контракти, рахунки, планування, звітність)
маркетингова (статті, презентації, листівки, брошури, каталоги, онлайн-контент, розсилки та ін.)
- Пошук і аналіз інформації: постачальники / покупці товарів за заданими характеристиками, порівняння товарів, бенчмаркінг, дослідження ринків, опитування
- Організація і ведення заходів: презентацій, семінарів, тренінгів, майстер-класів, виставок та ін.
- Проведення переговорів, підготовка та супровід контрактів, робота з рекламаціями
- Технічна підтримка, підбір обладнання, підготовка специфікацій