Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3572006/

Knowledge and skills

• Jira, Agile, BugTrackingSystems, MS SQL Server, Postman, Scrum

Additional information

Усков Валерий Андреевич
Активно ищу работу: коммерческий директор, директор по продажам, супервайзер.
Цель: помочь собственникам в достижении целей бизнеса.

Ключевая информация
1.Опыт работы в логистике, маркетинге, прямых и непрямых продажах на разных должностях.
2.Контроль работы подчиненных и дистрибьюторов.
Опыт работы
Директор Российского представительства
январь 2014 – май 2016 года
ООО Хаск-Флекс (дистрибуция материалов для лако - красочной промышленности).
Клиенты: производители водно-дисперсионных красок и сухих строительных смесей.
1.Организация работы представительства с нуля (разработка организационной структуры, наем персонала, аренда помещений, разрешительная документация и пр.).
2.Поиск клиентов – создание клиентской базы.
3.Проведение переговоров и подписание договоров.
4.Взаимодействие с центральным офисом
5.Постановка целей и задач.
6.Увеличение объема продаж и эффективности работы.
7.Работа с конкурентным окружением.
8.Контроль финансовой дисциплины.
Достижения:
1.Внедрение на рынок в течении 3 месяцев
2.Завоевание 20% доли рынка в Центрально-черноземном районе за 1 год.
3.Договора с 80% клиентов на территории
Директор по продажам
февраль 2012 - декабрь 2013
ООО Новый Промстиль (дистрибуция строительных и отделочных материалов)
Клиенты: дилеры, мульти региональные торговые сети, строительные супермаркеты, магазины и мелкие торговые точки в центральном черноземном районе
1.Планирование продаж по Центральному черноземному району и по каждому клиенту.
2.Организация доставки продукции клиентам в регионы.
3.Проведение политики Компании на рынке.
4.Проведение переговоров и подписание договоров с покупателями и участие в подписании договоров с поставщиками.
5.Контроль работы отдела продаж и логистики.
6.Маркетинговые мероприятия по продвижению продукции.
7.Контроль дебиторской задолженности.
8.Анализ остатков, заказ продукции.
9.Работа с конкурентным окружением
Достижения:
1.Увеличение прибыльности на 30%
2.Выход на новые рынки в Орловскую и Брянскую области
3.Снижение дебиторской задолженности на 60%
4.Оптимизация расходов
Супервайзер по Курской области
февраль 2011 - февраль 2012
ООО Новый Промстиль (дистрибуция строительных и отделочных материалов)
Клиенты: дилеры, мульти региональные торговые сети, строительные супермаркеты, магазины и мелкие торговые точки в центральном черноземном районе
1.Создание клиентской базы.
2.Планирование продаж по территории.
3.Организация доставки продукции клиентам в регион.
4.Проведение переговоров и подписание договоров с покупателями.
5.Контроль работы менеджеров по продажам.
6.Контроль дебиторской задолженности.
7.Работа с конкурентным окружением
Достижения:
1.Внедрение на рынок Курской области.
2.Конкуренты ушли с рынка и сконцентрировались на рознице, один из - них стал нашим клиентом.
3.Завоевание 70% доли рынка за год.
Руководитель распределительного центра
окт 2007 - дек 2010гг
ЗАО Нова (сервис по доставке питьевой воды на дом и в офисы)

1.Организация работы центра с нуля.
2.Планирование и контроль грузоперевозок.
3.Планирование и контроль работы склада.
4.Формирование бюджета и контроль его выполнения.
5.Обеспечение центра техникой и материалами.
6.Ведение документации.
7.Работа с кадрами
Достижения:
1.Эффективная работа центра.
2.1 место в холдинге по грузообороту.
Маркетолог
май 2001 - окт 2007гг
ЗАО Миргородский завод минеральных вод (производство минеральной воды)

1.Патентоведение.
2.Взаимодействие с дистрибьютором и рекламными агентствами.
3.Проведение переговоров и подписание договоров с перевозчиками.
4.Участие в разработке ассортиментной политики.
5.Контроль закупок ТКМ.
6.Ведение документации.
7.Обеспечение руководства маркетинговой аналитической информацией.
8.Участие в разработке и сертификации системы качества ISO 9002 и НАССР.
9.Планирование складских запасов и мощностей.
10.Планирование и контроль грузоперевозок.
Достижения:
1.4 место в конкурсе ЕБРР
2.Снижение затрат на закупку ТКМ на 300 тыс. в год
3.Эффективная работа с поставщиками и подрядчиками
4.Защита прав предприятия на торговые марки
5.Создание и поддержка имиджа предприятия.
6.Сертификация предприятия в системе ISO одним из первых в Украине.
Образование
Киевский национальный экономический университет
Год окончания 1995
Маркетолог, бакалавр экономики
Курсы, тренинги, сертификаты
Бизнес Мастер, Тренинг Френка Пьюселика (Киев)

Год окончания 2003
«Системный подход к продажам», «Увеличение объема продаж», «Дистрибьюция - что это такое», «Преодоление возражений»
Институт прикладной психологии ИРИС 2005 год.
«Психология продаж»
Дополнительная информация
Водитель: категория «В» с 1992 года. Личный автомобиль - имеется
Компьютерные навыки: Microsoft office, Visio, Adobe illustrator, 1С и др.
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Личные качества: Коммуникабельный, ответственный, целеустремленный.