Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/360531

Work experience

Директор филиала (г. Одесса)

from 10.2017 to now (6 years 8 months)
"САН-АЙС" ООО (http://sun-ice.com.ua/), Киев (HVAC / Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт)

• Дистрибуция систем кондиционирования воздуха MITSUBISHI Heavy и вентиляции SystemAir, холодильного оборудования и инструмента (Refco, Wigam, Tecnosystemi). Построение системы продаж и развитие каналов сбыта.
• Расширение клиентской базы: коммуникации с ЛПР, разработка и определение индивидуальных критериев лояльности, расстановка приоритетов и ведение ключевых клиентов.
• Операционная деятельность: функциональные обязанности связанные с обеспечением коммерческой и финансово-хозяйственной деятельности филиала.
• Администрирование, бюджетирование, планирование, отчётность. Подбор, обучение и мотивация персонала. Ответственность за результаты работы и выполнение планов филиала.

Руководитель филиала (г. Одесса); Руководитель проектов (г. Харьков).

from 06.2015 to 10.2017 (2 years 4 months)
«ДДУ Групп» ООО (https://ddugroup.ua/), Киев (HVAC_Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт)

Руководитель филиала: (по наст. время)
• Дистрибуция климатического оборудования DAIKIN. Построение системы продаж и развитие новых каналов сбыта.
• Организация и управление работой брендового Show-Room: презентации, консультации, маркетинг-проекты, популяризация бренда.
• Персональные продажи, установление новых контактов и коммуникации с ЛПР, разработка и определение индивидуальных критериев лояльности. Расстановка приоритетов и ведение ключевых клиентов.
• Продвижение на рынок инновационных энергоэффективных продуктов и технологий. Технический суппорт.
• Операционная деятельность: функциональные обязанности связанные с обеспечением коммерческой и финансово-хозяйственной деятельности филиала.
• Администрирование, бюджетирование, планирование, отчётность. Подбор и мотивация персонала. Ответственность за результаты работы филиала, выполнение планов: по продажам, финансового, по развитию.

Руководитель проектов: (июнь-октябрь 2016 г.)
• Планирование и подготовка. Определение целей, задач и ожидаемых результатов проекта. Формирование команды проекта. Актуализация исходных данных. Оценка общей продолжительности, определение этапов, сроков входа-выхода из проекта и промежуточных контрольных точек. Презентация расчетов инвестору.
• Инжиниринг. Разработка концепции проекта. Оптимизация решения. Подготовка технико-экономического обоснования. Подбор и согласование оборудования. Техническая поддержка.
• Бюджетирование. Определение статей бюджета проекта и их расчет. Оценка стоимости ресурсов необходимых для реализации проекта. Подготовка проектно-сметной документации и сводных ведомостей ресурсов.
• Реализация. Подбор исполнителей (подрядчиков) и поставщиков. Проведение конкурсов и тендеров на закупки. Технический надзор. Контроль за соблюдением требований по охране труда и безопасности работ. Экоконтроль.
• Контроль. Координация и взаимодействие с другими участниками проекта. Соблюдение сроков и процедур на этапах подготовки и внедрения. Контроль изменений бюджета проекта. Контроль качества работ и материалов.
• Отчетность. Подготовка текущих документов: планов, отчетов, договоров. Содействие в разработке исполнительной документации. Обеспечение своевременного сбора, накопления, распространения, хранения и последующего использования информации проекта.

Директор, заместитель

from 08.2014 to 06.2015 (10 months)
«ИНТЕРКОМ» ООО, Киев (Управление и эксплуатация объектов коммерческой и жилой недвижимости (частный ЖЭК). Аренда. Предоставление коммунальных услуг.)

Управление объектами коммерческой и жилой недвижимости (ЖК "Cosmopolitan").
Весь спектр вопросов связанных с коммерческой и финансово-хозяйственной деятельностью предприятия.
Администрирование, работа с персоналом и собственниками, разрешение конфликтных ситуаций. Заключение договоров на outsourcing.
Тарифообразование, согласования с контролирующими органами, отработка текущих вопросов с поставщиками коммунальных услуг и ресурсов (КиевЭнерго, Водоканал, ЖЭУ).
Организация планово-предупредительных и восстановительных ремонтов. Внедрение энергосберегающих систем.
Ответственность за качество предоставляемых услуг.

Директор

from 01.2014 to 06.2014 (5 months)
«АНТАРЕКС» ПП, Полтава (проектирование, комплектация и электромонтаж объектов до 35 кВ)

- администрирование;
- бюджетирование;
- налогообложение;
- подбор и мотивация персонала;
- управление коммерческой и хозяйственной деятельностью;
- организация МТС и сбыта;
- развитие материально-технической базы;
- лицензирование основных видов деятельности;
- наличие свидетельств и допусков 2014г. контролирующих органов (электроэнергетика, охрана труда, подъемное оборудование).

Руководитель продаж департамента холодоснабжения

from 10.2013 to 03.2014 (5 months)
«ИНСТРИМ -КТ» ООО (http://www.instream-ct.com), Киев (дистрибуция прецизионных систем кондиционирования и холодоснабжения STULZ; средства технической защиты информации)

- выведение на рынок высокотехнологичного бренда;
- презентация новых моделей оборудования;
- развитие каналов сбыта в IT-сегменте;
- расчёт и подбор оборудования;
- подготовка документации для участия в тендерах;
- разработка и оптимизация концептуальных решений;
- проектный и технический менеджмент;
- технико-экономическое обоснование и сопровождение проектов.

Генеральный директор

from 11.2012 to 11.2013 (1 year)
«БРИЛЛИОН» ООО (www.brillion.com.ua), Харьков (инженерные системы в ПГС)

Полный функционал руководителя специализированного предприятия по направлению - системы микроклимата и холодоснабжения (продажа, проектирование, монтаж):
- административно-хозяйственные вопросы;
- производственно-коммерческая деятельность;
- финансы и налогообложение;
- подбор и мотивация персонала;
- развитие новых направлений коммерческой деятельности.

Начальник отдела Инженерных систем - Руководитель направления

from 06.2011 to 11.2012 (1 year 5 months)
«ИНКОМ» ЧАО (http://incom.ua/), Киев (Системная интеграция информационных и инженерных Технологий)

Разработка и внедрение решений по направлениям - Инженерная инфраструктура ЦОД (прецизионные системы КВ) и комфортная климатизация (HVAC):
- проектирование и внедрение прецизионных систем кондиционирования;
- проектирование и внедрение систем комфортной климатизации;
- подготовка и реализация проектов по данному разделу на этапе «pre-sale”;
- формирование рабочих групп, технический консалтинг, инжиниринг;
- обеспечение верификации решений в комплексных и технически сложных проектах;
- подготовка предложений по развитию направления;
- ответственность за выполнение планов по продажам и марже;
- бюджетирование проектов, обеспечение планового уровня маржинальности;
- защита технико-коммерческих предложений у заказчиков;
- обеспечение своевременной сдачи объектов в эксплуатацию;
- подготовка и оптимизация условий работы с вендорами и дистрибьюторами;
- привлечение подрядчиков, определение условий сотрудничества;
- планирование и координация работы субподрядных предприятий;
- нормирование рабочего времени и материальных ресурсов;
- контроль складских запасов материалов и их ликвидности;
- нормоконтроль проектной документации, согласования и экспертизы;
- оперативное управление и мотивация персонала отдела, контроллинг;
- организация обучения и повышения уровня квалификации персонала.

Директор

from 09.2010 to 02.2011 (5 months)
Полтавский областной союз таможенных брокеров и декларантов (консалтинговые и брокерские услуги.)

1. Общий контроль и оперативное управление деятельностью Союза.
2. Организация и проведение специализированных семинаров, конференций.
3. Оказание консультационных и юридических услуг.
4. Анализ таможенной законодательной базы.
5. Административные функции.

Руководитель отдела маркетинга и ВЭД

from 03.2009 to 03.2011 (2 years)
IET Group (OPSV PE), Полтава (Транспортно-экспедиционные услуги, логистика, импорт-экспорт)

- участие в разработке бизнес-плана компании (анализ и подготовка предложений по новым направлениям и видам деятельности);
- мониторинг и анализ рынка потребителей твердого биотоплива; позиционирование и ценообразование;
- ведение ВЭД на предприятии (экспорт биотоплива; импорт товаров промышленного назначения и оборудования); работа с таможенными органами;
- заключение договоров с Поставщиками сырья и продукции (лесхозы, производители биотоплива, переработчики зерновых и масленичных культур);
- формирование базы Поставщиков продукции (более 40 предприятий);
- контрактная деятельность (проведение переговоров, подготовка и заключение Контрактов, контроль выполнения обязательств сторонами);
- получение разрешительных документов для экспорта продукции;
- сертификация продукции; лицензирование деятельности;
- поиск и согласование договорных условий с Перевозчиками;
- формирование заявок на транспортно-экспедиционные услуги; транспортная (авто и ж/д) логистика;
- реализация энергосберегающих проектов на основе возобновляемых источников энергии (воздушные и геотермальные тепловые насосы, твердотопливные системы отопления);
- формирование рекламного бюджета.

Руководитель проекта

from 04.2007 to 12.2008 (1 year 8 months)
проект "ТермаСТИЛ-Украина" (www.thermasteel.com.ua) (организация "с нуля" производства нестандартных сварных металлоконструкций, металлочерепицы и профнастила)

- координация действий служб и персонала;
- реконструкция и строительство производственно-технической базы;
- разработка ТУ, заказ и согласование проектно-технической документации;
- проведение переговоров и заключение договоров поставки и подряда;
- выбор подрядчиков, оптимизация сметной стоимости;
- планирование и контроль проведения М и ПНР;
- приемка и сертификация производственного оборудования;
- разработка карт технологических процессов;
- проведение испытаний и сдача в эксплуатацию;
- газификация и энергоснабжение производственных объектов;
- подбор персонала.

Достижения: Введена в эксплуатацию 1-я очередь производства в 2008г.

Заместитель директора, Директор

from 09.2006 to 12.2008 (2 years 3 months)
«ЭкспоСервисТрейд» ООО, г.Полтава (http://metalobaza.com.ua/) (торговля металлопрокатом, инвестиции в строительстве)

1. Административные функции:
- оперативное управление персоналом и структурными подразделениями (4 филиала), руководство коллективом до 100чел.;
- регламентирование и оптимизация бизнес-процессов;
- организация управленческого учета и анализа на основе сбалансированной системы показателей (ССП-Инталев);
- организация работы отдела внутреннего контроля (ОВК);
- подготовка, заключение с арендаторами и контроль выполнения договоров аренды и сервитута;
- вопросы нормирования рабочего времени и материальных ресурсов;
- согласования и построение взаимоотношений с органами гос. власти и разрешительной системы.
2. Финансы и экономика:
- анализ и планирование финансово-экономических показателей;
- управление производственно-коммерческой деятельностью предприятия (закупки, логистика, ABC-анализ, оборачиваемость и ликвидность складов, взаиморасчеты);
- построение системы дистрибьюции;
- контроль и управление дебиторской задолженностью;
- бюджетирование хозяйственной деятельности;
- контроль и оптимизация затратных статей бюджета;
- оперативный контроль за соблюдением финансовой дисциплины;
- разработка предложений по системе мотивации персонала.
3. Производственно-технические вопросы:
- развитие материально-технической базы предприятия;
- заключение и контроль выполнения договоров с поставщиками энергоносителей;
- ответственный за техническое состояние и безопасную эксплуатацию подъемно-кранового оборудования;
- проведение аттестации рабочих мест;
- председатель комиссии по охране труда.

Достижения: Значительный рост результатов финансово-экономической деятельности предприятия за указанный период.

Региональный менеджер, Ведущий специалист

from 08.2001 to 11.2006 (5 years 3 months)
«КЛОНДАЙК» ООО, г.Киев (www.klondaik.com.ua) (дистрибуция продукции DAIKIN - холодильные машины и системы кондиционирования воздуха)

- выведение на рынок нового бренда и новых моделей оборудования;
- формирование и развитие национальной дилерской сети;
- развитие новых каналов сбыта (В2В);
- ведение корпоративных и сетевых Заказчиков;
- подготовка документации для участия в тендерах;
- участие в разработке и оптимизации концептуальных решений;
- проектный и технический менеджмент;
- технико-экономическое обоснование и сопровождение проектов;
- продвижение энергосберегающего оборудования;
- инжиниринговая поддержка пользователей;
- программный расчет и подбор оборудования.

Достижения: Формирование национальной дилерской сети (обширные бизнес-контакты). Гран-При "Золотой монтажник" оргкомитета международной выставки "AquaTherm-Kiev" за успешное продвижение ТМ DAIKIN в Украине в 2003 и 2005гг.

Коммерческий директор, Директор

from 11.1998 to 08.2001 (2 years 9 months)
«ЛТАВА-Холод» ПП (поставка и монтаж холодильного аммиачного и фреонового оборудования и СКВ)

- постановка задач и контроль исполнения;
- организация и руководство коммерческой и маркетинговой деятельностью предприятия;
- ведение прямых продаж оборудования (В2С);
- мониторинг и анализ рынка в регионе;
- позиционирование, определение своей ниши на рынке;
- ценообразование;
- лицензирование основных видов деятельности предприятия.

Достижения: Профессиональный и качественный рост. Опыт руководящей работы.

Инженер ОМТС, Руководитель отдела

from 08.1996 to 10.1998 (2 years 2 months)
Украинско-Белорусское СП «СВЯТОЧ» (поставка и монтаж холодильного-аммиачного, воздушно-компрессорного и насосного оборудования)

- поиск и привлечение Заказчиков;
- изучение и анализ проектно-технической документации;
- заключение договоров и комплектация объектов;
- планирование и контроль проведения М и ПНР;
- инженерно-техническое обеспечение.

Достижения: Реконструкция и переоснащение производственных мощностей ряда предприятий пищевой и винодельческой промышленности.

Воинское звание - подполковник запаса

from 08.1983 to 04.1996 (12 years 8 months)
служба в ВС СССР и Украины, *** (10.2015-12.2016)

Education

Одесская государственная Академия холода

Холодильные машины и установки, Одесса
Higher, from 2003 to 2005 (1 year 8 months)

квалификация - Инженер-энергетик, специалист

Украинско-финский институт (Европейский университет) менеджмента и бизнеса

Финансы и кредит, Киев
Higher, from 1996 to 1999 (2 years 9 months)

квалификация - Специалист в экономике

Ленинградское высшее военное инженерное училище связи

Радио-релейная и спутниковая связь, Ленинград
Higher, from 1983 to 1988 (4 years 10 months)

квалификация - Радиоинженер, специалист

Additional education and certificates

КК "АРТЭС" г.Киев - тренинг «Искусство проведения успешных корпоративных продаж»

2002, 3дня

КК "АРТЭС" г.Киев - тренинг «Подготовка персонала для участия в выставках и презентациях»

2003, 3дня

ФХ "САМСОН" г.Киев - курсы «Специалист по вопросам кредитования»

2006, 1 нед.

Корпоративный тренинг "ИНКОМ" г.Киев - «Ситуационное лидерство»

2011, 2дня

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — average
• Polish — average

References

• Копотун К.

  Копотун К.

  Учредитель, "ТермаСтил - Украина"

  Contact details are hidden

• Мелешко И.

  Мелешко И.

  Учредитель, "Клондайк" Киев

  Contact details are hidden

Additional information

Профессиональные навыки (опыт):
- административно-управленческий опыт;
- знание конъюнктуры соответствующего рынка;
- успешный опыт ведения переговоров;
- построения системы продаж, создания дилерских сетей;
- опыт участия в международных выставках и презентациях;
- опыт подбора и мотивации персонала;
- подготовки проектно-технической документации и ТЭО;
- опыт работы с высоким уровнем ответственности;
- опыт предпринимательской деятельности - ВЭД, оптовая торговля (свид. СПД).

Деловые и личные качества:
- ответственность, дисциплинированность, аккуратность;
- целеустремленность, инициативность;
- взвешенность при принятии решений; способность к компромиссу;
- планирование деятельности по принципу приоритетности;
- коммуникабельность, умение работать в команде.

Хобби: спорт, путешествия, авто, фото.

Дополнительно:
- личный автомобиль;
- загранпаспорт (Шенген);
- готовность к периодическим командировкам;
- опыт зарубежных командировок;
- предоставление рекомендаций по требованию.