Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/36223

Work experience

менеджер по развитию региональных продаж (экспорт)

from 05.2006 to now (18 years 1 month)
"Эмпилс - Украина", Одесса (Производство лако-красочных материалов)

•Построение системы экспортных продаж в 5 регионах ближнего зарубежья.
•Управление торговой командой.
•Разработка стратегических планов по развитию региональных продаж.
•Формирование плана маркетинговых мероприятий с учетом особенностей рынков.
Достижение запланированного уровня продаж в подотчетных регионах в определенные сроки.
Привлечение ключевых региональных операторов.

RSM

from 06.2004 to 05.2006 (1 year 11 months)
ООО «Эмпилс - Украина»., Одесса (Производство ЛКМ)

•Управление региональными продажами на юге Украины.
•Проведение стратегически переговоров. Заключение дистрибуторских договоров.
•Подбор и обучение персонала. В подчинении 4 территориальных менеджера + 7 торговых представителей.
•Формирование отчетной периодической документации и форм мотивации торгового персонала.
•Постановка задач и оперативное управление командой.
Достижения: лучший регион с точки зрения нумерической о качественной дистрибуции на протяжении всего периода работы Компании на рынке Украины

Руководитель региональных продаж (юг, восток).

from 12.2003 to 06.2004 (6 months)
ООО «ПТК «ШАБО», Одесса (Производство вин ТМ «ШАБО» и «VINSENT».)

•Построение структуры региональных продаж.
•Разработка системы взаимодействия команд.
•Формирование общей стратегии региональных продаж.
•Постановка краткосрочных и долгосрочных задач в части продвижения Торговых Марок.
•Контроль финансовой дисциплины и договорных обязательств со стороны партнеров.
•Управление командой территориальных представителей.

RSM

from 11.2002 to 12.2003 (1 year 1 month)
ЗАО «ПНМК», Киев (Производство продуктов бытовой химии.)

•Построение системы не прямой дистрибуции в регионах;
•Поиск, заключение договорных обязательств, деловое сопровождение компаний-дистрибуторов;
•Планирование продаж на короткий и продолжительный промежутки времени;
•Планирование, организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий;
•Подбор и управление персоналом;
•Разработка стратегических и тактических задач;
•Работа с торговым персоналом дистрибутора.

Education

Одесская Гос. Академия Холода

Автоматизации и робототехники, Одесса
Higher, from 1999 to 2005 (5 years 9 months)

Прошел ряд тренингов и корпоративных курсов на тему оптимизации продаж и процесса управления.

Additional education and certificates

«Эффективность Продаж» - фирменный курс «DANONE».

1999 г.

. «Техника Эффективных Продаж» - «Baltik Training Group»

2003 г.

Knowledge and skills

Language proficiencies

English — average

References

• Федорякин Виктор

  Федорякин Виктор

  Директор "Эмпилс - Украина", "Эмпилс - Украина"

  Contact details are hidden

• Ближин Олег Петрович

  Ближин Олег Петрович

  Ком. директор, ПТК "Шабо"

  Contact details are hidden