Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3660164/

Work experience

Генеральний директор

from 04.2019 to now (6 years 10 months)
ТОВ НВП Агропроект Україна, Київ (Освіта, наука)

Генеральний директор
НВП «АгроПроект Україна»

Провідна компанія у сфері розробки екологічної документації для великих та середніх підприємств.
•Ключові обов’язки:
• Лідерство та стратегічне бачення: Керівництво компанією, визначення довгострокових цілей та стратегій розвитку.
• Розробка екологічних проєктів: Координація створення екологічної документації, узгодження з державними та місцевими органами.
• Співпраця з бізнесом: Налагодження та підтримка стратегічних партнерств із великими та середніми підприємствами.
•Професійні досягнення:
• Розвиток з нуля: Компанія розпочиналася як стартап із місячним оборотом до 500 тисяч гривень. Сьогодні ж оборот компанії сягає 9 мільйонів гривень.
• Широкий спектр партнерств: Успішна співпраця з провідними підприємствами, такими як ТОВ Кока Кола Україна Лімітед, МХП, ДП «Ліса України», ТОВ Глобино, ТОВ Звод Міргородських вод, ТОВ Чипси Люкс Мандалайз Україна, ТОВ Ковальська та інші.
• Покращення екологічної відповідальності: Підвищення рівня екологічної відповідальності та зменшення негативного впливу на довкілля.

Кирівник B2B продажів

from 01.2017 to now (9 years)
Енергомережа (Yacco Ukraine), Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Енергомережа (Yacco Ukraine), (Оптовая торгівля мастильних матеріалів)

Виведення на ринок нового продукту
• планування роботи напряму;
• ведення «ключових клієнтів», особистий супровід переговорів із ними;
• проведення переговорних процесів з особами, які приймають рішення;
• пошук і залучення клієнтів;
• складання звітності;
• ведення, підтримка та розвиток клієнтської бази;
• підготовка комерційних пропозицій.

Професійні досягнення:
— виведення на ринок харчових та промислових мастильних

Керівник напряму промислових продажів

from 11.2015 to 09.2016 (11 months)
СМК Систем, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

СМК Систем (будівництво, промисловість та виробництво)

Розвиток напряму промислових продажів:
• планування роботи напряму;
• робота з філіальною мережею в межах повноважень довіреного мені напряму;
• проведення переговорних процесів з особами, які приймають рішення;
• адаптація та навчання співробітників, проведення спільних зустрічей із клієнтами;
• пошук і залучення клієнтів;
• складання звітності;
• ведення, підтримка та розвиток клієнтської бази;
• ведення «ключових клієнтів»;
• участь у підготовці комерційних пропозицій;
• вирішення конфліктних і проблемних питань.

Професійні досягнення:
— ефективна робота напряму у всіх філіалах підприємства.

Головний менеджер з регіонального розвитку

from 03.2015 to 10.2015 (8 months)
ТОВ ТК "Алиста", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТОВ ТК «Аліста» (промисловість та виробництво)

• аналіз ринку;
• стратегічне планування;
• робота з клієнтами: прямий пошук клієнтів, ведення напрацьованої бази, узгодження умов контрактів, проведення переговорів із замовником до остаточного підписання договору, супровід замовника;
• здійснення продажів продукції торгового напряму, укладання договорів із Клієнтами;
• ведення оперативного обліку фактичних продажів та розрахунків за ними в натуральних і грошових показниках;
• складання щомісячного плану продажів;
• вирішення конфліктних і проблемних питань.

Професійні досягнення:
— повноцінний вихід на ринок м. Києва та Київської області

Ключовий менеджер B2B-продажів

from 06.2013 to 03.2015 (1 year 10 months)
ООО «Амекс Техника крепления», Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТОВ «Амекс Техніка Кріплення» (промисловість та виробництво, B2B-продажі)

• ведення переговорів, укладання договорів на постачання продукції;
• розміщення замовлень на закупівлю продукції, контроль відвантажень;
• організація та ведення оперативного обліку торгового напряму: облік закупівель усіх категорій товарів, відвантажень покупцям, розрахунків за відвантажену продукцію;
• пошук потенційних клієнтів, формування клієнтської бази;
• розвиток асортименту нового напряму, впровадження нової продукції;
• формування звітів за результатами роботи за період.

Професійні досягнення:
— збільшення обсягів продажів на 40%.

Керівник напряму «Комплектуючі будівельних матеріалів»

from 05.2012 to 07.2013 (1 year 3 months)
ООО "Металлы и полимеры", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТОВ «Метали і полімери» (промисловість та виробництво, B2B-продажі)

• пошук і підтримка контактів із потенційними клієнтами;
• ведення комерційних переговорів з клієнтами в інтересах Компанії та укладання з ними договорів на взаємовигідних умовах;
• організація та ведення оперативного обліку торгових схем: залучення передоплати для організації схем, облік закупівель матеріалу, відвантажень Покупцям, розрахунків за відвантажену продукцію;
• взаємодія зі службами підприємства в межах забезпечення грошового та документального обігу під час виконання договірних зобов’язань;
• складання щомісячного плану продажів, а також оперативних планів продажів;
• забезпечення маркетингових досліджень закріпленого сегмента ринку з вивчення попиту на продукцію компанії, рівня цін у конкурентів, перспектив розвитку ринку збуту;
• участь у складанні прогнозів постачання продукції, реалізованої Компанією, участь у підбитті підсумків щодо результатів виконання торгових схем Компанії;
• забезпечення своєчасного надходження коштів за реалізовану продукцію;
• участь у виставках;
• вирішення конфліктних і проблемних питань.

Професійні досягнення:
— успішне ведення пілотного проєкту.

Керівник відділу продажів

from 01.2010 to 05.2012 (2 years 5 months)
ООО "Аквасофт", Киев (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

ТОВ «Аквасофт» (будівництво, нерухомість, експлуатація, проєктування)
Керівник відділу продажів

• розробка збутової стратегії з урахуванням маркетинг-мікс портфеля;
• формування оптимального асортименту та продуктової стратегії. Група товарів у сфері покрівель і фасадів:
а) кріплення;
б) паро-гідроізоляційні матеріали;
в) засоби захисту деревини;
г) ущільнювачі;
д) герметики;
• аналіз ринку: конкурентного середовища, товарних пропозицій, цін;
• організація роботи з постачальниками: оптимізація комерційних умов;
• формування клієнтської бази, безпосередня робота з клієнтами;
• розробка та впровадження інтернет-магазину.

Професійні досягнення:
— збільшення доходу компанії на 30%.

Головний державний інспектор відділу контролю цін

from 01.2009 to 01.2010 (1 year)
Державна інспекція з контролю за цінами, Киев (Державні організації)

Контроль закупівель МОЗ

Головний спеціаліст відділу контролю непродовольчих товарів Головного

from 01.2008 to 01.2009 (1 year)
Київське головне управління захисту прав споживачівКМДА, Киев (Державні організації)

Обробка звернень громадян та вирішення спірних питань щодо якості товарів

Керівник відділу продажів комерційної нерухомості

from 01.2005 to 01.2008 (3 years)
АН "Портал", Киев (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

АН «Портал» (будівництво, нерухомість, експлуатація, проєктування)

• робота з клієнтами: прямий пошук клієнтів, ведення напрацьованої бази, узгодження умов контракту, проведення переговорів із замовником до остаточного підписання договору, супровід замовника;
• розробка та виготовлення проєктної документації та узгодження зі службами міста.

Education

КНУКіМ

Менеджмент, Киев
Higher, from 2001 to 2006 (5 years)

Additional education and certificates

“Skill Up” курсы QA Engineer

2016, 4 месяца

Knowledge and skills

• Водительские права кат. B
• Продаж B2B
• Здатність до навчання
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Планування продажу
• MS Excel
• Стратегічне планування
• Управління персоналом
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

Disability

3rd degree.
Загальне захворювання

Additional information

Особисті якості:
Системний, комунікабельний, акуратний, цілеспрямований, пунктуальний, уважний, зацікавлений у людях, із великим бажанням працювати в команді на результат, володію аналітичним складом розуму.

Автомобіль:
Наявність власного автомобіля (стаж водіння 21 рік). Готовий до відряджень.