Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3781028

Work experience

Директор

from 04.2017 to now (7 years 1 month)
ООО "Пракси", Київ (Дистрибуция IT техники)

- Оперативное планирование деятельности компании;
- Развитие системы дистрибуции;
- Управление командой менеджеров по продажам;
- Поиск новых потенциальных поставщиков в Украине и мире;
- Финансовое планирование и контроль.

Глава представительства (Украина и СНГ)

from 04.2009 to 11.2016 (7 years 7 months)
Представительство ‘’Logitech Europe S.A.’’, Киев (IT)

Обязанности:
- Управление представительством в Украине и региональными офисами в Белоруссии и Казахстане;
- Стратегическое планирование развития компании, выполнение поставленных целей по объему продаж, контроль работы на рынках всех стран региона;
- Развитие сотрудничества с существующими партнерами и поиск новых, поиск и разработка новых каналов продаж;
- Аудит и анализ существующих процессов;
- Бюджетирование;
- Разработка антикризисной стратегии для всех стран региона;
- Создание региональных команд в вышеупомянутых странах: поиск и найм кандидатов, тренинги, постановка целей и контроль их выполнения;
- Квартальное планирование и прогнозирование.

Реализованные проекты и достижения:
- Вывел Logitech на лидирующие позиции в Украине и СНГ – абсолютный лидер на рынке IT аксессуаров в регионе;
- Согласно отчетам GFK рыночная доля Logitech в ПК аксессуарах достигла в среднем 37%;
- Удалось сохранить наивысшее значение ASP на рынке без потери рыночной доли и дополнительных маркетинговых затрат.

Менеджер по продажам

from 10.2005 to 04.2009 (3 years 6 months)
Представительство ‘’Logitech Europe S.A.’’, Киев (IT)

Обязанности:
-Открытие представительства компании в Украине;
-Анализ рынка, разработка и внедрение плана продаж, маркетинговых активностей и развития сети дистрибьюции;
-Развитие всех каналов продаж, включая ритейл (сети потребительской электроники), дилерский канал, проекты по сборке ПК, сегмент B2B, e-commerce, а также участие в тендерах;
-Запуск новых продуктовых категорий и введение их в ассортимент розничных партнеров;
-Сотрудничество с крупнейшими сборщиками ПК в Украине (K-trade, Compass, MDM, Navigator);
-Создание и развитие локальной команды (поиск кандидатов, найм и введение в должность);
-Разработка и внедрение системы отчетности и мотивации персонала;
-Контроль за PR-агентством, маркетингом и рекламными активностями.


Реализованные проекты и достижения:
-Была построена новая дистрибьюционная и сервисная сеть в Украине;
-Установлены близкие взаимоотношения с топ-менеджментом и владельцами основных компаний- партнеров;
-Получил награду – Лучший Менеджер по Продажам в регионе EMEA в 2007 году;
-Постоянный рост в 2.5 раза, превышающий рост рынка;
-Пятикратный рост объема бизнеса за четыре года;
-Нулевые финансовые потери во время кризиса 2008-2009, все долги были погашены;
-Организовал регулярные визиты руководителей категорий и топ-менеджмента Logitech в Украину.

Менеджер по работе с ключевыми партнерами (Восточная Украина)

from 02.2002 to 10.2005 (3 years 8 months)
Представительство “Philips Consumer Electronics”, Днепр (Днепропетровск) (Потребительская электроника)

Обязанности:
-Развитие продаж через существующую сеть партнеров в Восточной Украине (Донецк, Харьков, Днепропетровск, Запорожье);
-Контроль уровня задолженности дистрибьютеров в пределах кредитного лимита;
-Поиск новых партнеров среди существующих в регионе розничных сетей и дилеров;
-Поддержание связи между продажами и сервисным обслуживанием;
-Разработка рекомендованных розничных цен для партнеров;
-Подготовка и проведение продуктовых тренингов во время партнерских конференций и семинаров;
-Анализ рынка, бенчмаркинг, разработка прогнозов продаж;
-Разработка и проведение рекламных кампаний в регионе;
-Управление проектом мерчендайзеров для всей Украины (4 сотрудника в прямом подчинении).

Реализованные проекты и достижения:
-Было привлечено несколько новых ритейл партнеров и дилеров в регионе, что позволило увеличивать продажи более чем на 50% на протяжении нескольких лет подряд;
-Регион занял первое место по продажам в Украине с долей порядка 40% от общего оборота;
-Получил награду, как лучший Менеджер по работе с клиентами в 2004 году;
-Был запущен проект мерчендайзеров (4 сотрудника) в самых крупных городах Украины (координировался из Днепропетровска).

Менеджер по закупкам

from 10.2000 to 02.2002 (1 year 4 months)
АБВ-техника (сеть потребительской электроники), Днепр (Днепропетровск) (Рознчная и оптовая торговля бытовой техникой)

Обязанности:
- Работа с основными поставщиками (Samsung, Thomson, LG, Hitachi, JVC, Panasonic, BEKO) – более 50% оборота компании;
- Планирование и координация SKD-проекта (телевизоры, микроволновые печи);
- Поиск новых потенциальных поставщиков;
- Анализ рынка и прогнозирование его развития;
- Подготовка аналитических репортов для Топ-менеджмента компании;
- Разработка ценовой политики опт/розница для вышеупомянутых брендов;
- Подготовка и реализация рекламных компаний с вендорами.

Education

Украинский Католический Университет

Общественные науки, MPA (Master of Public Administration), Львів
Higher, from 2017 to 2019 (1 year 9 months)

Международный институт менеджмента (МИМ-Киев)

МВА, Киев
Higher, from 2011 to 2013 (2 years)

Программа МВА Международного института менеджмента, лучший результат курса.

Днепропетровский Национальный Университет

Прикладная экономика, экономическая кибернетика, Днепр (Днепропетровск)
Higher, from 1996 to 2001 (4 years 11 months)

Магистр экономики (диплом с отличием)

Additional education and certificates

Открытый Университет Великобритании (LINK)

2004-2005

Language proficiencies

English — advanced

Additional information

Кваліфікований фахівець з досвідом роботи понад 14 років у західних компаніях. Досвід у розвитку та розбудові бізнесу, управлінні проектами та впровадженні змін в компанії, а також менеджменті, продажах та маркетингу. Ефективний антикризовий менеджер.