Contact information

The job seeker has entered a email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3816091

Work experience

Коммерческий директор

from 03.2017 to now (7 years 2 months)
ООО "ВЕСС-Экспорт", Краматорск (Импорт товаров медицинского назначения. ВЭД.)

Организация сбыта продукции, планирование, переговоры, контроль работы менеджеров. ВЭД.

Зам.начальника коммерческого отдела

from 09.2014 to 02.2015 (5 months)
Аквамарин, ООО, Новороссийск (Импорт продуктов питания)

Подготовка и внедрение новых проектов. Изучение и анализ специфики и емкости рынка, возможные объемы продаж/производства, доходная часть и издержки.

Директор

from 09.2009 to 06.2014 (4 years 9 months)
компания «Big Trade», Краматорск (Дистрибуция автотоваров)

- руководство компанией в широком и узком смыслах слова;
Анализ рынка и определение долгосрочных стратегий: маркетинга, продаж и логистики.
Управление продажами в регионе, оценка эффективности деятельности структурных подразделений, разработка и внедрение мероприятий направленных на рост дистрибуции и рост продаж.
Сформировал эффективную, мотивированную команду.
Управлял всеми функциональными службами компании: продажи, закупки, финансы, логистика, бухгалтерия.
Участвовал в переговорах, формировал бюджет, контролировал финансовые показатели.

Региональный директор

from 08.2006 to 08.2009 (3 years)
БАТэлектроникс, Краматорск (Дистрибуция автотоваров)

Контроль работы филиалов на вверенной мне территории.
1. Руководил деятельностью вверенными региональными представительствами (РП) в первую очередь выполнение запланированных компанией объемов продаж в выделенной торговой зоне (регионе).
2. Осуществлял анализ продаж и предоставлял отчетную информацию о выполнении планов продаж за отчетные периоды. Вносил предложения по планам продаж на следующий квартал (уточнения ежемесячных планов).
3. Организовывал и контролировал ход открытия новых региональных представительств; совместно с отделом персонала компании осуществлял подбор персонала в новые РП и принимал непосредственное участие в его обучении.
4. Оказывал своевременную помощь руководителям РП в вопросах организации продаж, обеспечения жизнедеятельности представительства, проводил обучения действующих сотрудников действующих РП, составлял бюджет региона.
Проводил инвентаризацию товарно-материальных ценностей (ТМЦ) и остатков товара на складах РП, проверку наличия денежных средств и т.д.
Производил начисление заработной платы персоналу РП региона.
Готовил обоснованные предложения по изменению материальной мотивации, а также премированию сотрудников РП.


За три года увеличение продаж в три раза без увеличения ассортимента, только за счет количественных показателей и систематизации работы ТП.

Специалист по расширению рынка сбыта

from 06.2005 to 05.2006 (11 months)
ЧП «АБ+», Краматорск (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Разработка и корректировка месячных планов посещения клиентов и маршрутов движения исходя из категории и конкретных задач.
Определение пути увеличения продаж и реализации их.
Участие в разработке стратегии продаж.
Анализ динамики продаж и возможности их роста.
Нанимать и обучать персонал.
Мотивация и оценка работы ТА.
Контроль дебиторской задолженности.

Education

Украинская Фармацевтическая Академия

Фармация, провизор., Харьков
Higher, from 1989 to 1995 (5 years 5 months)

Additional information

Большой опыт управления и организации проектов различной сложности;
В сфере продаж более 15 лет, руководил продажами в пяти областях Украины, семь филлиалов, 50 человек. Увеличение продаж в три раза.

Дополнительное образование/тренинги
2016 "ВЭД": шесть шагов развития Вашего бизнеса
Grand Logistics Company, Тренинг-практикум
2009 Московская Бизнес Школа по программе МВА-Лидер, г. Москва
Основы стратегического подхода к организации бизнеса.
"Бизнес-Гармония", «Школа супервайзера» Н. Дорощук,
"Бизнес-Мастер", «Технологии управления персоналом» Т. Дзгоев,
Team Training – Украина, "Стратегическое планирование"
Тренер-модератор: Игорь Новосельский.

- продвинутый пользователь ПК владею навыками работы с такими программами как MS-Office (Word, Excel, PowerPoint),1С, программы учета.
- водительское удостоверение, категории В и С (стаж вождения 16 лет).
- личный автомобиль
- готов к переезду в другой город, страну и командировкам.