Самир
Руководитель отдела развития продаж, Project manager (розничный бизнес)
- Employment:
- Full-time.
- Age:
- 36 years
- City:
- Kyiv
Contact information
The job seeker has entered a phone number and email.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3838665
Work experience
Руководитель проектов. Управление продаж розничного бизнеса
from 08.2013 to now
(10 years 9 months)
ОТП Банк, Киев (Финансы, банки, страхование)
Последние проекты:
-2017 год. Запуск ПОС кредитования через отделения в рамках программы IQ Energy
-2016 год. Старт кредитования в рамках программы энергосбережения совместно с IQ Energy.
-2016 год. Рестарт продаж кредитных карт.
-2015 год. Рестарт продаж зарплатных проектов.
-2015 год. Перезапуск программы кредитования в рамках партнерской схемы White Label.
Ключевые функции:
- Обеспечение выполнения планов продаж сети по кредитным картам, кредитам наличными, продаже зарплатных проектов:
-Формирование планов продаж для сети, учитывая необходимый уровень доходности, с региональной разбивкой / разбивкой по продуктам / определение фокусных продуктов;
-Внедрение контроля активностей по продажам в регионах;
-Формирование рейтинга регионов по продажам;
-Анализ продуктовой линейки конкурентов, их активностей, долей рынка в каждом регионе.
Управление кампаниями продаж:
-Разработка и реализация новых техник продаж, подходов и инструментов продаж для кредитов наличными, кредитных карт и зарплатных проектов;
-Инициирование разработки новых продуктов и процессов для обеспечения достижения плановых показателей доходности и продаж;
-написание бизнес требований, технических заданий в рамках разработки ПО по новым продуктам/процессам;
-Разработка и реализация процесса перекрёстных продаж в момент продажи основного продукта;
-Подготовка, запуск, поддержка кампаний, анализ и мониторинг результатов кампаний, внесение необходимых правок согласно стратегии продаж фокусных продуктов;
-Анализ эффективности каналов продаж.
Работа с Партнерами:
-Проведение переговоров с Партнерами;
-Разработка бизнес процесса и реализация проекта;
-Согласование прайсинга;
-Дальнейшая поддержка и развитие партнерских программ.
Обучение, Поддержка, Мотивация:
-Разработка и внедрение программ обучения в рамках продаж розничных продуктов;
-Получена лицензия тренера в 2015 году. Проведение тренингов – «Переговоры», «Стресс серфинг», «I Think I Can», тренинги по процессу продаж розничных продуктов
Дополнительные проекты:
2016-2015-2014 – Кадровый резерв
2015 - “Trainees Workshop” – по итогам лицензированный тренер Банка, с правом проведения тренинговых программ по продажам, переговорам, стрессу
2015 – Проект оптимизации Кайдзен – анализ существующей нагрузки и разработка плана по оптимизации персонала / процессов на 20%
2014 - “Happy customer” оптимизация процесса выдачи кредитов наличными
Education
Киевский Национальный Торгово-Экономический Университет (КНТЭУ)
Банковское дело, Финансовое посредничество, Киев
Higher, from 2004 to 2009 (4 years 9 months)
Additional education and certificates
Тренинг для тренеров.
2016
Персональная эффективность
2016
Управление продажами и коучинг
2010
Навыки презентаций
2010
Bogush Time. Тайм-менеджмент
2009
Lean six sigma
2017
Knowledge and skills
Language proficiencies
English — advanced
Additional information
-Водительские права категории В
-Заграничный паспорт
-Возможна работа сверхурочно / по гибкому графику
Similar candidates
Керівник відділу трейд-маркетингу, дивізійний менеджер із продажу
70000 UAH, Kyiv
Керівник відділу продажу (E-commerce), інтегратор CRM у відділ продажів
Kyiv, Ivano-Frankivsk
,
more 3 cities
Менеджер проєкту, з розвитку бізнесу, керівник відділу (B2B)
50000 UAH, Kyiv
Керівник проєктів, начальник відділу маркетингу, менеджер з продажів, аналітик
Kyiv
Керівник відділу продажу, операційний директор, маркетолог
Kyiv, Vinnytsia, Odesa
Руководитель, заместитель руководителя, банковский сотрудник, project-менеджер
Kyiv, Kremenchuk