Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3860708

Work experience

Руководитель отдела продаж

from 06.2016 to now (7 years 11 months)
Частный предприниматель, Киев (Розничная торговля)

Обязанности:
подбор трендовых товаров
проведение переговоров с производителем
создание одностроничных сайтов (landing page) - заказ, контроль выполнения
настройка рекламы - соц. сети, поисковая реклама, контекстная реклама Яндекс и Гугл, тизерная реклама - заказ и контроль выполнения
Контроль работы менеджера по приёму заказов и курьера
Контроль дебиторской задолженности

Региональный Менеджер по продажам HoReCa

from 02.2007 to 03.2016 (9 years 1 month)
Сан ИнБев Украина, Киев (Пищевая промышленность)

Обязанности:
- Управление командой продаж
- Выполнение запланированных показателей
- Выполнение поставленных целей по первичным и вторичным продажам
- Активная работа с дистрибуторами: планирование, организация, контроль работы, разработка и проведение маркетинговых активностей, контроль бюджета по контрактным клиентам, контроль бюджета по ремонту транспортных средств
- Контроль дебиторской задолженности на территории
- Контроль тарной дебиторской задолженности с дистрибуторами и розницей

Достижения:
- Ежегодный рост продаж на 5-7% (за исключением 2014г – Революция, падение 14% ( 80% ГЭПа пришлось на первую половину года), пик роста продаж - 2010-2012 г в среднем 20%
- Увеличение показателя по МИКСу (рост премиальных сортов)
- Рост Базы Активных клиентов 5-10%
- Увеличение эффективности оборудования за счёт качественной ротации в не сезон
- Оптимизация персонала с 8-и команд до 5-х, за счёт ротации территории, обмена клиентами между дистрибуторами, эффективного расчёта персонала, передачи областных территорий на офф трейд канал и перевод на телеселинг контрактных клиентов. Как следствие сокращение затрат по персоналу, сокращение транспортных расходов на обслуживание территории торговыми представителями, сокращение логистических затрат по доставке товара, более качественная концентрация на развитие территории
- Высокий уровень соблюдения стандартов компании, подтверждённый ежегодными аудитами
- Перевод на Газ 90% личного транспорта торгового персонала без увеличения показателя по ротации
- Неоднократный победитель во внутренних мотивационных программах

Education

Днепродзержинский Государственный Технический Университет

Металлургия Стали, Каменское (Днепродзержинск)
Higher, from 2001 to 2006 (4 years 10 months)

Additional education and certificates

Как стать мастером продаж (Киев)

Брайан Трейси - 2-х дневный семинар, Год окончания 2013

Как правильно ставить цели(Киев)

Компания "Бизнес Мастер" - 3-х дневный тренинг, Год окончания 2010

Лидерство(Киев)

Станислав Кузавов - 2-х дневный тренинг по Лидерству, Год окончания 2010

• Подбор, обучение и мотивация персонала; (InBev) •Управление полевыми продажами; (InBev) •Менеджмент; (InBev) • Эффекти

Тренинги компания Сан Инбев Украина(Киев), Год окончания 2009

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

References

Чапча Александр

Чапча Александр

Региональный Менеджер по продажам, Сан ИнБев Украина

Additional information

- активная жизненная позиция
- быстрая обучаемость
- высокая работоспособность
- нацеленность на результат
- стрессоустойчивость

- Водительское удостоверение, стаж 14 лет, личный автомобиль
- Хобби: спорт, психология, активный отдых.