Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3875868

Work experience

Комерційний директор

from 07.2022 to 02.2024 (1 year 7 months)
Віакон - УКРАЇНА, Київ (Машинобудування)

- Дослідження існуючих ринків, аналіз конкурентів та продуктів
- Проведення переговорів та презентацій у т.ч. з іноземними контрагентами
- Укладання контрактів
- Розробка планів з продажу, контроль за їх виконанням
- Аналіз продажів
- Контроль та управління дебіторською заборгованістю
- Участь у тендерах
- Впровадження системи планування забеспечення виробництва
-Оптимізація складських запасів
-Впровадження закупівельної системи на конкурентній основі
-Забеспечення та контроль договорних відносин з контрагентами

Комерційний директор

from 08.2018 to 08.2021 (3 years)
ТОВ "Факторіал", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- Керівництво комерційним департаментом: формування команди, постановка цілей та контроль результатів
- Розвиток співробітників та оцінка їх ефективності, розробка системи мотивації
- Участь у стратегічному плануванні розвитку компанії
- Крос-функціональна взаємодія із суміжними підрозділами
- Оперативне та стратегічне управління продажами
- Проведення маркетингового аналізу існуючих та потенційних ринків, конкурентів та продуктів
- Формування та управління структурою продажів, ціновою та асортиментною політикою
- Контроль та управління складськими запасами та дебіторською заборгованістю компанії
- Проведення переговорів та презентацій з партнерами на всіх рівнях, укладання контрактів
- Участь у тендерах

Досягнення:
- Створення структури департаменту з продажів та маркетингу
- Оптимізація внутрішніх та зовнішніх бізнес-процесів
- Вихід на нові ринки реалізації продукції
- Збільшення частки ринку та входження до 5-ки лідерів ринку
- Збільшення обсягу продажів на 20% за рік роботи в компанії
- Зниження рівня простроченої заборгованості на 50% за рік
- Збільшення виручки компанії на 11% за рахунок участі в тендерах

Комерційний директор

from 03.2009 to 03.2017 (8 years)
ТОВ «Мерефянська скляна компанія» (Anadolu Cam Sanayii A.S. - є 5-ою в світі компанією серед виробників склотари, Харьков (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Обов'язки:
- Забезпечення маркетингової стратегії розвитку компанії
- Забезпечення максимального прибутку від реалізації готової продукції
- Ефективне керування складом готової продукції
- Керівництво фінансово-господарською діяльністю
- Складання коротко-, середньо- та довгострокових планів з продажу, контроль за їх виконанням
- Аналіз продажів
- Контроль та управління дебіторською заборгованістю
- Бюджетування
- Проведення переговорів на всіх рівнях, у т.ч. з іноземними контрагентами
- Забезпечення виконання договірних зобов'язань

Досягнення:
- Збільшення частки ринку та входження до 5-ки лідерів склотарного ринку України (за показником «Реалізація»)
- Побудова бази споживачів (ринок алко-, слабо- та безалкогольної продукції; винної, пивної продукції, плодоовочевої консервації та ін.)
- Укладання довгострокових контрактів з компаніями-лідерами суміжних галузей
- Ефективне управління асортиментом продукції, що виробляється
- Збільшення обсягу продажів у 2,5 рази за період роботи в компанії
- Вихід на міжнародний ринок збуту

Заступник директора з розвитку

from 11.2006 to 03.2009 (2 years 4 months)
ВАТ “Харківспецбуд”, Харків (Будівельна промисловість, деревообробка)

Комерційний директор

from 01.2000 to 11.2006 (6 years 10 months)
АТ «УПЕК», Харків (Машинобудування)

Education

Харківський Національний Економічний Університет

Менеджмент організацій, менеджер-економист, Харків
Higher, from 2002 to 2005 (3 years)

Харківський Військовий Університет

Радіотехнічні засоби, радіоінженер, Харків
Higher, from 1989 to 1994 (5 years)

Ад'юнктура Харківського Військового Університету. Рік випуску 1998

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — above average

Additional information

- Успішний 20-річний досвід керівної роботи у виробничо-збутових компаніях
- Координація діяльності різних підрозділів та управління виробництвом
- Створення умов для розвитку компанії у висококонкурентному середовищі
- Професійні знання в галузі маркетингу, менеджменту та менеджменту організацій

Особисті якості: Прагнення особистісного та професійного зростання, наявність аналітичного та гнучкого мислення, ініціативність, відповідальність та організованість. Спрямованість на результат.

Права водія: категорія В, С. Особистий автомобіль.
Готовність до відряджень