Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/698657/

Work experience

Комерційний директор

from 10.2015 to now (11 years)
Перемога 2022, ТОВ (Бастіон Сервіс ТОВ), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Профіль діяльності: дистрибуція продуктів харчування по м.Києву та області товарів під ТМ "Волошкове поле", "Щедро", "Олком", живого квасу "Арсеніївський", Kombucha "Vit-Fit", закуска ТМ "Cream Valley", сирів плавлених ТМ "Molendam","Наш Молочник", молоко ТМ "Organic Milk", "Professional Line" та "ЖМЗ", консервації ТМ Ніжин, насіння соняшнику SunSnack під ТМ Доріан та Спокуслива Лакомка, соління "Грінвіль", напоїв ТМ Росинка, грінок ТМ JokerS, турецького айрану ТМ "Онур", сгущ.молока ТМ Первомайського МКК, Сладосвіт та ІЧНЯ, Organic Meat та ін.
Основні обов’язки:
• Керівництво відділом продажів та закупівель: формування торгової команди, постановка планів продажів, мотивацій та контроль їх виконання (у підпорядкуванні 17+ співробітників);
• оптимізація процесів постачання товарів, контроль за витратами на закупівлю, забезпечення своєчасної доставки і наявності оптимальної кількості товарів на складі;
• пошук та залучення нових постачальників (виробників): моніторинг ринку, пошук трендових та маржинальних товарів, Ведення переговорів на рівні топ-менеджменту, щодо вигідних умов дистрібюції, узгодження вигідних цін, знижок, відстрочки платежу, бонусних систем та мотивацій;
• проведення переговорів з локальними та деякими національними мережами, залучення їх до співпраці, розширення та оптимізація асортименту;
• контроль рівня дебіторської заборгованості, забезпечення планового її рівня.
Досягнення:
• провів перемовини та залучив до співпраці 11 локальних мереж, таких як КОЛО, Пчілка, Лоток, ВОХ та інші, до складу яких входить приблизно 1000 магазинів;
• провів перемовини та залучив до співпраці більше 15 нових постачальників (виробників), з загальним обсягом продажів більше 5 млн.грн/місяць.

Керівник відділу продажу

from 11.2010 to 09.2015 (4 years 11 months)
Лан-Україна, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Профіль діяльності: імпорт та дистрибуція продуктів харчування
(ТМ "Bonduelle/Vernet", "Макфа", "HAME", "KAMA/ANRI", "Vegeta/Podravka" (спеції), "Paulig" (кава), "Family", "АSP, Економ, Бабусин продукт", "Морський Котик", "Галицький Смак" та ін.
Зона відповідальності: всі області України + роздріб м.Києва та області (у підпорядкуванні – 43 особи)
• Планування обсягів закупівлі товарів та контроль виконання плану продажу;
• Контроль рівня дебіторської заборгованості, забезпечення планового рівня;
• Формування команди продажів, забезпечення ефективності її мотивації та стимулювання;
Проведення переговорів з ключовими мережами та дистриб'юторами щодо умов співробітництва та заходів щодо збільшення продажів;
• Планування та проведення маркетингових активностей у мережах та для команд дистриб'юторів;
• забезпечення введення новинок в асортименті та нових торгових марок;
• відрядження регіонами, аудит роботи регіональних менеджерів та представленості продукції в магазинах.
Досягнення:
• провів перемовини та залучив до співпраці 12 нових дистриб’юторів, з загальним обсягом продажів більше 2 млн.грн/місяць.
• провів перемовини та залучив до співпраці 5 мереж, таких як Варус, Ятрань, Рукавичка (Львівхолод), "Полісся-Продукт" та КАПІ (Павлоград).
• реорганізував роздрібний відділ продажу у м. Києві, змінив мотивацію торгових агентів та забезпечив приріст продажів на 35%;

Регіональний менеджер Центрального регіону

from 10.2007 to 05.2010 (2 years 8 months)
ТОВ «Юнімілк» (ВАТ «Галактон), Київ (Харчова промисловість)

Профіль діяльності: виробник та лідер продажу молочної продукції (ТМ«Простоквашино», «Біо-Баланс», «Літній день», «Тьома» (дитяче харчування).
Зона відповідальності: м.Київ, Київська, Чернігівська, Черкаська, Житомирська та Вінницька область.
(У підпорядкуванні – 94 чол.)
• Побудова системи дистрибуції у всіх каналах збуту
(прямі продажі – національні та локальні мережі, дистриб'ютори – створення ексклюзивної команди на базі дистриб'ютора тощо);
• Формування команди продажів, забезпечення ефективності її мотивації та стимулювання;
• Планування та контроль виконання обсягів продажу;
• Забезпечення своєчасного повернення дебіторської заборгованості;
• Проведення трейд-маркетингових активностей та контроль за їхньою результативністю;
• Контроль цін та динаміки обсягів продажу продукції конкуруючих торгових марок;
• Розробка та впровадження стандартів мерчендайзингу;
• підготовка та участь у тендерах на закупівлю продукції за бюджетні кошти.

Начальник відділу продажу

from 08.2006 to 10.2008 (2 years 3 months)
ТОВ «Юнімілк» (ВАТ «Галактон), Київ (Харчова промисловість)

Зона відповідальності: м.Київ та Київська область

Начальник відділу продажів по роботі з HoReCa

from 03.2005 to 08.2006 (1 year 6 months)
ТОВ «Юнімілк» (ВАТ «Галактон), Київ (Харчова промисловість)

Зона відповідальності: м.Київ та Київська область

Начальник відділу продажу залучених товарів

from 03.2003 to 03.2005 (2 years)
ТОВ «Юнімілк» (ВАТ «Галактон), Київ (Харчова промисловість)

Дистрибьюція молочної продукції під ТМ «Кремез» та «Фанні» по м. Києву та Київській області

Супервайзер відділу продаж по м.Києву та Київській області

from 08.2000 to 03.2003 (2 years 8 months)
ТОВ «Юнімілк» (ВАТ «Галактон), Київ (Харчова промисловість)

______________________________________

Education

Національний торговельно-економічний університет України.

«Менеджмент на ринку товарів та послуг», Київ
Higher, from 2001 to 2003 (2 years)

Національний технічний університет України «Київський політехнічний інститут».

Обладнання хімічних виробництв та підприємств будівельних матеріалів., Київ
Higher, from 1992 to 1998 (6 years)

Additional education and certificates

«Розвиток управлінських навичок, тактичне управління»

2005

«Ефективне управління»

2002

«Ефективні комунікації у торговій точці»

2001

«Ефективні продажі»

2001

«Системи та методи продажу»

1998

Knowledge and skills

• Пользователь ПК
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• Планування продажу
• MS Excel
• Здатність до навчання

Additional information

Маю права водія кат. "В", стаж водіння - 27 років.