Андрей
Региональный менеджер (работа с ключевыми клиентами), 33 000 UAH
- Employment:
- Full-time.
- Age:
- 42 years
- City:
- Odesa
Contact information
The job seeker has entered a phone number and email.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3878815
Work experience
Региональный менеджер
from 05.2021 to 12.2023
(2 years 7 months)
TOP PACK (бытовая химия и хаусхолд), Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Построение количественной и качественной дистрибьюции на территории Украины на базе производителя.
Развитие торговых марок в портфеле компании. Подключение новых дистрибьюторов и оптовиков на территории юга Украины (Одесса, Измаил, Первомайск, Николаев, Херсон, Котовск). Построение дистрибьюции ассортимента Haushold - Top paсk, Super Luxe, Stella и бытовой химии Perfect, Super Wash, Эконом, Мастер клинер и другие. Координация и контроль деятельность по сбыту продукции через дистрибьюторов(7) и прямых клиентов(28). Развития осуществлялось за счет увеличения представленности продукции во всех каналах сбыта на территории, привлечения новых клиентов, мотивации и работы с торговой командой, личных коммуникаций, регулярных переговоров. Достижения - привлечение новых дистрибьюторов (с 2 до 7) и прямых клиентов (с 9 до 28). Заключение контрактов с сетями (Таврия - 5 SKU, Копейка - 6 SKU) по направлению Private Lable, под торговыми марками сетей - это кондиционеры, хоз мыло, шампуни, гели для стирки. Составление всей технической документации(договора, условия, спецификация, клише, наклейка, текстовка).Как следствие увеличение объемов продаж на 60% по отношению прошлого аналогичного периода в регионе.
Региональный менеджер южного региона
from 02.2019 to 04.2021
(2 years 2 months)
Арнест Україна, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Выполнение объема продаж! Реализация стратегии продаж компании в подконтрольном регионе ЮГ(Одесса,Николаев,Херсон). Координация и контроль деятельность по сбыту продукции через дистрибьюторов(7) и прямых клиентов. В прямом подчинении - территориальный менеджер, эксклюзивная команда ТП и SV. Ключевой ресурс развития - увеличение представленности продукции во всех каналах сбыта на территории за счет собственных навыков, торговой команды, личных коммуникаций, регулярных переговоров. Наименование торговых марок - Дихлофос, Москитол, Пикник, Twist, Убойная сила, Прелесть, Дивидик, Симфония, Лира, Deonica, Няня, Garden, Армоль и другие товары бытовой химии и косметики, широко представленных на рынке Украины. Достижения - увеличение объемов продаж на 18% в штучном выражении по отношению прошлого аналогичного периода. Значительный(в 3,5 раза) прирост присутствия продукции в SKU за счет расширения ассортимента в сетевом канале сбыта.
При работе с сетевым каналом сбыта занимался:
Подписанием договоров поставки и маркетинга и решением вопросов связанных с обсуждением протоколов разногласий.
Составлял коммерческие предложения с целью продвижения продукции и расширенияассортимента.
Обсуждение доли полки и подписание планорамм, особенно в категории средств для бритья, инсектицидов и средств для обуви.
Мониторинг полки для понимания ценообразования конкурентов и маркетинговых активностей.
Регулярный аудит магазинов с целью аудита и контроля представленности моего товара, работа ТП и мерчандайзеров.
Подготовка и проведение переговоров на предмет расширения, ротации и вообще продвижения продукции в сетях.
Распределение маркетингового бюджета, направленного для продвижения приоритетных SKU и категорий. Проведение активностей, график, спецификация, контроль их и компенсация после проведения. Акции типа "Обвал цен" или "Цена снижена", промоации и другие.
Проведения годовых переговоров с сетями с целью достижения договоренностей и наиболее выгодных условий для моей компании и продукции.
Документооборот связанный с различными процессами. Это договора поставки(подписание/пролонгации), логистики, маркетинга. Контроль и подписание расходных, налоговых накладных и маркетинга(акты, счета, взаимозачеты).
Работа с рекламациями со стороны байеров(закупщиков) и другими клиентами.
Решение вопросов, связанных с финансовой дисциплиной(график платежей, гарантийные письма).
Обсуждение вопросов логистики (время, партии, прием товара на РЦ, рекламации и др.).
Начальник отдела продаж
from 03.2015 to 01.2019
(3 years 10 months)
Мир товаров, ООО, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
ООО "Мир Товаров" (оптово-розничная торговля товарами бытовой химии, дистрибьюция популярных ТМ Silver, Arko, Duru, Снежная панда, Пикник, Убойная сила, Прелесть, Оникс, Fax, Sanino,)
Управление и координация коммерческой деятельностью на рынке FMCG в розничных торговых точках, сетях на подконтрольной территории;
Стратегическое и тактическое планирование продаж;
Кадровое планирование команд и координация действий;
Обучение и контроль торгового персонала;
Ведение переговоров, составление контрактов с ключевыми локальными клиентами (торговыми сетями);
Мониторинг и анализ ситуации брендов компании и конкурентов на территории;
Организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий национального и локального значения;
Управление дебиторской задолженностью;
Предоставление недельных и месячных отчетов.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами. VIP, KAM
from 01.2012 to 02.2015
(3 years 1 month)
PepsiCo Ukraine, Одесса (Харчова промисловість)
Планирование объёмов продаж и их выполнение ,составление отчетов по продажам;
Контроль дебиторской задолженности;
Развитие и поддержание взаимовыгодного сотрудничества с ключевыми клиентами;
Проведение переговоров с ключевыми клиентами,расширение ассортимента путем листинга и ротации, составление коммерческих предложений и спецификаций;
Выполнение стратегических задач компании;
Ведение необходимого документооборота;
Организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий;
Постановка целей торговым представителям, осуществление контроля выполнения;
Супервайзер
from 12.2009 to 12.2011
(2 years)
БЛУМИ, ООО, Одесса (оптовая торговля товарами бытовой химии)
Наработка и активизация клиентской базы;
Заключение договоров,контроль их исполнения;
Проведение переговоров и презентаций с клиентами;
Контроль работы мерчендайзеров;
Работа с дебиторской задолженностью;
Успешное выполнение планов продаж.
Торговый представитель
from 12.2004 to 12.2009
(5 years)
ООО Фирма Леда, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Education
Одесская национальная академия пищевых технологий (ОНАПТ)
Механизация пищевых предприятий, Одесса
Higher, from 1999 to 2004 (5 years)
Additional education and certificates
Опыт работы на рынке FMCG более 18 лет и соответственно навыки построения отдела продаж, проведение переговоров и т.д. Регулярно
на протяжении 2004-2021
Тренинг - "Повышение личной эффективности в продажах", "Навыки суперва (тренер А.Медведев), "
2008, 2010
"Техники эффективных продаж и коммуникаций" тренер А. Золотов
2005
Тренинг "Работа с возражениями" Международное агенство развития бизнеса (Г. Геденидзе)
2012
"Переговоры"- BST Consulting Игорь Сокуренко
2017
"НЛП" - Самсонова BST Consulting
2018
Knowledge and skills
Language proficiencies
English — beginner
Additional information
Наличие водительских прав категории "В";
Наличие личного автомобиля.
Личные качества:
Инициативность ,коммуникабельность, организаторские способности, ответственность, высокий уровень самоорганизации, креативность, аналитические способности, стремление к совершенствованию своих знаний и приобретению новых, здоровый карьеризм, желание расти и развиваться с компанией .
Similar candidates
Регіональний менеджер по роботі з ключовими клієнтами
Odesa
Региональный представитель, Key account manager
Odesa, Kyiv, Remote
Територіальний, регіональний менеджер, супервайзер, KAM, бренд-директор, керівник
Odesa, Lviv
,
more 2 cities
Менеджер по роботі з клієнтами
40000 UAH, Odesa
Менеджер по работе с клиентами, по продажам
10000 UAH, Odesa