Resume from February 24, 2017

Александр

Руководитель, менеджер, аналитик, 15 000 UAH

Employment:
Full-time, part-time.
Age:
42 years
City of residence:
Feodosiia
Ready to work:
Feodosiia, Remote, Sevastopol, Simferopol, Sudak

Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.

Work experience

Управляющий филиалом

from 06.2016 to now (7 years 11 months)
ООО "ГК"Антураж", Феодосия (Услуги по ведению бухгалтерского и налогового учета)

Обязанности:
- организация работы филиала (мебель, офис, интернет, люди, документы, канцтовары, техника...);
- продвижение сайта компании;
- разработка регионального сайта на Joomla;
- продвижение сайта и продвижение в соцсетях;
- помощь бухгалтеру в анализе деятельности клиента;
- составление планов по оптимизации деятельности клиентов по результатам выполненного анализа.

Ценный конечный продукт:
- новые клиенты;
- стабильные работающий офис;
- постоянно растущее количество клиентов и увеличение выручки филиала;
- высокий уровень обслуживания клиентов.

Достижения:
- разработка сайта компании www.bc.ru, размещение в сети интернет;
- продвижение сайта с уровня 6 посетителей до стабильных 70;
- размещение на информационных площадках услуг компании;
- разработка регионального сайта www.buhsource.ru;
- анализ данных об учете транспортных расходов МУП "Старокрымская Галерея" (авансовые отчеты, путевые листы, график вывоза мусора), разработка рекомендаций, определение понесенного ущерба от действий предыдущего руководства;
- анализ графика вывоза отходов МУП "Старокрымская Галерея", разработка проекта оптимизации функции утилизации отходов.

***

ИП Проскурин А.В.
Самостоятельная деятельность в сфере продаж и аренды строительного оборудования.

Начальник сборочного цеха

from 02.2016 to 06.2016 (4 months)
ГУП РК "Феодосийский Оптический Завод", Феодосия (Машиностроение)

Обязанности:
- организация работы цеха;
- проведение совещаний, выявление проблем и определение вариантов их решения;
- изучение передовых методов организации производства и их внедрение;
- помощь сотрудникам цеха в выполнении их обязанностей;
- сбор сведений о состоянии производства и предоставление реальной картины руководству предприятия для принятия решения;
- разработка инструкций по охране труда, согласование и внедрение;
- изучение и внедрение на производстве российских систем управления качеством выпускаемой продукции;
- координация работы цеха с смежными подразделениями;
- сдача продукции представителю заказчика, урегулирование проблем при сдаче продукции;
- координация внедрения новых технологических процессов и норм на производстве;
- организация работы сотрудников при отсутствии работы по специальности;
- контроль подчиненных в вопросе организации цехового, межцехового и заводского документооборота.

Ценный конечный продукт:
- сданная в обозначенные сроки продукция;
- оптимальная работа персонала цеха;
- повышение уровня производства до обозначенного отраслевыми стандартами;
- внедрение новых технологий;
- прозрачный и ясный документооборот.

Достижения:
- пересмотр существующих с украинских времен норм и расценок;
- разработка системы автоматической организации нарядов;
- внедрение отраслевых стандартов качества на производстве;
- разработка и внедрение актуальных инструкций по охране труда для сотрудников цеха;
- приведение цехового хозяйства в "божеский вид";
- введение журнала учета межцеховой и заводской корреспонденции;
- мобилизация цеховых технологов на поиск "длинных" проблем и разработка плана по их устранению;
- введение системы постановки и исполнения задач для инженерного состава цеха;
- разработка на основе опыта завода "Прогресс" системы обмена данными между заводской лабораторией и цехом с оставлением сведений о "заказах и свидетелях" (жаль, не дали внедрить).

Руководитель отдела продаж

from 08.2015 to 12.2015 (4 months)
ООО "Самарский Завод Грузоподъемных Механизмов", Самара (Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие)

Обязанности:
- организация работы отдела;
- проведение планёрок, координация с сотрудниками отдела;
- постановка задач и квот продавцам на неделю, и контроль их исполнения ежедневно;
- помощь сотрудникам и стажёрам отдела в выполнении их обязанностей;
- обзвон и выяснение причины всех отказов по заявкам, возврат сделок в работу при обнаружении ошибки;
- обзвон и выяснение причины всех отказов по КП, улаживание клиента и проведение повторной продажи;
- обучение менеджеров должностным обязанностям, тренировки по звонкам клиентам, возврат менеджеров к точному исполнению функционала при нарушении субординации.

Ценный конечный продукт:
- оплаченные договора заключенные с высокой долей рентабельности;
- стабильные постоянно растущие продажи.

Достижения:
- внедрение CRM Битрикс в отделе продаж;
- на второй месяц работы по должности руководителя суммарные продажи отдела превысили максимальный показатель за 1,5 года на 20%;
- разработана и внедрена система контроля эффективности по исходящим звонкам.

Менеджер по продажам

from 03.2015 to 07.2015 (4 months)
ООО "Самарский Завод Грузоподъемных Механизмов", Самара (Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие)

Обязанности:
- поиск новых клиентов, пополнение базы данных компании;
- работа с входящими заявками на оборудование, мгновенная реакция на входящий запрос, общение с клиентом, выяснение потребностей;
- подбор оборудования под потребности клиента, расчет стоимости, составление схемы оборудования, составление и отправка коммерческого предложения;
- работа с возражениями, улаживание споров, корректировка коммерческого предложения;
- составление договора, проработка протокола разногласий;
- ведение сделки до отгрузки (контроль сроков по этапам производства, контроль готовности, составление уведомления о готовности);
- контроль дебиторской задолженности;
- контроль своей клиентской базы, актуализация, работа со старыми заявками на оборудование;
- еженедельные отчеты о состоянии личных продаж;
- ведение оперативных отчетов по каждой сделке в CRM Битрикс 24;
- еженедельное составление планов продаж с учетом текущих наработок, прогнозирование продаж;
- отчет о состоянии рынка по различным показателям (территория, отрасль, тип оборудования, сумма сделки).

Ценный конечный продукт:
- предложенный клиенту наилучший вариант оборудования на основании выясненных технических характеристик его эксплуатации и пожеланий клиента.
- клиент, уверенный в правильности своего выбора
- оплаченные договора заключенные с высокой долей рентабельности.

Достижения:
- успешное ведение базы объемом 350 заявок;
- за 3 месяца работы увеличение продаж на 300% (с 700тр до 2млн);
- стабильные продажи на протяжении всего срока работы менеджером по продажам на уровне выше среднего.

Менеджер по продажам

from 05.2014 to 01.2015 (8 months)
ООО "Спектр", Самара (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)

1. Создание клиентской базы нового направления - услуги содержания и техническое обслуживание имущества и оборудования предприятий;
2. Создание базы обслуживающего персонала для организации пула рабочих;
3. Работа с клиентской базой, предложение услуг организации;
4. Составление и рассылка коммерческих предложений;
5. Сопровождение работ;
6. Выставление счетов;
7. Пополнение информации на сайте проекта, работа в соцсетях.

Результаты:
- разработал логотип компании;
- разработал сайт http://basesphere.wixsite.com/spectrum;
- создал базу в 2000 клиентов;
- проработал 1500 контактов;
- выяснил, что подобные услуги не востребованы на рынке;
- определил более интересное направление - обслуживание в качестве подрядчика и субподрядчика задач управляющих организаций, ТСЖ, ЖСК;
- причина завершение проекта - отсутствие интереса у руководства.

Мастер

from 09.2013 to 04.2014 (7 months)
ФГУП ГНПРКЦ "ЦСКБ-Прогресс", Самара (Машиностроение)

Обязанности и функции:
- планирование, организация, оперативное управление производством;
- актуализация информации о состоянии производства;
- взаимодействие с другими цехами и отделами предприятия;
- организация работ по повышению технологичности производства;
- мотивация персонала;
- расчет зарплат, премий;
- пересмотр нормативов работ;
- обучение новых сотрудников;
- изучение и применение принципов бережливого производства.

Успехи:
- быстрое освоение многономенклатурного производства;
- устранение 2х технологических недоработок в оснастке 1959г.в.

Руководитель отдела технической поддержки

from 09.2010 to 08.2013 (2 years 11 months)
Браво-Телеком, Самара (Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника)

Модернизация основного склада.
- изменение конфигурации складского оборудования;
- дополнительная комплектация стеллажным оборудованием;
- проведение мероприятий по мотивации сотрудников (дисциплинарные и организационные);
- внедрение системы раздельного хранения;
- разработка и внедрение ячеек промежуточного хранения;
- внедрение должности дефектора (мерчендайзера);
- организация работ по онлайн-мониторингу степени заполненности склада;
- контроль исполнения работ по расширению территории склада, расчет и комплектация новым оборудованием.
Итоги:
- скорость приемки контейнера сократилась в 4 раза (с 1 месяца до 1 недели) при постоянном штате сотрудников;
- на треть сократилось количество претензий клиентов к качеству сборки грузов;
- скорость сборки товара выросла на 20%, что допустило периодическое использование одного сотрудника для проведения дефекции (оптимизации);
- полезная площадь складского оборудования увеличилась на 15%;
- эффективность использования оборудования хранения увеличилась на 30%.

Создание службы работы с браком (организация склада брака).
- отчуждение территории у основного склада в пользу склада брака за счет оптимизации размещения товара;
- концентрация бракованного товара компании в пределах ограниченной территории;
- проведение инвентаризации брака, скопленного за 5 лет, сведение остатков;
- организация системы внутренних перемещений товара между складами, внедрение системы учета перемещений;
- обучение менеджера склада брака методам оптимального размещения товара, методике учета и взаимодействию с другими отделами компании.
Итоги:
- весь брак сконцентрирован на специальной территории, что не допускает его перемешивания с товаром, пригодным для продажи;
- ликвидирована возможность возникновения недовольства клиентов чрезмерно длительными сроками организации приемки бракованного товара, подходящего под определение гарантийного;
- уменьшены в 5 раз убытки компании, связанные с несвоевременной отправкой гарантийного товара поставщикам;
- увеличена возможность восстановления техническим отделом рабочих свойств товара в силу его доступности и надежности хранения;
- увеличены объемы продаж за счет отремонтированного товара в периоды нулевых остатков.

Организация отдела технической поддержки.
- проведение собеседований с соискателями, оценка данных, прием на работу;
- организация рабочих мест сервисных инженеров (расчет затрат на закупку необходимого оборудования, подбор оборудования, контроль закупки);
- выделение подразделения экспертизы и ремонта, организация рабочего пространства;
- организация процесса продажи и ликвидации невосстановимого и неликвидного брака;
- разработка необходимой технической и организационной документации, определение и обучение лидеров;
- постоянный поиск новых возможностей повышения качества товара компании за счет предоставляемого сервиса (внедрение системы полной пред продажной проверки товара топовых

Руководитель строительного отдела

from 09.2008 to 04.2009 (7 months)
ООО Защита 97, Самара (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)

1. Разработка проектов и контроль реализации установок бронированных дверей и перегородок в помещениях банков-клиентов компании;
2. Разработка и контроль реализации проектов отделки помещений банков-клиентов компании;
3. Управление снабжением объектов строительными материалами;
4. Работа с персоналом.

Директор

from 10.2005 to 09.2010 (4 years 11 months)
ООО СТИЭ (Строительные Технологии Интерьера и Экстерьера), Самара (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)

Обязанности:
- активный поиск клиентов;
- составление договоров;
- подбор персонала;
- обучение персонала;
- дизайнерское проектирование;
- составление технических проектов для реализации исполнителями;
- составление планов работ;
- составление планов поставок материалов, организация и контроль исполнения;
- подбор материалов;
- составление смет и финансовых отчетов;
- работа с государственными заказчиками (министерство обороны).

Начальник участка

from 03.2004 to 10.2005 (1 year 7 months)
ООО "Спектр", Самара (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)

- самостоятельное принятие технических решений без возможности редакции руководством в условиях автономности проекта (комбикормовый завод в респ. Мордовия, пос. Комсомольский);
- участие в совещаниях на уровне руководства подрядчика федерального проекта;
- проработка решений по снабжению материалами, обеспечению инструментами и спецодеждой, денежному довольствию, размещению персонала на месте работы, доставке персонала до объекта работ и в места расквартирования, питания и устранения личных проблем сотрудников;
- длительные и частые командировки.

Education

СГАУ им. С.П.Королева

Конструкция ЛА, инженер-технолог, Самара
Unfinished higher, from 1998 to 2005 (6 years 9 months)

Additional education and certificates

Курсы бухгалтерского учета, ЦДО АДПО "Конто", Бухгалтерский учет и налогообложение

2015, 3 месяца

Управление поступками подчиненных, Александр Фридман Маэстро, Самара

2013, 1 месяц

Обучение на курсах повышения квалификации ФГУПРКЦ ЦСКБ "Прогресс"

2010, 3 месяца

Knowledge and skills

MS Excel Пользователь Internet Adobe Photoshop MS Access AutoCAD CorelDRAW MS Project Знание офисных программ Графические редакторы ArchiCAD Программирование Joomla! Adobe Adobe Premiere Pro Autodesk 3ds Max CMS Графический дизайн Рисование

Additional information

1. Обучаем
2. Технически грамотен
3. Способен выражать свои мысли, обучать, убеждать
4. Собранность и самодисциплина. Вредных привычек нет
5. Опытный водитель легкового ТС, 190000км за 10 лет, ни одной серьезной аварии.
6. Активный горожанин - постоянно участвую в акциях по уборке мусора, в Самаре сотрудничал с местным ТОСом "Рассвет", сделал им сайт http://basesphere.wixsite.com/rassvet, теперь он не работает, председатель не находит время для составления новостей;
7. Политически активен - с февраля 2014 года состою в партии "Едина Россия", участвовал в выборах в сентябре 2014 года в качестве наблюдателя, разработал и вел сайт местного отделения партии http://basesphere.wixsite.com/prom-edinoross пока они не отказались сайт поддерживать. После переезда предлагал свою помощь феодосийскому отделению - тщетно. Так что - что могу делать сам - делаю. У них - просто бизнес.

Similar candidates

All similar candidates


Compare your requirements and salary with other companies' jobs: